Grupo ABSA tira la casa en el festejo de su 30 aniversario
El mayorista de soluciones industriales y redes, Grupo ABSA celebra su 30 aniversario y alista motores para las oportunidades que ve en nearshoring.
Grupo ABSA nació hace 30 años con un portafolio enfocado a la automatización de procesos industriales y foco en los Controladores Lógicos Programables, o PLC.
El festejo por una trayectoria llena de crecimiento, alianzas e innovación tecnológica para la industria se realizó en Guadalajara, Jalisco, donde, en compañía de amigos, fabricantes y canales, así como miembros del equipo del mayorista, se brindó por el futuro de la empresa y los negocios, y se bailó al ritmo de Los Ángeles Azules.
Previo al festejo, Luis Carlos Garza, director general de Grupo ABSA, contó un poco de la historia del mayorista y los planes que tiene a futuro.
Señaló que el negocio de Grupo ABSA empezó a crecer cuando comenzó a vender soluciones y equipos alrededor de esa caja negra sin teclado ni pantalla que son los PLC. Cables, tubería y otros aditamentos fueron añadiéndose a la oferta del mayorista, dando paso a nuevas áreas de negocio.
Así, el portafolio de Grupo ABSA tiene soluciones electrónicas; un área de TI con soluciones de conectividad, redes, switches e infraestructura; calidad de energía; ciberseguridad; paneles y tableros.
Cada unidad se mueve de forma diferente, cada una tiene a su líder que hace su propia estrategia y busca las marcas que complementen el portafolio.
De acuerdo con Garza, el que estas operaciones no estén centralizadas les da agilidad, aunque claro, todas se mueven sobre una directriz que implica tener tecnologías de primer nivel, servicio de calidad y certeza en el negocio.
Con un portafolio de 130 fabricantes, el mayorista está listo para tomar las oportunidades que el nearshoring trae consigo y que le vienen como anillo al dedo, pues tiene el portafolio, el expertise y la red de asociados para atender todos los requerimientos que demanda la Industria 4.0.
Además de un portafolio muy robusto, Grupo ABSA desarrolló en este tiempo un equipo de soporte técnico y consultores que hace la diferencia y le da la connotación de mayorista de valor agregado.
Industria y nearshoring
La Industria 4.0 conjunta dos mundos distintos: Manufactura y Redes, y a través de tecnologías como la nube, Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más, realidad aumentada, Big Data, se están modernizando las industrias, conectando y añadiendo tecnologías, que juntas optimiza el flujo de información y automatizan procesos industriales.
El canal que decida enfrentar los retos de la Industria 4.0 tienen en Grupo ABSA al aliado ideal. Al respecto, Garza afirmó:
“El nearshoring es una oportunidad muy grande para los siguientes cuatro, cinco años, en los que el canal tiene que poner las operaciones de las empresas que lleguen a punto -y añadió- el problema es que son empresas con altos niveles tecnológicos que demandan altos niveles de servicio”.
Justo ahí entra el mayorista, que acompaña a los canales que inician en esta propuesta para ayudarlos a dimensionar el proyecto, conectar sistemas y máquinas y a proteger las redes.
El mayorista también detectará oportunidades para entregarla a los partners más capacitados, gracias a que tiene relacionamiento con una buena cantidad de parques industriales.
A quienes no tengan el expertise o no conozcan a fondo las soluciones, les entregará acompañamiento, asesoría especializada y una ruta de entrenamientos y capacitaciones para profesionalizarlos, tanto en lo operativo como en lo administrativo y comercial de este tipo de proyectos.
Garza hizo hincapié en la necesidad de dar también seguridad a las redes industriales y aseguró que en el portafolio de Grupo ABSA el canal encontrará soluciones de ciberseguridad específicas para el piso de manufactura.
Recordando que el piso de manufactura es la verdadera oportunidad; el ejecutivo comentó que el mercado más grande es el mercado de IT, con un gran número de socios; en cambio el piso de manufactura es un mercado emergente, un océano azul que hoy no tiene tantos canales como lo tiene el mercado IT.
“Se está abriendo la oportunidad de posicionarse en un mercado que esta empezando a crecer, y los primeros que lleguen al piso de manufactura serán líderes porque no van a encontrar tanta competencia como en el mercado de IT, y además, con una oportunidad de oro como la que representa el nearshoring”, recalcó.
Nuevos servicios de Grupo ABSA para su canal
En mayo pasado, arrancaron las operaciones de ABSA Financial Services, una unidad de servicios financieros para soportar a los canales a los que se les presenta un Happy Problem.
“De pronto pasa que a un canal le llega un buen proyecto, pero no tienen capital para sacarlo adelante, en ese escenario ABSA Fiancial Services les ayudará a buscar opciones con ocho empresas financieras y condiciones rentables para ellos y sus clientes” dijo Garza.
El directivo explicó que los financiamientos se otorgarán a proyectos de 100 mil dólares en adelante y en todas las líneas de negocio del mayorista, incluyendo aquellos que tienen que ver con proyectos de estrategias medioambientales como Net Zero o tecnología para reducir la huella de carbono.
Como requisitos hay documentos del cliente final que el canal debe presentar. Enfatizó que las empresas financieras tienen experiencia con proyectos tecnológicos.
De igual manera, a fin de ayudar al canal a profesionalizarse, Grupo ABSA emprenderá a partir de agosto cursos con el IPADE.
Se trata de un curso híbrido en donde el partner irá con un cliente para trabajar sobre un proyecto concreto con la finalidad de que este se encamine de mejor manera.
El mayorista también integró, como parte de su atención al cliente, un chatbot para comunicarse con los canales a través de WhatsApp o Telegram.
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Con este chatbot, los canales pueden consultar sobre productos y su disponibilidad, conocer el estatus de sus pedidos y recibir alertas sobre la llegada de estos.
El mayorista también tiene una página de comercio electrónico en donde el canal que entre con su cuenta de partner verá los precios con su descuento correspondiente.
“Financiamiento, capacitación, conocimiento, experiencia y facilidad para hacer negocio, además de una oferta muy variada que difícilmente va a tener otro mayorista en México”, señaló Garza, e invitó a los socios de canal a acercarse y conocer la propuesta.