Tabla de Contenido
Verkada fortalece su estrategia de crecimiento en México con un modelo 100% de canal sobre todo los especializados en infraestructura, networking, centros de datos y transformación digital para impulsar proyectos de seguridad inteligente con IA y nube híbrida.
La evolución de la seguridad electrónica empresarial hacia modelos basados en Inteligencia Artificial (IA), analítica de datos y servicios en la nube está generando nuevas oportunidades de negocio para los integradores de tecnología en México. Bajo esta premisa, Verkada busca fortalecer su presencia en el país mediante la incorporación de socios especializados en infraestructura tecnológica, networking, centros de datos y transformación digital.
La compañía, fundada en Silicon Valley en 2016, opera en México desde hace tres años y mantiene una estrategia de comercialización completamente indirecta, enfocada en desarrollar un ecosistema de socios capaz de llevar soluciones de seguridad física inteligente a organizaciones de sectores como manufactura, logística, retail, educación y gobierno.
Actualmente, Verkada atiende a más de 33 mil 500 clientes a nivel global, entre ellos más de 100 empresas que forman parte de la lista Fortune 500. En México, la firma ha duplicado el tamaño de su equipo durante los últimos 18 meses y continúa invirtiendo en talento para acelerar su crecimiento.
Seguridad en la nube abre nuevas oportunidades para el canal TI
La propuesta de valor de Verkada se basa en una arquitectura de nube híbrida que elimina la dependencia de grabadores y servidores dedicados utilizados tradicionalmente en proyectos de videovigilancia.
De acuerdo con Mariana Cejudo, gerente de ventas y canales en México de Verkada, las cámaras procesan y almacenan información localmente, mientras que la administración de toda la infraestructura se realiza desde la plataforma centralizada Command.
Esta arquitectura permite reducir costos de infraestructura, simplificar las implementaciones y facilitar la administración de operaciones distribuidas con múltiples sucursales o ubicaciones remotas.
Para los integradores, este modelo también representa una oportunidad de negocio más rentable y predecible gracias a esquemas de comercialización basados en hardware acompañado de licenciamiento por periodos de uno, tres, cinco o diez años.
La propuesta se complementa con garantía de diez años en dispositivos, soporte técnico especializado 24/7 y actualizaciones permanentes de software sin costos adicionales.
Verkada busca socios con perfil consultivo
Uno de los aspectos más relevantes de la estrategia de crecimiento de la compañía es que no está enfocada exclusivamente en integradores tradicionales de videovigilancia.
La empresa busca organizaciones capaces de participar en proyectos de infraestructura tecnológica y transformación digital, con experiencia en áreas como:
- Networking.
- Cableado estructurado.
- Centros de datos.
- Infraestructura empresarial.
- Transformación digital.
- Servicios administrados.
“Buscamos integradores que puedan vender soluciones de negocio y no únicamente equipos de seguridad. Queremos partners que entiendan los retos operativos de sus clientes y que utilicen la tecnología como una herramienta para resolverlos”, explicó Mariana Cejudo.
Esta visión responde a una tendencia creciente en el mercado donde la seguridad física deja de ser vista únicamente como un mecanismo de protección para convertirse en una fuente de información estratégica para la operación del negocio.
Inteligencia Artificial impulsa nuevos casos de uso
La integración nativa de capacidades de Inteligencia Artificial se ha convertido en uno de los principales diferenciadores de la plataforma.
Entre las funcionalidades más demandadas destacan:
- Búsquedas mediante lenguaje natural.
- Identificación de personas, vehículos y eventos.
- Reconstrucción automática de recorridos entre múltiples cámaras.
- Detección de patrones de comportamiento.
- Alertas y notificaciones en tiempo real.
- Investigación acelerada de incidentes.
Estas capacidades permiten que las organizaciones evolucionen de un modelo reactivo hacia uno preventivo y proactivo, mientras generan nuevas oportunidades para integradores especializados en analítica de video, seguridad corporativa y automatización de procesos.
La posibilidad de realizar consultas en español utilizando lenguaje natural también reduce las barreras de adopción y mejora la experiencia de los operadores de seguridad.
Programa de canal con protección de proyectos y generación de demanda
Verkada opera un programa de socios con niveles Silver, Gold, Platinum y Diamond, mediante el cual los integradores pueden acceder a beneficios comerciales, descuentos preferenciales y protección de oportunidades a través del registro de proyectos.
Adicionalmente, la empresa dispone de fondos MDF para apoyar actividades de marketing, generación de demanda y eventos conjuntos con socios estratégicos.
Un elemento diferenciador del modelo de canal es que el propio fabricante desarrolla actividades de prospección y generación de demanda con clientes finales para posteriormente asignar oportunidades a integradores certificados.
Esto permite que los socios puedan generar ingresos tanto desde su cartera propia de clientes como a partir de proyectos originados por la fuerza comercial de Verkada.
Capacitación para acelerar la adopción
La compañía también impulsa programas de capacitación y certificación para fortalecer las capacidades técnicas y comerciales de sus socios.
Según la empresa, sus soluciones fueron diseñadas bajo un esquema plug and play que simplifica las implementaciones y reduce la complejidad operativa para integradores y usuarios finales.
Actualmente, Verkada mantiene abierto su programa de canal y busca incorporar nuevos socios principalmente en las regiones Bajío, Occidente y sureste del país, donde identifica un crecimiento importante en la demanda de proyectos de seguridad inteligente.
Oportunidad para el canal
Para los revendedores e integradores de tecnología, la estrategia de Verkada refleja una tendencia que gana fuerza en el mercado: la convergencia entre infraestructura TI, analítica de datos, Inteligencia Artificial y seguridad física.
Este escenario favorece especialmente a empresas con capacidades consultivas que ya participan en proyectos de networking, centros de datos, nube y transformación digital, ya que les permite ampliar su portafolio hacia soluciones de seguridad inteligente con modelos recurrentes de licenciamiento, servicios administrados y análisis avanzado de información.
En un mercado donde las organizaciones buscan mayor visibilidad operativa y administración centralizada de múltiples ubicaciones, la seguridad física comienza a posicionarse como una plataforma de datos que puede generar valor más allá de la protección de activos, abriendo una nueva línea de negocio para el canal tecnológico mexicano.
Contacto de negocio:
Mariana Cejudo: [email protected]
