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El mayorista incorporará inventario en México para atender proyectos de almacenamiento y memoria en empresas medianas, con precios competitivos, disponibilidad inmediata y soporte técnico para sus distribuidores.
La presión sobre los presupuestos de tecnología y el encarecimiento de los componentes de almacenamiento están modificando las oportunidades comerciales para los distribuidores e integradores. Ante este escenario, Xweb incorporará Huawei eKit a su estrategia de negocio para atender empresas que necesitan infraestructura de almacenamiento y respaldo de información, pero que no cuentan con presupuesto para adquirir soluciones empresariales de alto costo.
Javier Ruiz, director general de Xweb, explicó que esta nueva división estará enfocada principalmente en organizaciones de entre 15 y 200 empleados, además de corporativos y dependencias de gobierno estatales y federales que requieren almacenamiento, respaldos y replicación de información sin necesariamente desarrollar proyectos de infraestructura a la medida.
El directivo identificó una brecha entre las necesidades de estas organizaciones y la oferta empresarial tradicional. Mientras las soluciones Enterprise requieren configuraciones específicas y proyectos personalizados, algunas compañías recurren a alternativas improvisadas para proteger sus datos o posponen inversiones hasta enfrentar fallas operativas o incidentes de seguridad.
A esta situación se suma el incremento en los precios de componentes tecnológicos. De acuerdo con Ruiz, determinados productos de almacenamiento, procesamiento y memoria han registrado aumentos de entre 30% y 60%, además de presentar dificultades de disponibilidad.
Huawei eKit: inventario y disponibilidad para el canal
Para atender esta demanda, Xweb mantendrá inventario de productos Huawei eKit en México, con el propósito de reducir los tiempos de entrega y permitir que sus distribuidores respondan a proyectos que requieren soluciones de implementación rápida.
La estrategia comercial priorizará dos categorías: almacenamiento y productos de memoria. Ambas están relacionadas con proyectos de virtualización, respaldo, seguridad y protección de información.
Una diferencia importante entre Huawei eKit y las soluciones Enterprise de la marca está en el modelo de configuración. Mientras las segundas se diseñan de acuerdo con los requerimientos particulares de cada organización, eKit ofrece configuraciones predeterminadas.
Esto permite trabajar con equipos y capacidades previamente definidas, a cambio de precios más competitivos y disponibilidad más rápida. El distribuidor deberá identificar si las características de estas configuraciones corresponden con las necesidades técnicas del cliente antes de presentar una propuesta.
Ruiz aclaró que Xweb no concentrará su comercialización en todo el portafolio eKit. La prioridad estará en los productos que complementen su oferta de valor agregado y permitan recuperar proyectos que actualmente se pierden por restricciones presupuestales o falta de inventario.
El mayorista mantiene su modelo de atención a integradores
La incorporación de Huawei eKit no representa un cambio en el modelo comercial de Xweb. El mayorista continuará trabajando mediante distribuidores e integradores, con acompañamiento técnico y desarrollo de proyectos, en lugar de adoptar un esquema de comercio electrónico.
Ruiz reconoció que algunas empresas resuelven sus necesidades de infraestructura mediante marketplaces y tiendas de autoservicio porque requieren equipos de manera inmediata y no encuentran alternativas con precios adecuados en los canales especializados.
Con eKit, Xweb pretende que sus socios atiendan esa demanda con soluciones de menor complejidad y rápida implementación, sin abandonar su especialización en proyectos de valor agregado.
La estrategia también contempla utilizar estas primeras operaciones como punto de entrada a nuevas cuentas empresariales. Un proyecto de almacenamiento puede convertirse posteriormente en una oportunidad para ofrecer servicios de respaldo, virtualización, seguridad e infraestructura de mayor complejidad.
Para respaldar a los distribuidores, Xweb pondrá a su disposición ingenieros con cobertura nacional, quienes participarán en el desarrollo de proyectos y en el fortalecimiento de las capacidades técnicas y comerciales de los socios.
El mayorista también contempla el acompañamiento de especialistas de Huawei para presentar las soluciones y explicar sus características a los clientes finales cuando el proyecto lo requiera.
Huawei eKit amplía el mercado potencial de almacenamiento
Uno de los argumentos comerciales de esta estrategia es la posibilidad de extender la cobertura de Huawei hacia empresas que no suelen considerar soluciones Enterprise.
Como referencia, Ruiz estimó que el mercado potencial de las soluciones de almacenamiento empresarial tradicionales comprende alrededor de 10 mil corporativos en México, mientras que Huawei eKit podría ampliar el universo hasta 100 mil organizaciones.
La diferencia responde a que prácticamente cualquier empresa necesita conservar, respaldar y replicar información, aunque sus requerimientos de capacidad, desempeño y presupuesto sean distintos.
Para los integradores, este segmento representa la posibilidad de desarrollar proyectos de menor escala y atender un mayor número de clientes, en lugar de concentrar sus esfuerzos comerciales exclusivamente en grandes corporativos.
El modelo también permite construir relaciones con empresas que, conforme crezcan sus operaciones, podrían requerir infraestructura más robusta y servicios especializados.
Almacenamiento de entrada y discos duros para servidores
La segunda vertiente de negocio está en las soluciones de almacenamiento de entrada (low-end storage), dirigidas a organizaciones que necesitan conservar información localmente sin invertir en infraestructura empresarial sofisticada.
Entre sus aplicaciones se encuentran sistemas de videovigilancia, grabadores de video en red (NVR), manufactura, tiendas de autoservicio, cadenas comerciales y oficinas.
Esta oferta permite a los distribuidores desarrollar proyectos de almacenamiento local ajustados a las capacidades y presupuestos de pequeñas y medianas empresas.
A ella se suma la comercialización de discos duros compatibles con servidores de distintos fabricantes, entre ellos Dell, HP e IBM.
De acuerdo con la información presentada por Huawei, estos componentes pueden representar ahorros de entre 30% y 50% frente a alternativas de otros fabricantes. Su incorporación también podría reducir entre 15% y 20% el costo total de determinados proyectos de servidores.
Esta compatibilidad abre oportunidades para los integradores que atienden renovaciones, ampliaciones de capacidad y mantenimiento de infraestructura instalada, al permitirles evaluar alternativas de almacenamiento sin depender exclusivamente de los componentes comercializados por el fabricante original.
Para Xweb, la incorporación de Huawei eKit representa una vía para recuperar proyectos sensibles al precio y la disponibilidad. Para sus distribuidores, significa sumar opciones de almacenamiento y memoria con las cuales atender empresas medianas, desarrollar nuevas cuentas y complementar sus servicios de infraestructura tecnológica.
