Durante el Cisco Partner Summit 2020, el fabricante anunció cambios en su programa de canal a fin de llevar a los canales a ser más rentables ante la transformación del mercado.
El nuevo programa de socios de Cisco contempla cuatro roles: Integrador, proveedor, desarrollador y asesor. Los socios pueden centrarse en una o varias funciones, de acuerdo con lo que sea más conveniente para su propio negocio.
Paralelamente habrá tres niveles: Gold para los canales más altos, Premiere y Select.
Oliver Tuszik, vicepresidente senior de la Organización Global de Socios en Cisco, reiteró que no pedirá a ningún canal que comience de cero con este nuevo programa, sino que, a la hora de nivelarlo, se considerará toda la experiencia que tiene en la plataforma, las cuotas cumplidas y la experiencia con la marca.
Nuestros partners brindan la flexibilidad requerida por el mercado con ofertas de servicios administrados que permiten a nuestros clientes enfocarse en sus negocios: Jordi Botifoll @jordi_botifoll #CiscoPS20
— Cisco Noticias (@CiscoNoticias) October 29, 2020
A través de este nuevo programa se posiciona a los socios para que capten oportunidades que aumenten su rentabilidad, además, los llevará por el camino de la especialización.
La idea es que para 2021 cada integrador conozca su situación dentro del nuevo programa.
Cisco habilita Socio Digital
A través de la plataforma de experiencia para socios, Partner Experience Platform (PXP), Cisco abre otra puerta de trabajo con el canal para colaborar, co-innovar y co-vender un proyecto.
Allí residirá un centenar de herramientas, aplicaciones y portales, así como una ventanilla única, desde donde el canal se podrá inscribir. En PXP, el socio podrá encontrar incentivos y el fabricante monitoreará su desempeño.
El programa ahora enfocado a reconocer y recompensar los roles de cada socio, ofrecerá simplicidad, agilidad y relevancia para que hacer negocio con Cisco siga siendo rentable.
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El nuevo programa de canal entrará en vigor entre los siguientes 12 a 18 meses, periodo en el que se consolidará la docena de programas independientes que hoy operan en una sola estructura.
Por otra parte, Marc Suplus, vicepresidente de Estrategia, Planificación y Programas en Cisco, dijo que la empresa necesita socios capaces de llevar servicios gestionados y SaaS a las líneas de negocio para desarrollar aplicaciones y automatización en la plataforma de Cisco, pues así se generará verdadero valor. Es por ello por lo que el programa da cabida a revendedores de servicios administrados, desarrolladores y asesores de prácticas con Cisco.