Tiene más de 25 años de experiencia en la industria TIC pues ha estado en empresas como Dell Technologies, EMC Computer Systems, IBM, HP, Citrix y Microsoft.

Este 2021, F5 se ocupará de especializarte en la venta de soluciones virtuales ya que, además de ser tendencia entre los clientes, bajo estos esquemas tu cierre de ventas es más rápido.

Maribel Borja, directora de Canales y Alianzas en F5 México, tiene entre sus funciones proporcionarte herramientas para que concretes ventas ante cualquier condición del mercado en el nuevo escenario de negocios.

La pandemia aceleró la demanda de soluciones de acceso remoto, balanceo de aplicaciones, autenticación de usuarios, servicios de dominio y firewall web. Con un mercado empresarial con trabajadores remotos, los canales trabajaron a marchas forzadas para establecer conexiones invulnerables a aplicativos.

En vista de que no todos los clientes estaban preparados para ejercer un trabajo remoto seguro, los canales tuvieron muchas oportunidades de negocio durante los meses de la pandemia. A pesar de la cantidad de trabajo, Borja señaló que se dieron el tiempo para tomar los webinars que el fabricante impartió de manera quincenal con los que se les preparó para que respondieran eficazmente a las demandas del mercado.

En cuanto se ordenó el cierre de oficinas como medida sanitaria, la empresa mandó a sus colaboradores a trabajar desde casa, y empezaron a operar los webinars, las reuniones virtuales con canales o clientes, los eventos dinámicos para hacer presente a la marca y sacar a clientes y canales de la rutina. Este tipo de dinámicas continuará en F5 porque demostraron su eficacia.

Por otro lado, el programa de canales Unity Plus de F5 a nivel mundial no tuvo modificaciones este año fiscal, de hecho, mantendrá las cuotas que se asignaron a los socios en 2020.

Borja recordó que desde septiembre pasado F5 lanzó Partner Central, el sitio en el que podrás obtener entrenamientos, registrar oportunidades, consultar información de proyectos abiertos, y cumplimiento de cuota para conocer en todo momento el estatus de tu relación con la marca. F5 seguirá trabajando hombro con hombro con sus mayoristas Westcon Synnex, Ingram Micro y Grupo Dice.