Tabla de Contenido
Incorpora Valarix a su portafolio para que sus distribuidores comercialicen automatización y análisis fiscal sin sustituir los sistemas contables de sus clientes.
La automatización fiscal comienza a convertirse en una nueva categoría de negocio para el canal de tecnología. El crecimiento de las obligaciones tributarias, la fiscalización automatizada y el volumen de información que deben procesar las empresas están generando demanda por herramientas capaces de detectar inconsistencias antes de que se conviertan en problemas para el contribuyente.
En este contexto, Asesoría Limac, empresa con 43 años en el mercado, incorporó Valarix a su portafolio y busca desarrollar una red de distribuidores alrededor de su plataforma de automatización y análisis fiscal, que incorpora Inteligencia Artificial.
Francisco González, director de Limac, explicó que la compañía trabaja actualmente con más de 200 distribuidores en distintas soluciones. Aunque Valarix se incorporó al portafolio a principios de año, ya suma más de 100 distribuidores y alrededor de mil 500 licencias colocadas.
Para Limac, el objetivo no es únicamente agregar una solución al catálogo, sino permitir que el distribuidor construya una base instalada y mantenga una relación comercial de largo plazo con empresas que requieren servicios de cumplimiento y análisis fiscal.
Valarix busca anticiparse al SAT
Valarix opera bajo un esquema híbrido: funciona vía web y permite instalar determinadas funciones en equipos de escritorio. La plataforma automatiza el análisis de información fiscal para ayudar a empresas y contadores a identificar inconsistencias y posibles riesgos.
Entre la información que puede revisar se encuentran declaraciones, buzón tributario, papeles de trabajo y estados financieros. El sistema cruza estos datos para detectar situaciones que podrían derivar en observaciones o incumplimientos.
También contempla la identificación de operaciones relacionadas con empresas señaladas como EFOS (Empresas que Facturan Operaciones Simuladas), además del seguimiento de información que pueda representar riesgos para el contribuyente.
Alejandro Arce, gerente regional comercial de Limac, explicó que la propuesta busca modificar la manera en que las empresas enfrentan el cumplimiento fiscal: pasar de corregir problemas a identificarlos previamente.
“El SAT ya opera prácticamente todo de manera automatizada, tiene una vigilancia prácticamente día y noche y con lupa. Esta herramienta te ayuda a hacer lo mismo que el SAT, pero para prevenir, no para corregir”, explicó.
La automatización también puede modificar la capacidad operativa de los despachos contables. De acuerdo con Limac, un profesional que anteriormente atendía entre 10 y 15 contabilidades podría llegar a gestionar entre 30 y 40, dependiendo del tipo de clientes y de la complejidad de sus operaciones.
Valarix permite trabajar con diferentes regímenes fiscales, tanto para personas físicas como morales, además de manejar esquemas multi-RFC y multiusuario.
Automatización sin migrar el sistema contable
Uno de los argumentos que Limac plantea para el canal es que Valarix no requiere sustituir el sistema administrativo o contable que utiliza actualmente el cliente.
La plataforma cuenta con interfaz con CONTPAQi, pero también opera bajo un esquema multimarca, lo que permite a los distribuidores llevar la solución a empresas que utilizan otras plataformas.
Esto amplía el mercado potencial más allá de un ecosistema tecnológico específico.
“Todos, sin importar qué producto ocupes, tenemos que pagar impuestos”, señaló González.
Para el distribuidor, la posibilidad de integrar automatización fiscal sobre instalaciones existentes reduce una de las principales barreras de venta: plantear al cliente una migración completa de sus sistemas administrativos.
Limac señala que incluso ha recibido solicitudes de distribuidores interesados en comercializar la solución mediante esquemas de marca blanca.
El modelo de negocio para el distribuidor
La propuesta comercial contempla más que la venta de licencias. Limac ofrece capacitación, onboarding, soporte y acompañamiento en actividades de generación de demanda, incluidos eventos con los clientes de sus distribuidores.
De acuerdo con González, algunos distribuidores pueden alcanzar márgenes de hasta 50% en la comercialización de licencias de Valarix. La plataforma puede contratarse desde esquemas de un RFC y un usuario hasta configuraciones multi-RFC y multiusuario.
El servicio puede comercializarse con pagos mensuales o anuales, aunque Limac recomienda el esquema anual para facilitar la administración del negocio del distribuidor.
El mayorista también participa en actividades comerciales de sus canales y los acompaña durante los procesos de capacitación y puesta en marcha de la solución.
Este modelo busca que el distribuidor no se limite a colocar una licencia, sino que pueda desarrollar servicios alrededor de la implementación, operación y atención de la plataforma.
Te interesa leer: De integrador a proveedor cloud: seis pasos para entrar al negocio
Más servicios para una misma base instalada
La incorporación de Valarix forma parte de una estrategia más amplia de Limac para ampliar el número de soluciones que sus distribuidores pueden ofrecer a las pequeñas y medianas empresas.
CONTPAQi continúa como una pieza relevante del portafolio, pero la compañía también suma servicios como hosting, geolocalización y ahora automatización e inteligencia fiscal.
El objetivo comercial es que el distribuidor pueda ampliar su participación dentro de una misma cuenta mediante servicios adicionales, en lugar de depender exclusivamente de la venta inicial de software.
Para el canal de TI, la oportunidad está en una necesidad que trasciende la marca del sistema contable: todas las empresas tienen obligaciones fiscales y necesitan procesar información para cumplirlas.
En ese escenario, la automatización fiscal abre una categoría adicional para integradores, distribuidores y despachos que buscan ampliar su oferta hacia servicios de mayor especialización.
¿Qué puede vender el integrador con Valarix?
- Licenciamiento de la plataforma bajo esquemas de uno o varios RFC.
- Configuraciones multiusuario para empresas y despachos.
- Integración con sistemas contables existentes, incluido CONTPAQi.
- Implementación y capacitación para usuarios.
- Servicios de soporte y acompañamiento.
- Automatización del análisis de información fiscal.
- Servicios recurrentes asociados a una base instalada.
