La compañía aseguró que los distribuidores regionales y especializados seguirán siendo parte de su estrategia comercial, mientras avanza la integración de Juniper Networks y simplifica su modelo de distribución.
Las dudas que surgieron entre mayoristas e integradores tras el nombramiento de Ingram Micro y TD SYNNEX como distribuidores globales estratégicos de Hewlett Packard Enterprise (HPE) recibieron una respuesta directa por parte de la compañía: los mayoristas locales y especializados mantendrán un papel relevante dentro de su ecosistema de canal.
Durante el Partner Growth Summit 2026, HPE confirmó que la consolidación de una estrategia global de distribución no implica la sustitución de los distribuidores regionales que actualmente participan en la comercialización de sus soluciones.
La aclaración llega en un momento clave para el canal, ya que la integración del portafolio de HPE y Juniper Networks ha generado expectativas sobre posibles cambios en los modelos de distribución y acceso al mercado.
“Los héroes locales suelen ser los distribuidores más fuertes en cada mercado y, si lo son, seguirán avanzando en la relación con HPE”, afirmó Simon Ewington, vicepresidente senior de Canal y Ecosistema de Partners de HPE.
HPE apuesta por un modelo híbrido de distribución
La estrategia anunciada por el fabricante busca simplificar la comercialización de su oferta combinada de infraestructura, nube híbrida y networking, apoyándose en dos distribuidores con alcance global para acelerar la cobertura y facilitar las operaciones transnacionales.
Sin embargo, la compañía reconoció que los mayoristas regionales continúan desempeñando un papel importante en aquellos mercados donde aportan especialización, servicios de valor agregado, soporte técnico o cercanía con el canal.
“No se trata únicamente de trabajar con dos distribuidores globales. Seguiremos complementando nuestra estrategia con jugadores locales y especializados donde aporten valor al ecosistema”, explicó Ewington.
Para integradores y socios de negocio, esto significa que seguirán teniendo acceso a modelos de compra y acompañamiento adaptados a las características de cada mercado, en lugar de depender exclusivamente de una estructura global.
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El movimiento forma parte de la estrategia de integración entre HPE y Juniper Networks, con la que la compañía busca facilitar la venta cruzada de soluciones y ofrecer una experiencia de adquisición más sencilla para los partners.
La incorporación de Ingram Micro y TD SYNNEX responde a la necesidad de administrar de forma más eficiente un portafolio más amplio, especialmente en proyectos multinacionales y operaciones que demandan capacidades logísticas globales.
No obstante, HPE dejó claro que la simplificación operativa no busca eliminar a los actores regionales que históricamente han impulsado el crecimiento de la marca en distintos mercados.
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Transición de 12 meses para evitar disrupciones
Otro de los mensajes dirigidos al ecosistema de canal fue que la migración al nuevo esquema será gradual.
HPE prevé que la transición se extienda durante aproximadamente 12 meses, periodo en el que buscará mantener la continuidad de proyectos, órdenes de compra y relaciones comerciales existentes entre distribuidores y socios de negocio.
Para los integradores, el mensaje central es que la nueva estructura de distribución apunta a ampliar las opciones comerciales y no a reducirlas. En la práctica, HPE pretende combinar el alcance internacional de dos grandes distribuidores globales con la especialización, conocimiento de mercado y cercanía que continúan aportando los mayoristas locales.
