Mauro Palmigiani, VP de Commvault, explica cómo la alianza con Adistec impulsa la ciberseguridad y la resiliencia del canal en México frente al ransomware.
Tras la reciente edición del Adistec Connect Experience, celebrado en el circuito del GP de Miami, Florida, uno de los temas que ahí se planteó sobre Ciberseguridad, es una realidad una realidad incómoda: los respaldos tradicionales ya no son suficientes para proteger a las empresas.
Infochannel conversó en exclusiva con Mauro Palmigiani, vicepresidente corporativo para la región de Latinoamérica y Sur de Europa en Commvault, quien detalló cómo la marca, en alianza estratégica con Adistec, está redefiniendo el concepto de ciberseguridad a través de las operaciones de resiliencia (ResOps) en la era de la Inteligencia Artificial.
El dilema del “24 vs 5”: Por qué el backup tradicional está fallando
Para Palmigiani, la analogía de la Fórmula 1 encaja perfectamente con la urgencia actual de los datos, donde una mala estrategia puede dejar fuera de la competencia a cualquier organización. El directivo lanzó una fuerte advertencia al canal de distribución sobre las falsas expectativas de la alta dirección en las empresas.
“La alta dirección asume que los sistemas y los datos volverán a estar en línea en un máximo de cinco días… Sin embargo, en promedio, se tardan 24 días.
“Esta brecha no solo destruye la confianza en las capacidades de TI, sino que también erosiona los ingresos”, explicó Palmigiani, enfatizando que este retraso rompe la confianza en los partners que prometieron que el backup tradicional funcionaría de forma mágica.
El ejecutivo enfatizó que este retraso en la evolución de las estrategias de respaldo termina por afectar la confianza entre fabricantes, partners y clientes, especialmente cuando se prometió que el backup tradicional sería suficiente para enfrentar los riesgos actuales.
Sin embargo, el panorama de Ciberseguridad ha cambiado radicalmente y hoy los respaldos son uno de los principales objetivos de los ciberdelincuentes.
En este contexto, el vicepresidente de Commvault señaló que los atacantes pueden permanecer ocultos dentro de las redes durante un promedio de 200 días antes de ser detectados.
Restaurar los datos a ciegas solo reactiva las amenazas: “Los respaldos no controlados reinstalan puertas traseras, código malicioso y cuentas falsas, permitiendo que los atacantes vuelvan a entrar fácilmente a la red”.
La oportunidad dorada de Metallic y las soluciones SaaS para el canal
Ante el incremento de costos en infraestructura física y el auge del Nearshoring en México, las organizaciones están migrando masivamente a la nube híbrida, incrementando la complejidad de su cybersecurity.
Aquí es donde el portafolio SaaS de Commvault, apoyado por la distribución de valor de Adistec, abre nuevas vías de rentabilidad y margen para los canales que antes dependían de licencias perpetuas.
La estrategia para el partner mexicano debe cambiar: ya no se trata de vender “cómo recuperar los datos”, sino de garantizar operaciones resilientes en entornos multi-nube (AWS, Azure y Google Cloud). Además, Palmigiani destacó que la gestión de identidades (Active Directory, Entra ID, Okta) es el nuevo gran vector de ataque que el canal debe monetizar mediante consultoría avanzada de ciberseguridad.
Adistec: El aliado para habilitar a la “empresa mínimamente viable”
La educación del mercado mexicano en nubes híbridas es una tarea titánica que Commvault no hace solo. La alianza con Adistec es la pieza clave para transformar la cultura reactiva de las empresas en una disciplina de preparación continua.
“Adistec nos ayuda a hacer que las empresas entiendan qué se necesita para convertirse en una ’empresa mínimamente viable’ y tener la confianza de saber que, si reciben un golpe, pueden recuperarse. Esta es nuestra estrategia conjunta”, puntualizó Palmigiani.
Lee también: Adistec Connect Experience 2026: velocidad, estrategia y negocios en el GP de Miami
¿Por dónde debe empezar el canal en la era de la IA?
Para construir una verdadera estrategia de ciberseguridad, el directivo recomienda al canal basarse en la plataforma Commvault Cloud para impulsar el concepto de Resilience Operations (ResOps).
Palmigiani planteó que la resiliencia es un “deporte de equipo” que requiere la integración bidireccional con otros gigantes de la industria (como CrowdStrike o BeyondTrust). Al unificar la seguridad de datos, la resiliencia de identidad y la recuperación limpia mediante cleanrooms, el canal mexicano puede ofrecer una verdadera inmunidad digital a sus clientes.
