Cisco canceló promociones y descuentos; Lenovo avisa de aumento en precios, lo mismo que HPE; Western Digital vendió producción hasta 2028.
Marzo llegó con calor… y con presión en el canal TI.
Varios mayoristas están compitiendo en México por mantener la representación de una importante marca estadounidense de infraestructura y conectividad; la marca quiere menos socios. Y mejores.
¿Qué significa eso?
Quiere mayoristas que:
- Capaciten mejor.
- Den soporte técnico real.
- Ofrezcan financiamiento.
- Impulsen servicios, no solo hardware.
Ya no basta con vender equipos. Ahora hay que aportar conocimiento y capital.
Y todo esto pasa en medio de un problema mayor: escasez de memoria y componentes.
La falta de componentes es seria.
Patrick Zammit, CEO de TD SYNNEX, explicó que las cotizaciones ahora duran mucho menos tiempo.
Antes: 30 días.
Ahora: 15 días o menos.
Si el cliente se tarda, el precio cambia.
La preocupación es clara: ¿qué pasará con pedidos ya confirmados si los costos siguen subiendo?
La tensión está en toda la cadena y hasta en el orden de Lo Malo; Lo Feo y Lo Bueno.
Lo malo:
Los fabricantes no están esperando:
- Cisco canceló promociones y descuentos.
- Lenovo advirtió aumentos en dispositivos.
- Hewlett Packard Enterprise anunció ajustes en servidores y en HPE GreenLake.
- Western Digital, dirigida por Irving Tan, ya tiene comprometida gran parte de su producción de discos duros para 2026 e incluso 2028.
No es un retraso temporal. Es presión constante.
Los tiempos de entrega se complican.
Los costos suben.
Los clientes se desesperan.
La transformación digital avanza… cuando hay inventario.
Lo Feo:
En este escenario, el que las marcas estén ajustando el número de mayoristas con los que trabajan tiene lógica.
Si hay menos producto y más riesgo, las marcas quieren socios sólidos.
Los que se queden deberán:
- Financiar equipos más caros.
- Cuidar márgenes.
- Acompañar técnicamente a los distribuidores.
- Vender servicios, no solo equipos.
La contradicción es evidente:
Hay menos producto, pero se exige más capacidad.
Lo Bueno:
El compromiso de AWS de que cada uno de los proyectos que desarrolle en Latinoamérica estará basado en el trabajo con un partner o socio de negocio. Andrés Tatha, director administrativo de socios de negocio de la compañía, lo confirmó, además de garantizar que les apoyarán con certificaciones y herramientas tecnológicas y de ventas.
