También afina las herramientas que brinda a sus socios para fortalecer su presencia en el mercado.
Israel Bedolla, presidente de BenQ Latinoamérica, compartió que la compañía ha requerido de un esfuerzo adicional para alcanzar su objetivos.
“Este año hemos visto una disminución en los proyectos y esto nos ha hecho trabajar mucho más fuerte en el cierre. Además, hemos enfrentado inestabilidad en el tipo de cambio e incertidumbres políticas que provocan que los proyectos se retrasen”, explicó.
Y para enfrentar estos desafíos, BenQ implementó estrategias centradas en estrechar la relación con el canal de distribución.
Esto a través de la identificación de productos y soluciones innovadoras que puedan introducirse al mercado mexicano, por ejemplo, en los próximos meses traerá monitores para segmentos emergentes como el desarrollo de software y para usuarios Mac con características que emulan la calidad de color de las pantallas Apple.
“Estamos enfocándonos en dos nuevos segmentos, los programadores y los usuarios Mac, ambos con un mercado interesante y sin mucha competencia, lo que brinda a nuestros distribuidores un diferenciador importante”, explicó.
Oportunidad en la venta de proyectores
En la categoría de proyectores, la compañía amplía su oferta de productos con tecnología LED, esto para ofrecer ventajas significativas como mayor durabilidad, mejores colores y mayor eficiencia energética.
Bedolla explicó que el costo de los proyectores LED disminuyó lo suficiente como para competir con los de lámpara tradicional lo que representa una oportunidad para el canal.
Por otra parte, mencionó que la compañía continúa su apuesta en proyectores gaming con equipos que incorporan tecnologías avanzadas para mejorar la experiencia de juego como la alta velocidad de refresco y sistemas de audio mejorados.
Otra de las áreas de negocio del fabricante es la parte de señalización digital en donde ofrece pantallas interactivas diseñadas para el sector educativo y corporativo.
Uno de los diferenciadores de la marca es la certificación de Google en sus productos, lo que permite al usuario acceder a una gama más amplia de aplicaciones y soporte.
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El ejecutivo dijo que las pantallas incluyen tecnologías orientadas al bienestar del usuario como resistencia a gérmenes y sistemas de ionización del aire.
Refuerza compromiso con el canal
Con el objetivo de reforzar su compromiso con el canal, la compañía te ofrecer múltiples recursos para apoyarte, esto incluye la apertura de showrooms en distintas ciudades de México, así como un servicio de atención personalizada en línea y un programa de préstamo de equipos.
Estos esfuerzos son para mejorar la capacitación que te brinda y también para facilitar el acceso a las soluciones de BenQ.