Check Point mantendrá labor en línea
Check Point mantendrá labor en línea

Emanuel Ruiz, gerente general de Check Point México tiene en la industria de ciberseguridad 20 años. Inició trabajando con un canal, después en un service Provider y desde hace una década está en el fabricante, donde ha sido ingeniero de soporte, CISO, y desarrolló experiencia en normativas y procesos como ITIL e ISO 27000. Desde hace cuatro años dirige la operación de la compañía en México.

Como fabricante de ciberseguridad, Check Point está un paso adelante de las amenazas para ayudar a los clientes a definir sus estrategias ante incidentes, apoyar la continuidad del negocio y, en esta nueva realidad, asegurar el trabajo remoto.

“En la nueva normalidad, la ciberseguridad será fundamental, y va más allá de tener una VPN, esos túneles cifrados que tanto auge cobraron los primeros meses de la pandemia y que tienen que ver con herramientas que liberaremos los siguientes meses para asegurar la Internet de las Cosas (IoT), la nube híbrida, pública y privada, y el segmento OT con equipamiento”, explicó Emmanuel Ruiz, gerente general de Check Point México.

La empresa dará seguimiento a prospectos, realizará eventos de generación de demanda y hará eventos en línea, incluyendo los encuentros globales a distancia, por lo menos hasta el primer semestre del 2022. La capacitación de los socios también seguirá siendo online, hasta que, en 2022, el fabricante empiece a intercalar eventos en línea con certificaciones presenciales y pruebas de concepto en laboratorios.

Desde el inicio de la pandemia, Check Point liberó tres certificaciones a nivel perímetro para usuarios y socios. Adicional ofreció los exámenes de tecnologías emergentes como nube, movilidad y seguridad del endpoint, y se impartieron exámenes sin costo para que las áreas de ingeniería del canal se certificaran. Hacia septiembre de 2020, el 90% de la base de canales de la firma en México usó las herramientas de capacitación gratuitas.

Durante la pandemia, Check Point vio que sus clientes, pese a tener planes ante incidentes se vieron rebasados por la pandemia y el largo periodo de confinamiento. Ergo, fue todo un reto para los canales ayudar en la continuidad de negocios a sus clientes y acelerar en ellos sus planes de Transformación Digital.

Vendió sobre todo licenciamientos de VPNs. Para los no clientes, se dio una solución virtual de conectividad, firewall en la nube o basado en software para que los probaran; el mensaje fue “sal de esta crisis, si te gusta la solución después hablamos”, con lo que captó nuevos usuarios.

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