La apuesta por Hybrid Mesh para unificar la seguridad de redes, nube, dispositivos y aplicaciones. Para el canal de distribución, la estrategia abre oportunidades en integración, servicios especializados y proyectos de protección de entornos híbridos.
La alianza entre Check Point y MAPS Disruptivo, con 27 años de historia, se consolida para hacer frente a la creciente adopción de la Inteligencia Artificial y los desafíos emergentes en ciberseguridad.
Ambas compañías se alinean para llevar al mercado un enfoque preventivo especializado, estructurado sobre los cuatro pilares fundamentales de Check Point: Hybrid Mesh Network Security, Workspace Security, Exposure Management y AI Security.
A través de esta integración operativa y comercial, MAPS Disruptivo continúa aportando su especialización como mayorista en Ciberseguridad, al facilitar a su canal de distribución un esquema que incluye capacitación, soporte técnico y modelos comerciales flexibles.
Su objetivo es ampliar el conocimiento del portafolio del fabricante para impulsar proyectos de protección de aplicaciones, nube e inteligencia artificial.
De hecho, MAPS Disruptivo cuenta con canales en todos los estados y busca fortalecer las capacidades de los integradores para desarrollar proyectos de ciberseguridad e IA.
De acuerdo con datos referidos por Luis Bado, Director de Operaciones de MAPS Disruptivo, el 61% de las ventas de Check Point en México en la zona Centro, mientras que el 39% restante proviene de las otras ocho sucursales del mayorista. Una distribución que refleja su cobertura nacional y capacidad para desplegar soluciones y conocimiento técnico entre los partners, dijo el ejecutivo.
Hybrid Mesh: seguridad unificada para redes distribuidas
Check Point modificó su estrategia de ciberseguridad para pasar de tres a cuatro pilares, con el objetivo de responder a las nuevas necesidades de las organizaciones, en un mercado donde la Inteligencia Artificial (IA), los servicios en la nube, las aplicaciones SaaS y el trabajo remoto amplían la superficie de ataque.
El cambio parte de una transformación en la infraestructura corporativa: la red ya no se limita al centro de datos ni al perímetro físico de las empresas. Ahora incluye nubes públicas y privadas, sucursales, usuarios que trabajan desde distintas ubicaciones y aplicaciones de IA que procesan información empresarial.
En este escenario, la compañía plantea una estrategia que combina la prevención de amenazas con la administración centralizada de la seguridad. Uno de sus componentes es Hybrid Mesh, una arquitectura que busca integrar distintos entornos tecnológicos bajo políticas comunes, visibilidad compartida y una gestión simplificada.
La propuesta también responde a los nuevos riesgos derivados de la inteligencia artificial. Debido a que estos sistemas generan respuestas probabilísticas y procesan grandes volúmenes de datos, las organizaciones deben proteger información sensible, controlar su uso y prevenir ataques como la inyección de instrucciones (prompt injection), mediante los cuales un atacante intenta manipular el comportamiento de un modelo o asistente de IA.
Hybrid Mesh, de igual modo, unifica la protección en entornos distribuidos mediante dispositivos físicos, agentes, APIs, servicios en la nube y una red privada global con más de 85 puntos de presencia (incluyendo México, Miami y Dallas).
Su propuesta se centra en los siguientes puntos clave:
- Gestión centralizada: Consolida políticas y correlación de eventos para reducir la complejidad operativa en los equipos de TI.
- Continuidad y rendimiento: Mantiene la seguridad de usuarios y aplicaciones sin importar su ubicación.
- Enfoque preventivo: Prioriza el bloqueo de amenazas antes de que ocurra un daño, destacando en pruebas de laboratorio un nivel de prevención superior frente a otras soluciones del mercado.
IA y SASE: aplicaciones de negocio
La adopción de inteligencia artificial y la gestión de acceso distribuido introducen riesgos avanzados que van más allá del malware tradicional, como la filtración de datos sensibles y el uso no controlado de aplicaciones. Ante esto, Check Point integra la seguridad de la IA y la arquitectura SASE dentro de un mismo ecosistema de protección.
Sus capacidades principales se estructuran en dos frentes:
Gobernanza y protección de la IA
- Mitigación de riesgos específicos: Controla la exposición de datos financieros o de clientes y previene ataques de manipulación de instrucciones (prompt injection).
- Protección integrada: Trata la seguridad de la IA como una extensión directa de las identidades, aplicaciones y activos digitales de la empresa.
Casos de uso de SASE y Acceso de Confianza Cero (ZTNA)
- Acceso seguro a aplicaciones: Valida la identidad (MFA) y la postura del dispositivo antes de conceder acceso exclusivo a la aplicación autorizada, sin abrir la red general.
- Control de terceros: Audita y supervisa sesiones de proveedores o desarrolladores, restringiendo descargas, copias o transferencias de información.
- Navegación protegida: Incluye filtrado URL, antiphishing, análisis y saneamiento de archivos para preservar la productividad sin riesgo.
- Prevención de fugas (DLP) y SaaS: Identifica herramientas en uso, revoca integraciones peligrosas y protege más de 700 tipos de datos predefinidos.
- Rendimiento optimizado: Su arquitectura híbrida distribuye el tráfico por rutas diferenciadas para acelerar la velocidad de navegación web y el acceso empresarial.
Beneficios de MAPS Disruptivo alienados a Hybrid Mesh
MAPS DIsruptivo, por su parte, para estar alienado a la estrategia del pilar Hybrid Mesh dio a conocer que propone al canal de distribución alternativas comerciales, entre estas destacan esquemas de pago mensual o anual, arrendamiento de hardware y software, servicios administrados (MSP), consumo por suscripción y acuerdos de licenciamiento empresarial (ELA).
Estas modalidades permiten a los partners ofrecer opciones de inversión ajustadas a las necesidades y capacidades financieras de sus clientes, en lugar de depender exclusivamente de una venta de pago único.
El mayorista también acompaña a los distribuidores con ingeniería, servicios profesionales, capacitación y certificaciones para identificar oportunidades, realizar pruebas de concepto y presentar soluciones al usuario final. La estrategia busca que los canales complementen las infraestructuras de seguridad existentes, en vez de plantear necesariamente su sustitución.
De acuerdo con la información compartida por los ejecutivos de MAPS Disruptivo, para Check Point el mayorista cuenta con alrededor de 80 canales en México. Entre los socios más activos y constantes, estima que cerca de una cuarta parte trabaja en desarrollar capacidades para proyectos de inteligencia artificial, un mercado que demanda soluciones para prevenir fugas de información y controlar el uso de herramientas de IA.
En este último mercado, el mayorista identifica una oportunidad para que los integradores fortalezcan su oferta de consultoría. Además de implementar herramientas de seguridad, los partners necesitan ayudar a las empresas a identificar, clasificar y proteger sus datos, así como establecer procesos para controlar su uso en aplicaciones de IA.
Aunque algunos canales ya incorporan normativas y clasificación de información en sus servicios, estas capacidades todavía representan un reto para muchas organizaciones. Por ello, MAPS y Check Point trabajan en explicar el alcance de las soluciones y orientar a los socios sobre cómo integrarlas en los procesos de protección de datos de sus clientes.
