El modelo de negocio de Signify se basa en una propuesta de valor en producto, sistemas y servicios.
Además de brindar soluciones específicas para cada actividad, tomando como base el aumentar la versatilidad de los espacios y aplicaciones para un mundo más sustentable.
Jorge Ávila, director comercial de canal profesional en Signify México, dijo que dentro de los objetivos de la compañía está llevar una propuesta de sustentabilidad de largo plazo.
Y es que, aunque actualmente el 86% de su portafolio se basa en iluminación LED, la compañía mantiene su oferta en tecnología convencional a la que aún brinda mantenimiento.
Un ejemplo de ello es el Estadio Jalisco de futbol, el cual en 1991 dotó de tecnología HID con más de 300 lámparas de mil 800 watts y actualmente continua con el surtido de estas lámparas y equipo para que el recinto tenga un funcionamiento aceptable.
De acuerdo con Ávila, continúa también dando mantenimiento a vialidades, escuelas y edificios con tecnología convencional.
“Si nuestros clientes no pueden cambiar a tecnología LED, por la razón que sea, nosotros los acompañemos con el mantenimiento y los asesoremos sobre lo que requieren para dar el paso hacia nuevas tecnologías”, explicó.
Apuesta por tecnología interconectable
Un segundo grupo de productos que la compañía ofrece son los sistemas de control que interactúan con lámparas y luminarias. Se trata de la plataforma de control Interact.
Esta es la propuesta en IoT de Signify en donde los elementos de iluminación tienen una interacción, y el software y las aplicaciones son administrables.
Como valor agregado se encuentra la escalabilidad, si tus clientes no tienen presupuesto para luminarias podrán ir agregando conforme a sus necesidades.
Y aunque el acercamiento con el cliente lo hace directamente la compañía, esta se ayuda de integradores como tú que tienen el conocimiento del producto para hacer una propuesta llave en mano.
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“Contamos con una red de integradores que tienen experiencia en redes, cableado estructurado, instalación de alto riesgo, electricidad básica, entre otras habilidades”, detalló.
Asimismo, agregó que ofrecer una implementación que incluya pólizas de mantenimiento permite obtener mayores ingresos.
Destacó que busca fortalecer su canal de integradores y crear relaciones de largo plazo.