Los cinco pilares de CompuSoluciones para este año serán: Nearshoring, Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más, Ciberseguridad, La Nube CompuSoluciones y Servicios Profesionales.
Comunidad Digital CompuSoluciones, fue un evento virtual que el mayorista realizó para compartir y tender lazos e información de valor a todos sus asociados, con la finalidad de ayudarles en su planeación del año.
Juan Pablo Medina Mora, director general del mayorista, explicó que CompuSoluciones tiene planeado duplicar el resultado de la compañía al 100% para 2025. Eras una meta planteada a tres años y van en el segundo de ejecución con buenos resultados.
La visión de CompuSoluciones no cambia: Inspirar a través de la tecnología y valores el desarrollo de un mundo mejor, aunque esta tecnología cambia su comportamiento año con año, por ello, este 2024 la empresa se planteó cinco objetivos clave: Nearshoring, Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más, Ciberseguridad, La Nube CompuSoluciones, Servicios Profesionales y Desarrollo Empresarial.
Capitalicemos las tendencias
De acuerdo con Medina Mora, sobre el nearshoring se puede decir mucho, pero se debe entender bien el concepto y el tamaño de las oportunidades para capitalizarlas en beneficio de los negocios.
Por ejemplo, el mayorista ya mapeo al menos diez grandes inversiones que llegarán a México, si bien la más conocida es Telsa, Tanium, Solares Group y otras para las que se tiene que construir una oferta de productos y servicios.
Es importante también conocer a dónde están llegando estas inversiones, y refirió que el 39% por ciento está llegando a Nuevo León; 12% a Coahuila, 10% a Guanajuato; 11% a Ciudad de México; 9% a Jalisco y 4% a Durango.
“Buscaremos sinergias con los fabricantes para lograr ofertas competitivas y acercarnos como ecosistema CompuSoluciones a todas estas empresas”, reiteró.
El segundo punto es la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org Más, la cual tiene dos rubros: La están integrando en propiedad intelectual como la plataforma siclik, en donde se integró para mejorar proceso de búsqueda y, por otro lado, está desarrollando especialización con fabricantes, como IBM y Microsoft que la están apuntalando, en procesos robóticos una y con Copilot la segunda.
En materia de ciberseguridad, el mayorista trabajará por tener un portafolio competitivo, y buscará sumar más alianzas para entregar ciberseguridad como servicio, servicios de consultoría de ciberseguridad, servicios profesionales capacitaciones para fomentar la cultura de la ciberseguridad.
Un gran proyecto es La nube CompuSoluciones; el mayorista está próximo a lanzar su propia infraestructura para que los asociados proveen una oferta de Infraestructura como Servicio (IaaS) y Backup as a Service con garantía de la seguridad de los datos.
Para ello, Medina Mora señaló que están incorporando tecnología HPE Greenlake, de Red Hat, Veeam y VMware.
La oferta estará abierta para todos los canales que quieran participar; en una segunda etapa contemplarán más servicios.
Finalmente, en cuestión de servicios profesionales, ese año el mayorista incrementará su presencia con canales y clientes por todos los medios, redes sociales, visitas y llamadas telefónicas.
CompuSoluciones está especializado sus productos para ser una mejor opción para el canal, y dependiendo de su nivel de compra y modelo comercial se le darán atenciones beneficios y dinámicas acordes.
Nuevas opciones en servicios financieros
El mayorista presentó una oferta nueva: Crédito Simple a través de capital GDL.
De acuerdo con Medina Mora, es un esquema en donde el cliente adquiere la solución en un modelo de venta a plazos, con tasas de interés que varían de acuerdo con el plazo, monto y moneda.
Entre sus ventajas financieras está que el canal podrá destinar más inversión a sus áreas más productivas; no tienen que financiar al proyecto. Hay tasa fija y sin pago inicial.
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También tiene ventajas operativas, como que el cliente es el dueño del activo contable y fiscalmente, la empresa es propietaria del activo, y puede deducir impuesto y depreciación del activo fijo.
Para acceder a este crédito el asociado debe ser Platino o Elite, y el proyecto un monto mínimo 400 mil pesos y máximo 3 millones de pesos. En ningún caso tiene costos de apertura.
Desarrollo empresarial
Esta es un área con iniciativas pensadas para nutrir el negocio del canal, y para 2024 ofertará varios servicios:
Diagnóstico empresarial, para identificar áreas de oportunidad y fortalezas
• Consultoría especializada en Recursos Humanos, cultura organizacional, administración, planeación comercialización y finanzas.
• Cursos y talleres para generar habilidades suaves y definir un perfil de la organización, así como para armar programas de bienestar.
• Certificaciones con IPADE e ICAMI
Esta primera mitad del año, el canal de CompuSoluciones encontrará un programa de Transformación Comercial, que empieza en abril, Líderes 360, y para todos los perfiles el taller de presentación efectiva para que todas las presentaciones impacten a los clientes y mejore procesos de venta.
Consolidación en Latinoamérica
La filial de CompuSoluciones en Colombia tuvo un crecimiento en 2023 de 238% respecto a 2022. Se consolidó en el mercado con un portafolio de 17 marcas y 258 canales distribuidores a nivel nacional.
Con estos datos en mente, el dos de enero se iniciaron las operaciones formales de CompuSoluciones en Chile, país a donde quieren llevar un modelo de mayoreo de valor.
Ricardo Rodríguez será el gerente de país, Maricela Anaya será la directora de Finanzas y ya hay tres colaboradores chilenos en las primeras operaciones de arranque.
La meta es tomar todo el año para sumar nuevas marcas, productos y servicios y hacerse de un ecosistema de canales.
Medina Mora señaló que el aprendizaje que dejó la apertura de las oficinas en Colombia ayudará a acortar el arranque de Chile hasta cuatro veces.
Con estas dos sucursales, además de su presencia en México, CompuSoluciones apuesta por convertirse en un mayorista regional.
El mejor momento para ser canal de CompuSoluciones
El ejecutivo insistió en que es un buen momento para ser distribuidor de TI, pues tipo de cambio que tenemos es favorable para los negocios de TI, ciertamente hay que cuidar la taza en la que el canal cobra sus servicios profesionales; la ventaja que da el tipo de cambio debe aprovecharse.
Por otro lado, consideró que la estabilidad económica de México y el crecimiento de 3.3% de 2022 y de 2.5% de 2023 se debe aprovechar para seguir invirtiendo.