Entre los planes de Honeywell está lograr presencia en el SMB, así como actualizar la base instalada del Enterprise; el mayorista, CDC Group está listo para ayudarle.
CDC Group se apega a los objetivos de Honeywell, una de sus marcas más importantes de seguridad, y se compromete en ayudar a la empresa a conquistar el mercado SMB, actualizar la base instalada colocada en los grandes corporativos de México y aprovecharse de la nube para atender proyectos multisitio.
El mayorista ha encontrado una buena demanda de soluciones de seguridad en el mercado y con Honeywell puede proveer soluciones de videovigilancia y control de acceso.
Alejandro Hernández, director de la División de Seguridad Electrónica en CDC Group, explicó que este año, la marca les pidió apegarse al plan en donde quiere capitalizar el mercado SMB.
El mercado natural de Honeywell era el enterprise, sin embargo, ahora quiere ganar terreno allí. No obstante, a sus antiguos clientes les quiere ayudar a actualizar sus equipos con soluciones nuevas y costo efectivas que se aprovechan de la nube para gestionarse remotamente.
La nube de Honeywell permite unificar en un solo sistema diferentes instalaciones; el canal vende la suscripción y el precio dependerá del número de cámaras a monitorear, pero no solo esto, la plataforma también permite gestionar los controles de acceso; en este caso, el precio de la suscripción dependerá del número de puertas a conectar.
Las tecnologías clave
Luis Rodríguez, encargado de preventa para la marca Honeywell en CDC Group, explicó que las soluciones con las que ambas empresas irán al SMB, son las cámaras de la serie 35.
Se trata de un equipo que se puede colocar en las plantas de producción y manufactura, por ejemplo, no solo para seguridad sino para verificar procesos.
La serie 35 tiene cámaras de 3 a 8 megapixeles, resolución 4K, así como la funcionalidad Honeywell Smart Viewer, diseñada para conectar y gestionar varios NVRs, visualizar y reproducir videos en vivo en uno o varios monitores.
Otra solución clave a promover este inicio de año es MAXPRO Access. Son paneles de control de acceso de 4 puertas que permiten a los usuarios administrar de forma segura su sistema de entrada en cualquier lugar.
Hernández afirmó qué, con estas dos soluciones, el canal de Honeywell y CDC Group podrá participar activamente en proyectos como tiendas, centros comerciales, farmacias, industria, complejos residenciales y oficinas, entre otras.
“La analítica que tiene la solución de videovigilancia, por ejemplo, permitirá establecer estrategias de marketing, ventas, establecer en un centro comercial promociones, estudiar comportamientos del cliente, no solo tener a resguardo un área”, dijo Hernández.
CDC Group se arremanga y pone manos a la obra
El mayorista comparte con los canales los datos de la base instalada de Honeywell para que se haga la actualización tecnológica.
También está en una campaña de prospección de nuevos canales, al mismo tiempo que aumenta el equipo enfocado a Honeywell con nuevos ingenieros de soporte y preventa.
Estas personas se encargarán de fortalecer la marca, hacer planes de trabajo con canales, darles seguimiento, captar oportunidades y ayudarles a armar ofertas de valor.
Entre las ventajas que el mayorista le da a Honeywell están las herramientas de marketing para medios digitales y para ayudar al canal a que realice actividades de generación de demanda con clientes.
Cada trimestre, el mayorista realizará actividades en las diferentes sucursales para estar cerca de los canales y poner en marcha capacitaciones técnicas y comerciales de la marca. Esto no significa que se dejarán de producir los contenidos on demand y webinars que se hicieron para Honeywell en 2023.
El ejecutivo recordó que CDC Group tiene un programa anual de entrenamiento con actividades presenciales y virtuales, cuya finalidad es que el canal se especialice en su marca y lleve soluciones integrales.
Además del acompañamiento en todo el proceso del proyecto, el mayorista tienen disponibilidad de inventario para ventas run rate a precios competitivos.
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Hernández recordó que, además, el resto de las soluciones del mayorista están alineadas para que el canal ofrezca soluciones completas o exploren nuevos mercados, por ejemplo, sistemas de detección de incendio.
Los próximos cursos de la marca programados en CDC Group son:
- Webinar: Renueva los sistemas de seguridad para pymes
Fecha:13/02/24
- Capacitación presencial, Introducción a las soluciones Honeywell
Fecha: 13/03/24