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Entre los anuncios clave de Amplify 2025, la compañía planteó una nueva estrategia de comercialización enfocada en el portafolio completo.
Nashville, Tennessee. Durante la conferencia Amplify 2025, el evento anual de socios de HP, el presidente y CEO de la compañía, Enrique Lores, junto con Kobi Elbaz, vicepresidente sénior y gerente general del canal global, anunciaron una serie de iniciativas estratégicas diseñadas para fortalecer la relación con sus socios comerciales y adaptarse a las demandas del mercado actual. Estos anuncios incluyen una nueva estructura de compensación, la expansión de programas de inteligencia artificial (IA) y un mayor enfoque en la sostenibilidad, todos alineados con las tendencias tecnológicas y las necesidades cambiantes de los clientes.
1. Nueva Estrategia de Comercialización: Enfoque en el Portafolio Completo
Enrique Lores destacó que HP está evolucionando su estrategia de ventas, pasando de un enfoque por categorías individuales a una visión integral de su portafolio. “Nos dimos cuenta de que necesitamos cambiar nuestra forma de trabajar. No podemos lograrlo centrándonos solo en categorías individuales; debemos enfocarnos en todo el portafolio para brindar una experiencia consistente al cliente”, explicó Lores.
Para respaldar esta estrategia, HP lanzará el Amplify SuperPower Booster, una nueva estructura de compensación que recompensará a los socios por vender todo el portafolio de productos y soluciones de HP. Este programa se implementará a partir del 1 de mayo para socios comerciales y se extenderá a minoristas y distribuidores a finales de este año.
2. Expansión del Programa Amplify AI: Capacitación y Herramientas para Socios
La inteligencia artificial sigue siendo un pilar central en la estrategia de HP. Lores afirmó que “la IA es el gran desafío al que nos enfrentamos, pero también una gran oportunidad. Con la unión de IA, cloud y edge computing, podemos ofrecer una gama de productos que se ajustan a las necesidades de todos los clientes”.
En este sentido, HP ampliará su programa Amplify AI con nuevos recursos, casos de uso y capacitaciones personalizadas para socios. Kobi Elbaz destacó que los socios tendrán acceso a herramientas potenciadas por IA, como el Asistente de IA para Socios, diseñado para agilizar interacciones digitales y ofrecer soporte en tiempo real. Además, se incluirán masterclasses especializadas, como la HP Nvidia Technical Sales Strategy AI Workstation MasterClass, para profundizar en conocimientos avanzados sobre IA.
3. Sostenibilidad Amplificada: Logros y Nuevos Objetivos
El programa de sostenibilidad HP Amplify Impact ha superado las expectativas, alcanzando más del 50% de participación entre los socios y duplicando las ventas sostenibles interanualmente. “Este programa no solo refleja nuestro compromiso con la sostenibilidad, sino que también impulsa el crecimiento empresarial de nuestros socios”, afirmó Elbaz.
HP ha reorientado el enfoque del programa, pasando de ayudar a los socios a desarrollar planes de sostenibilidad a “atender las necesidades de los clientes y potenciar el crecimiento con un impacto ambiental positivo”. Este cambio estratégico busca empoderar a los socios para competir en un mercado cada vez más exigente, manteniendo su compromiso con la sostenibilidad.
4. Futuro del Trabajo: Dispositivos Comerciales Potenciados por IA
HP también presentó una nueva línea de dispositivos comerciales diseñados para mejorar la productividad y la experiencia del usuario en el futuro del trabajo. Entre ellos destacan:
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- Novedades en PCs en HP Amplify
- EliteBook 8: Un equipo que combina diseño premium, seguridad mejorada y rendimiento optimizado para soportar procesadores de IA de AMD e Intel. Es 43 veces más rápido en la generación de imágenes con IA y más eficiente energéticamente que modelos anteriores.
- PolyCamera Pro: Incluye la función Magic Background, habilitada por IA, que permite a los usuarios rediseñar fondos en videollamadas con indicaciones personalizadas o preestablecidas.
- AI Companion: Una herramienta que combina IA local y en la nube para ofrecer una experiencia más privada y eficiente, con protección de key logger impulsada por HP Wolf Security.
5. Seguridad en la Era de la IA: Un Diferenciador Clave
Enrique Lores enfatizó que la seguridad será un elemento crítico en la era de la IA. “En el mundo de la IA, la seguridad será incluso más relevante que en los últimos diez años. Estoy orgulloso de decir que tenemos los PC e impresoras más seguros del mundo, y nuestro compromiso es que siga siendo así”, afirmó.
Un Rumbo Claro para los Socios de HP
Con estos anuncios, HP refuerza su compromiso con la innovación, la sostenibilidad y la experiencia del cliente. La nueva estrategia de comercialización, centrada en el portafolio completo, junto con la expansión de programas como Amplify AI y Amplify Impact, ofrece a los socios comerciales herramientas y recursos para competir en un mercado en constante evolución.
“Nuestro objetivo es que las empresas que maximizan su negocio con un portafolio completo de HP obtengan el máximo provecho de él”, concluyó Lores. “Invitamos a todos nuestros socios a colaborar con nosotros para hacerlo realidad”.
