La empresa de red y seguridad para la capa aplicativa, A10 Networks se suma al portafolio de distribución de Adistec.
El mayorista Adistec sumó a su oferta de valor a la marca A10 Networks, fabricante de soluciones de red y seguridad para la capa aplicativa, de la que distribuirá todo el portafolio de soluciones en Latinoamérica.
A través de esta alianza, Adistec México llevará a todos los canales un portafolio que tiene soluciones para el mercado empresarial, service providers y gaming.
Si bien, para A10 Networks era importante tener un aliado regional, en el caso de México el interés es ganar presencia en el mercado empresarial, posicionar su portafolio de ciberseguridad y reclutar nuevos partners comprometidos con su especialización.
Enrique Plá, Vicepresidente de Ventas de A10 Networks y Claudio García, Director de la empresa en México, señalaron que el fabricante tiene un fuerte posicionamiento entre service providers a quienes lleva soluciones de red, seguridad y balanceo de infraestructura.
Para la empresa, replicar estos resultados en el sector empresarial es posible considerando que su portafolio es horizontal y cabe en todo tipo de verticales ‘Todas las empresas sea cual sea su giro necesitan conectividad y seguridad”, explicó García.
¿Por qué es relevante la llegada de A10 Networks a Adistec ?
A10 Networks nace con una oferta de balanceadores de carga y evolucionó hasta el punto de cuidar el despliegue correcto y seguro de aplicativos, la base de todo negocio digital.
Aquí, A10 Networks garantiza la disponibilidad de las aplicaciones críticas de los negocios, y la entrega de un Web Application Firewall para mantenerlos ‘always on’.
A dichos aplicativos críticos, A10 Networks los protege de ataques de denegación de servicio (DDOS), también desencripta el tráfico DSSL conforme las políticas de seguridad de las organizaciones.
Además, García explicó que la capa aplicativa depende de la labor de los balanceadores de carga, que han evolucionado hacia un firewall convergente integrado en una sola caja para el cliente.
A petición de Microsoft, A10 Networks desarrollo una solución para proteger contra ataques DDOS a la consola Xbox, entrando de esta forma al mercado de seguridad para gamers, con una solución que más tarde se llevó al mercado empresarial.
Todo este portafolio estará disponible con Adistec, dando como valor agregado el tema de entregas para tener los equipos en aproximadamente tres semanas.
Adicional a ello, Adistec se encarga de la logística y de extender herramientas financieras al canal.
Manuel Valdés, Gerente de Ventas a Canal de Adistec, explicó que las soluciones de A10 Networks están disponibles en modo on premise, cloud y con diferentes tipos de licenciamientos, empezando por la tradicional licencia perpetua y las suscripciones, así como una modalidad virtual que se instala en la nube privada del cliente.
Primeros pasos como aliados
Luis Martínez, Gerente de Ventas Ciberseguridad en Adistec, explicó que a pesar de lo reciente del anuncio el trabajo comenzó desde antes, cuando certificó el personal de Adistec en la marca.
Se constituyó un equipo de trabajo encabezado por Guillermo Talamantes, Gerente de Ventas de Producto, con personal técnico y de preventas que serán el brazo extendido del fabricante.
Ambos identificaron a 25 partners estratégicos a quienes se les mostrará el portafolio de la nueva marca, y se generarán las condiciones para que se sumen a su ecosistema de canales.
Después se trabajará la especialización de los partners a quienes la oferta haga sentido. Adistec espera formar un ecosistema con socios del norte, centro y bajío todas ellas zonas con gran cantidad de corporativos.
Los canales a los que ambas compañías quieren atraer debe tener conocimientos en redes y seguridad, aunque también fueron convocados canales de centros de datos que podrían entrar con la marca a cubrir más necesidades en sus cuentas actuales.
A fin de acelerar la penetración de la marca en el mercado, Adistec México sumará acompañamiento con el cliente hasta el cierre de ventas, webinars comerciales, workshops técnicos además de una participación en la gira del mayorista del siguiente trimestre, la cual visitará Guadalajara, Ciudad de México y un par de ciudades por definirse.
Valores que son un plus del mayorista
El fabricante A10 Networks reconoce que Adistec es un socio estratégico por su presencia regional, canales especializados y logística para entrega de producto.
Te interesa leer: Adistec y OneTrust te están buscando
Pero Adistec también le sumará a la marca y a los canales que trabajen con ella:
- Cotizaciones en 24 horas a nombre del fabricante o del canal
- Soluciones demo y pruebas de concepto
- Capacitación del canal y acompañamiento hasta que logre su autonomía
- Adistec participa en el desarrollo del negocio hasta donde el canal lo necesite
- Inversión en generación de demanda
- Captación de leads
Contacto de negocio
- Nombre: Guillermo Talamentes
- Cargo: Gerente de Producto en Adistec
- Correo: gtalamantes@adistec.com