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La empresa proveedora de nube para canales, Plenit, amplió sus servicios añadiendo almacenamiento de archivos y de objetos; su flexibilidad, accesibilidad en costo y la cercanía en el trato le han permitido formar un ecosistema de canales a seis meses de su arranque en el país.
A la oferta con la que Plenit llegó al mercado, basada en infraestructura como servicio, se agregó el almacenamiento de archivos y almacenamiento de objetos.
Francisco Garibay, director de la Plenit en México, explicó que el almacenamiento de archivos resuelve un problema común en la mediana y gran empresa: El NAS.
Por lo regular, los servidores NAS en donde residen los documentos del día a día de las organizaciones, carecen de seguridad, mantenimiento y respaldo. Son servidores que pueden residir en la nube de Plenit, a precio accesible para el usuario en donde esta paga por lo que usa sin comprar espacio sobre dimensionado.
Con Plenit recibirá disponibilidad, respaldo, seguridad, el mismo precio tanto si baja como si sube archivos; de un día para otro puede crecer o decrecer sus capacidades.
Por otro lado, el almacenamiento de objetos está enfocado al almacenamiento masivo de información del tipo ‘archivo muerto’. Documentos empresariales que por norma la empresa debe guarecer un periodo de tiempo y que no son de consulta activa pueden residir en este tipo de servicios.
A esta última oferta se puede conectar la mayor parte de software de respaldo del mercado.
Maduración del mercado
Plenit sigue trabajando en su posicionamiento en México; a medio año de operaciones en el país, la empresa ya conformó un ecosistema de canales y está cultivando casos de éxito.
Plenit tiene una oferta de nube creada para canales Vars, ISVs y MPS de México en donde podrán encontrar infraestructura flexible, soporte en español, y facturación en pesos mexicanos.
Sobresale el hecho de que, al ser una plataforma multitenant, los canales podrán tener visibilidad y datos sobre todos sus servicios desplegados y todos sus clientes.
A decir de Garibay, la propuesta de Plenit ha sido bien recibida por los canales que la conocen y empiezan a explorarla, que no solo se enrolan para conocer la marca y sus ventajas, sino que han obtenido crecimientos en la facturación con sus clientes.
Además, la cercanía y la atención con la que han tratado a los partners ha ayudado a la empresa a ganarse la confianza del canal y sus clientes y cimentarse en el mercado.
Plenit gana la confianza de canales con diferentes perfiles
La nube de Plenit está diseñada para acoger todo tipo de negocios del canal, aunque desde su llegada a México, ha ganado partners de dos perfiles: Vendedores de software empresarial para la mediana empresa e integradores de infraestructura en hardware.
Los canales que han visto los beneficios de la nube de Plenit son los de software, sobre todo que venden las marcas de ERP como Siigo Aspel, Contpaqi, Microisip e Intelisis, así como un desarrollador con una solución propia.
En segundo lugar, están los partners de infraestructura física, atraídos, quizá, porque a diferencia de la venta de hardware, la nube no tiene ahora mismo problemas de sobre costo y demoras en los tiempos de entrega, que detienen, alargan y encarecen proyectos.
“Uno de los canales que se enroló a Plenit cotizó en noviembre algo de hardware y para marzo, el costo se había elevado 45% -ejemplificó Garibay- el canal de infraestructura tradicional sigue haciendo sus cotizaciones, pero junto con ella entrega la cotización no pedida que es del mismo servicio, pero en la nube de Plenit, la cual se activa en minutos y es accesible para los clientes”.
En menor medida Plenit ha conquistado a canales de infraestructura en la nube; lo atribuye a que los partners con este perfil tienen relaciones de mucho tiempo con los proveedores hiperescala, inversiones en gente, tiempo y certificaciones, por lo que ven difícil separarse.
La migración de la nube de un hiperescala a Plenit no tiene porque, ser compleja; incluso, Garibay tiene un partner que migró recientemente a su cliente de una nube europea, luego de plantearle al cliente que recibiría los mismos niveles de seguridad, menor costo y más recursos con Plenit.
Con la nueva propuesta de Almacenamiento de archivos y almacenamiento de objetos, Plenit puede sumar más partners, aquellos que venden infraestructura on premise de almacenamiento y respaldo, aquellos que ya tienen instalado en sus clientes a marcas como Veeam o Acronis y buscan una nube en donde tener redundancia.
Estos partners de otras marcas, encontrarán que conectar ese almacenamiento a la nube de Plenit se logra de forma nativa.
Fabricantes nativos en la nube de Plenit
La empresa trabaja en una alianza con un fabricante de Thin Clients, Ncomputing, para armar ofertas completas que incluyan el software de respaldo.
De igual forma, es una nube nativa para el despliegue de firewalls de Fortinet y Watchguard.
Para temas de respaldo también es nativa de Acronis.
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Próximas iniciativas de Plenit
Plenit trabaja en la renovación de la interfaz desde la que el canal hace levantamiento de servicios y reportes; la nueva plataforma incluirá agentes de Inteligencia Artificial que entreguen información de negocio a los partners a fin de que alcancen la autosuficiencia.
Servicios, controles, cotizaciones, identificación y despliegue de oportunidades de negocios e implementación de la tecnología serán tareas que los partners puedan desplegar con estos agentes.
Con una oferta de servicios que se va ampliando, Plenit promete a sus canales márgenes de hasta 60%, precios asequibles para el usuario final y mayores recursos y valor agregado respecto a lo que hoy ofrecen los hiperescala.
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