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La propuesta conjunta de Team, HPE Networking y Servitron integra en una sola oferta lo que históricamente ha sido una barrera para el mercado: la convergencia entre TI y telecomunicaciones.
Team, HPE Networking y Servitron no están hablando de una tendencia pasajera ni de una solución “de aparador”. Están construyendo, desde hoy, la base de un mercado que en los próximos años transformará industrias completas en México: las redes 5G privadas.
“No es una solución de aparador, ni va para el mercado masivo; es una propuesta de valor para proyectos de largo plazo. Nos estamos adelantando a la demanda de redes 5G privadas que habrá en algunos años”, afirmó Javier Rubio, CEO de Team.
Ese es el ángulo que define esta alianza estratégica: anticiparse a la curva de demanda, simplificar la complejidad tecnológica y regulatoria del 5G privado, y convertirla en una oportunidad rentable y escalable para los partners.
Una alianza diseñada para resolver lo que el canal no puede hacer solo
La propuesta conjunta de Team, HPE Networking y Servitron integra en una sola oferta lo que históricamente ha sido una barrera para el mercado: la convergencia entre TI y telecomunicaciones.
Javier Rubio explicó que Team será el habilitador del ecosistema:
- Logística y financiamiento para canal y cliente final
- Herramientas comerciales y acompañamiento consultivo
- Diseño de propuestas a la medida y esquemas flexibles de pago
Por su parte, HPE Networking aporta el núcleo tecnológico. Max Santiago, country manager de HPE Networking México, detalló que el software Aruba Athonet funciona como el core network para redes 5G y LTE privadas, y puede desplegarse en servidores HPE o de cualquier otra marca, lo que da flexibilidad total a los proyectos.
El tercer pilar es Servitron, operador concesionario de espectro radioeléctrico, que asume una de las partes más críticas y complejas del modelo:
- Gestión regulatoria y relación con el gobierno
- Diseño, despliegue y, si el cliente lo requiere, operación de la red
- Ejecución en campo, incluyendo trabajos en altura
“Con esta sinergia, el canal no tendrá que desplegar ingenieros para operar en alturas e instalar la red de acceso. Servitron se encargará de hacerlo con base en sus 30 años de experiencia en telecomunicaciones”, explicó Guillermo Silva, director de desarrollo de canales de Servitron.
Menos fricción técnica, más foco en el negocio
Uno de los grandes diferenciadores de esta alianza es que el canal no necesita certificarse en tecnología 5G para comenzar a generar oportunidades.
“El canal solo tendrá que olfatear la oportunidad y llevarnos con ese cliente en donde una red 5G privada puede mejorar actividades críticas de su operación”, subrayó Silva.
El conocimiento técnico profundo ya está “digerido” por los socios tecnológicos, aunque los partners que quieran especializarse podrán hacerlo para desarrollar ofertas más avanzadas.
Rubio fue claro al definir el posicionamiento:
“Esta es una oferta que consideramos Blue Ocean, con mucho futuro y pocos competidores al momento; en el mercado mexicano no encontrarán hoy una alianza tan poderosa para instrumentar redes 5G privadas”.
¿Por qué el 5G privado y por qué ahora?
Las aplicaciones industriales están demandando latencia ultra baja, alta disponibilidad y cobertura total, capacidades que WiFi ya no siempre puede garantizar en entornos críticos.
Las deficiencias de conectividad generan:
- Pérdida de datos
- Paros operativos
- Cobertura incompleta
- Vulnerabilidades por uso de redes compartidas
Una red 5G privada propone lo contrario:
- Red dedicada, segura y propia
- Cobertura total, sin zonas muertas
- Continuidad operativa garantizada en todo el terreno
De acuerdo con diversas estimaciones:
- El crecimiento de redes LTE será de 40% hacia 2030
- Hoy existen 50 mil redes 5G privadas desplegadas en el mundo
- México tendrá alrededor de 1,300 redes 5G privadas hacia 2030
Sectores clave donde el 5G privado ya hace sentido
Aunque manufactura, minería y logística son los tres mercados prioritarios identificados por Servitron, la oportunidad se extiende a muchos más sectores en México:
- Puertos marítimos
- Aeropuertos
- Agricultura
- Industria alimentaria
- Salud
- Hotelería
- Educación
Además, ya existen equipos con conectividad 5G listos para integrarse a estas redes. Conforme crezca la adopción, robots, sensores y maquinaria industrial incorporarán de forma nativa esta capacidad.
Network as a Service: ingresos recurrentes para el canal
A diferencia de ofertas puramente transaccionales, la alianza impulsa un modelo de Network as a Service (NaaS), con contratos multianuales y pago como servicio.
Max Santiago destacó que este enfoque permite:
- Modelos de pago por uso o on premise
- Servicios administrados
- Ingresos recurrentes y predecibles para el partner
Team, además, puede enlazar estos proyectos con HPE Financial Services, mejorando las condiciones financieras y acelerando el cierre de negocios.
Listos para salir al mercado
Las tres compañías ya pueden realizar visitas a clientes y demos inmediatos, incluso montar una operación demo como servicio en Stratosphere.
En Team, la alianza será operada por un grupo dedicado desde el área de data centers, liderado por Roberto Ávila, responsable de la Unidad de Negocios.
El proceso inicia con una sesión de exploración con el canal y el cliente final, donde se realiza un assessment para determinar si una red 5G privada es la solución correcta o si existen alternativas más adecuadas.
