Su propuesta implica marcas europeas de alta especialización en ciberseguridad. Sus características: la atención al cliente y su cobertura en México y Latinoamérica.
Expertic llegó a México para tomar parte del mercado de la ciberseguridad con marcas europeas, pero de un alto grado de especialización para que los canales sigan cubriendo las tendencias.
Marco Hernández, Director general de Expertic, explicó que encontraron un área de oportunidad para traer soluciones y marcas competitivas a los mejores precios y con herramientas que faciliten la venta de los canales, con un portafolio diferenciado, Expertic quiere caracterizarse por la atención al canal.
Más que mayoristas, se consideran una incubadora de soluciones, pues su modelo de trabajo incluye el doble reto de traer marcas nuevas a México y desarrollar un canal y demanda para ellas.
“Queremos que estas marcas vengan con nosotros, conozca y crezcan en el mercado; no estamos peleados con la idea de que funcionen y busquen otros mayoristas, no vamos a pelear la exclusividad, queremos impulsar su uso”, remarcó Marco Hernández.
Por el momento, Expertic comercializa dos soluciones WhitSecure como herramienta de antimalware y Blancco como herramienta de Borrado Seguro y Certificado de Información.
La meta del mayorista es finalizar el año con cuatro marcas en el portafolio y tener una decena de ellas durante 2024.
““Sabemos que hoy en día, el mercado latinoamericano está en un proceso de adopción y maduración en las herramientas y soluciones de ciberseguridad, por lo que ser muy disruptivo, puede complicar la adopción de las mismas; sin embargo, siempre buscaremos la innovación”, dijo Alejandro Villanueva, Director de Servicios Profesionales y Operaciones.
Brillarán por su atención
Todos los involucrados en Expertic han tenido alguna participación en la industria, pues han formado parte de fabricantes, distribuidores y empresas de canal, por lo que saben las dolencias de los mayoristas.
El equipo de Expertic se compone por Marco Hernández, Director General; Alejandro Villanueva, Director de Servicios Profesionales y Operaciones; Ariana Sánchez, Gerente de Desarrollo de Canal y Edgar Meza, Gerente de Preventa, quienes diseñaron un modelo de atención y acompañamiento de canales que abarcará todo el proceso del proyecto.
Todos ellos estuvieron presentes en el evento de lanzamiento de la empresa en donde participaron con los primeros canales en una dinámica de parrillada.
De inicio, habrá personal especializado en las marcas que hará con los partners un plan de negocios.
El acercamiento con ellos será una constante, pues la empresa quiere impulsar los negocios del canal en ciberseguridad, pues los requerimientos no se detienen, sino que hay cada vez más demanda de soluciones para protección de datos.
Para las marcas que hoy comercializa y las que añadirá en el corto plazo, Expertic impartirá capacitaciones, entrenamientos comerciales y técnicos, tanto presenciales como en línea, así como actividades de generación de demanda.
Actualmente, Expertic fortalece su músculo financiero para apoyar a los canales en lo tecnológico, pero también para soportar los nuevos modelos de negocio.
En el ejercicio diario, el equipo de preventa acompañará al canal a visitas al cliente, diseño de soluciones, le recomendará mejores prácticas de instalación y, sobre todo, tendrán comunicación constante sobre lo que son las tendencias en materia de ciberseguridad.
“Realmente nuestros planes se están adelantando, íbamos a lanzar la empresa en 2024 pero ya tenemos algunos canales, empezaron a surgir proyectos y ya estamos programando visitas a Colombia y otras partes de América Latina en donde también vamos a operar llevando marcas y reclutando canales”, enfatizó Marco Hernández Director General de Expertic.
Contacto de negocio
- Nombre: Ariana Sánchez
- Cargo: gerente de Canal
- Correo: ariana@expertic.ia