El programa Fortinet Engage implica, además de cuotas, especialización, certificaciones y el modelo comercial de los canales.
* Nombre del Programa: Fortinet Engage.
* Objetivos Generales: Premiar el compromiso de los socios de la marca por certificarse, establecer las cuotas de venta, especialización y el modelo comercial con socios.
María José Albarrán, directora de Canales para Fortinet en México, informó que Fortinet Engage agrupa a 2,002 canales, de los cuales mil 670 son de la categoría Advocade o de nivel de entrada.
A Fortinet le interesa que estés capacitado para hablar con tus clientes sobre tendencias y propongas soluciones de nube, Zero TrustSe trata de un modelo integral para proteger todos los accesos en sus aplicaciones y entorno, desde cualquier usuario, dispositivo y ubicación. El modelo de seguridad Zero Trust permite mitigar, detectar y responder los riesgos en su entorno. Más, SD Branch, SD Wan, entre otras.
* Categorías de Socios: Advocade; Select; Advanced y Expert.
La categoría Advocade refiere al nivel de entrada.
Los canales Select atienden a la mediana empresa, y a cuentas Enterprise; tienen acceso a una parte más amplia del portafolio a medida que consiguen certificaciones.
El canal Advanced tiene más personal certificado. Además de una facturación recurrente con la marca y está capacitado para resolver por sí mismo diferentes proyectos.
El canal Expert de Fortinet, de los que sólo hay 22 canales en México, cuenta con más personas certificadas a fin de poder soportar arquitecturas más grandes. También, tiene una facturación constante con la marca.
Para el canal especializado en la nube, y también para el integrador tradicional que quiere diversificar su negocio, dispone de una ruta de especialización y precios preferenciales sobre el portafolio Cloud de Fortinet.
El único requisito es que trabaje en sociedad con algún proveedor de nube pública como Google, Azure o AWS.
En México, Fortinet colabora además con dos Partners de Servicios Profesionales; se trata de los canales certificados en nivel experto Advaced Consulting Group (ACG) y One IT, del área metropolitana del país y Guadalajara, Jalisco, respectivamente.
Ambas compañías pueden prestar servicios a los canales Advocade, Select, Advanced y Experto de Fortinet e incluso brindar atención a los clientes a nombre del fabricante.
*Esquema de certificación:
Es imprescindible que el canal esté certificado porque instalará arquitecturas de seguridad que resguardarán datos, transacciones, información de personas, la reputación de las compañías, por eso, todos sus canales deben tener al menos cuatro de los ocho niveles de certificación que contempla su programa.
Las especializaciones están disponibles en la página de Fortinet lo mismo que su ruta de certificación.
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Los canales Select deben tener personas certificadas en el nivel NS4, en tanto que los canales Advanced deben tener tres personas en NS4; dos personas en NS5, y una persona en NS6.
Los canales Expert deben tener cuatro personas en NS4; tres en NS5; dos en NS6 y una persona en NS8.
*Distribuidores mayoristas que lo operan: MAPS, Grupo Dice y TD Synnex.
- * Contactos Clave:
- Nombre: María José Albarrán
- Cargo: directora de Canales para Fortinet México