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El 2027 también será un año difícil en disponibilidad y precios.La presión sobre memorias y otros componentes podría mantener los costos elevados hasta 2028; Lanix apuesta por configuraciones ajustadas al mercado, protección de precios y diversificación.
Durante el primer semestre del año el mercado esperaba una estabilización gradual de precios en equipos de cómputo, sin embargo, Lanix comenzó a detectar nuevamente falta de disponibilidad de componentes y memoria desde agosto, un escenario que podría mantener la presión sobre los costos durante todo 2027 y comenzar a mostrar mayor estabilidad hasta 2028.
Héctor Salcido, director comercial de Lanix, explicó que la compañía ya está ajustando su estrategia ante este escenario.
De acuerdo con sus estimaciones, el costo final de algunos equipos podría incrementarse entre 12 y 15% durante los próximos meses, mientras que las memorias DDR5 ya representan el 35% del costo de algunos equipos.
“Antes la estrategia era tener mucho inventario y ahora es saber cuándo vas a comprar los inventarios para poder no trasladar los costos tan de golpe al cliente”, señaló Salcido.
Para Lanix, el reto no consiste únicamente en conseguir componentes, sino en administrar las configuraciones y los tiempos de compra para evitar que la presión llegue completa al canal.
Fabricar lo que el mercado mexicano necesita
Ante la escalada de costos, Lanix sostiene una estrategia basada en adaptarse al mercado mexicano, producir equipos acordes con la demanda local, en lugar de presionar al mercado para adoptar tecnologías que todavía no representan una necesidad para todos los usuarios.
La compañía mantiene su apuesta por nuevas generaciones de procesadores y equipos preparados para Inteligencia Artificial, pero también conserva configuraciones que siguen teniendo demanda en México.
“Somos una marca mexicana que trata de fabricar lo que el mercado mexicano necesita”, afirmó Salcido.
La decisión también alcanza a equipos con configuraciones que podrían parecer menos atractivas frente a la tendencia de incorporar cada vez más capacidad de procesamiento.
Salcido explicó que Lanix continúa recibiendo solicitudes de equipos con procesadores Celeron y Pentium, por lo que mantiene estas opciones disponibles, aunque su línea de producto ya avance hacia plataformas Ultra.
Para el directivo, el punto no es estar en contra de la Inteligencia Artificial, sino reconocer que todavía existen clientes para los que el costo adicional de incorporar determinadas capacidades no se justifica.
“Nosotros no metemos presión al mercado para que adopten una tecnología que nosotros vemos que no es necesaria todavía”, explicó.
Menos capacidad inicial, más margen para crecer
La presión sobre las memorias también llevó a Lanix a modificar las configuraciones de sus equipos. Si antes una configuración de mayor capacidad podía utilizarse como valor agregado, el incremento en el precio de los componentes obliga ahora a buscar un equilibrio entre precio y capacidad.
Por ello, algunas líneas pasaron de configuraciones de 32 GB y un terabyte a opciones de 16 GB y 512 GB, manteniendo la posibilidad de ampliar posteriormente las capacidades.
La estrategia tiene además un componente importante para el canal: la expansión de memoria no implica perder la garantía del equipo.
Para Salcido, esto permite que el distribuidor pueda entrar a un proyecto con una configuración más accesible y posteriormente ampliar capacidades cuando las necesidades del usuario final lo justifiquen.
El fabricante también busca reducir el impacto de las variaciones de costos mediante esquemas de protección de precios. Desde febrero y marzo, explicó el directivo, Lanix ha trabajado en garantizar precios durante periodos de tres o seis meses, mientras mantiene sus precios en pesos y no en dólares.
La decisión implica que Lanix absorba parte de la presión sobre sus propios márgenes, pero busca generar mayor certidumbre para los distribuidores que trabajan con cotizaciones y proyectos de largo ciclo.
El inventario vuelve a tomar protagonismo
El manejo del inventario también cambió. En otros momentos la prioridad era mantener grandes existencias, hoy se debe determinar con mayor precisión cuándo comprar y cuánto inventario mantener.
Lanix decidió incrementar fuertemente su producción destinada a inventario, particularmente para atender el run rate del canal y responder a proyectos que pueden aparecer con poco tiempo de anticipación.
La estrategia ya mostró resultados durante el cierre de 2026, cuando la compañía reportó un incremento de 5X en la producción destinada a inventario frente al año anterior.
Este inventario permitió atender proyectos que comenzaron a liberarse durante el cierre de año, particularmente en gobierno.
Salcido señaló que Lanix ha observado mayor movimiento en licitaciones y proyectos, incluyendo negocios que comenzaron a trabajarse meses atrás y cuyos presupuestos finalmente comenzaron a liberarse.
La compañía también está regresando a segmentos donde había perdido presencia, particularmente pequeña y gran empresa.
Diversificar para elevar el ticket
Lanix busca que el canal encuentre nuevas fuentes de negocio a través de otras categorías, por eso, su portafolio se amplió hacia los aires acondicionados, televisores, purificadores de aire, productos de audio y video, robots limpiadores, scooters y bicicletas eléctricas, entre otras categorías.
El canal debe aprovechar estas categorías para ampliar sus oportunidades comerciales. Algunas de estas categorías incluso han llevado a Lanix a explorar canales diferentes al tradicional de tecnología, como retail, e-tailers, mueblerías y veterinarias.
“Creo que también es falta de crear las oportunidades nosotros mismos, de ir con el canal y tratar de generar esos negocios”, reconoció.
Preparar desde ahora el 2027
Con la producción de 2026 prácticamente comprometida, Lanix ya concentra parte de sus esfuerzos en la planeación del siguiente año.
La compañía trabaja desde ahora en definir qué microprocesadores utilizará, qué tecnologías incorporará y cuáles serán los nuevos productos que llegarán durante el primer trimestre de 2027.
Para Salcido, la diferencia respecto al año anterior está precisamente en la posibilidad de anticiparse.
“Desde ahorita lo estamos trabajando, a diferencia del año pasado, que era reacción nada más; hoy si hemos previsto y hemos proyectado”, explicó.
La información que Lanix comparte con sus distribuidores también busca ayudarles a planear.
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El fabricante considera que su cercanía con los proveedores de componentes le permite anticipar movimientos que pueden terminar impactando los precios al usuario final.
En un mercado donde los presupuestos y proyectos también deben ajustarse, esa información puede convertirse en una herramienta comercial para el canal.
El escenario que plantea Lanix no contempla una disminución inmediata de los costos de componentes. Por el contrario, la empresa se prepara para convivir con precios elevados y configuraciones que deberán ajustarse a las posibilidades de cada cliente.
Para el canal, el reto estará en acompañar esos cambios sin perder negocios ni rentabilidad, pero también en detectar nuevas oportunidades.
Como resumió Salcido, habrá empresas que tendrán que modificar las configuraciones y cantidades de equipos que originalmente habían previsto adquirir. Ese cambio, considera, también abre espacio para que fabricantes y canales permanezcan cerca del cliente y encuentren juntos la configuración que haga sentido para cada proyecto.
