Con un portafolio renovado presentado en Axis Partner Summit 2023, la empresa fija los mercados donde quiere desarrollar negocio.
Durante el Axis Partner Summit 2023, la empresa reunió por primera vez a socios de negocio desde México a la Patagonia, a fin de mostrar lanzamientos, tendencias y estrategias de negocio.
Tras hacer un balance del mercado de 2022, un año marcado por la escasez de componentes.
El evento se realizó en Punta Cana, República Dominicana, con los 160 socios de negocio más representativos de la región.
Donde destacó que tiene un portafolio en evolución y que a lo largo de 2023 se irán incorporando soluciones, tanto en cámaras, controles de acceso y soluciones de audio IP.
Ejemplo de ello son las cámaras de la serie Q de alta especialidad.
Leopoldo Ruiz, director regional para Axis Latinoamérica, señaló que son cámaras térmicas, con multisensores, modulares, anti-explosión, ideales para proyectos que salen de lo común.
La empresa también dio a conocer cámaras corporativas para aplicaciones que van más allá de la seguridad, y que pueden, por ejemplo, mejorar la atención y satisfacción del cliente.
Ruiz reiteró que la empresa tiene una plataforma de seguridad, que brinda inteligencia de negocio a las organizaciones y ayudan a recuperar rápidamente el costo total de propiedad.
Esta plataforma se llama VMS, y provee analíticos que le facilitaran al usuario hacer búsquedas y consultas.
Por ejemplo de placas de automóviles, objetos olvidados, entro otros, gracias a que opera con Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más y Machine LearningRama de la inteligencia artificial que permite que las máquinas aprendan sin ser expresamente programadas para ello. Es usada para hacer sistemas capaces de identificar patrones entre los datos para hacer predicciones como sucede con las respuestas inteligentes de Siri y Alexa. Fuente: BBVA Más.
Con este portafolio y un ecosistema de partners capacitado, Axis espera crecimientos de doble dígito en la región y ganar posicionamiento en un mercado que demanda soluciones y servicios de seguridad.
Tendencias y oportunidades en la videovigilancia
Ruiz reiteró que Axis necesita del canal de distribución para cerrar sus ventas a través de una venta asesorada, especializada y en donde el ecosistema brinde alto valor.
Ese valor es el imprescindible para el fabricante, que quiere posicionarse en mercados estratégicos, como las Ciudades Inteligentes.
Donde su portafolio puede resguardar la seguridad de los ciudadanos y brindar facilidades de interacción con las autoridades.
Si bien, las Ciudades Inteligentes son oportunidad en toda la región, cada país tiene sus propias necesidades.
En México, la empresa también quiere posicionarse en industria y manufactura, así como resguardo de infraestructura crítica.
Dadas las inversiones en centros de datos de los grandes proveedores hiperescala.
En Chile busca posicionarse en minería, mientras que en Brasil las oportunidades están en Oil & Gas.
A fin de que los canales tomen estas oportunidades, la compañía brinda entrenamientos comerciales y certificaciones técnicas, que amplíen su capacidad de venta e integración.
“Hemos crecido en el número de canales certificados, nos da gusto que conozcan las soluciones, diseñen y complementen con todo el portafolio.
“También tenemos a muchos partners tomando las recertificaciones, siendo proactivos en cuanto a su actualización”.
Señaló Ruíz.
Un viaje al Centro de Experiencias
El ejecutivo reiteró su compromiso para trabajar con canales y hacer que la marca sea rentable.
Para ello, se apoya en el programa de canales donde siempre hay incentivos y recompensas para quien identifica clientes y logra cerrar ventas.
Durante el Axis Partner Summit 2023 también se realizó una ceremonia de reconocimiento a los socios de canal que tuvieron un desempeño sobresaliente, cuyo premio será visitar el Axis Experience de San Francisco.
Como parte de la agenda hubo charlas de socios de Axis como ISS, Genetec, Milestone, Commscope, Panduit y Digifort.
Además, de la participación de Wesco Anixter, Inalarm, WDC, Grupo ABSA, Grupo Dice, Intcomex, Irisity y Scansource.