Éntrale a promover financiamiento para que los proyectos de tus clientes se pongan en marcha; entérate de lo que ocasiona la escasez de procesadores y por qué es más grave que la de memoria y almacenamiento.
Aquí entre nos, el “cash flow” ya no es rey… es emperador, dictador y, en muchos casos, verdugo. Porque una cosa es vender tecnología y otra muy distinta es cobrarla sin que te tiemble la cartera.
Y justo ahí aparece el “compra ahora y paga después”. No es magia: es financiamiento con alivio inmediato. El famoso programa 99 de HPE Financial Services llega con una promesa seductora para los clientes: llévate la infraestructura hoy, respira 90 días y luego paga en cómodas mensualidades mientras haces milagros con el presupuesto.
Suena bonito, ¿no? Claro. Porque cuando el cliente escucha “no pagas hoy”, automáticamente deja de escuchar todo lo demás.
Juan Pablo Orozco, director de Ventas de HPEFS lo dejó clarito, sin rodeos: “Cash is King”.
La jugada es evidente: romper la inercia. Porque hoy el cliente no compra por falta de necesidad, compra por falta de flujo. Y ahí es donde el canal tiene que decidir si se queda viendo cómo se enfría la oportunidad… o le entra al juego financiero con los ojos bien abiertos.
Porque esto es negocio. Y del serio.
Lo Bueno:
TechZone se pone las pilas y le mete músculo a la señalización digital. Tótems, pantallas outdoor y hasta esos displays diminutos de 10 centímetros que, aunque parezcan inofensivos, son dinamita en el punto de venta.
Aquí hay carnita para el canal: soluciones visibles, tangibles, que el cliente entiende sin PowerPoint. Y eso, en estos tiempos, vale oro. Porque vender lo que se ve siempre será más fácil que vender promesas en la nube.
Lo Malo:
Meta envió un memorando interno a sus empleados el 23 de abril anunciando que comenzaría a despedir al 10% de su personal a partir del 20 de mayo, además de cerrar el proceso de selección para miles de puestos vacantes. Ese mismo día, Microsoft también informó a su personal que ofrecería planes de jubilación anticipada voluntaria que afectarían a miles de empleados en Estados Unidos.
Lo Feo:
La escasez mundial de procesadores está perturbando las cadenas de suministro de PC y equipos informáticos industriales, ya que los procesadores están agotados incluso a precios elevados, mientras que la memoria es limitada pero se puede adquirir. Esta escasez amenaza la disponibilidad de portátiles y PC industriales en todo el mundo
