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El Foro Infochannel llega a Puebla para conectar al canal de TI con oportunidades de negocio en una región estratégica para la industria, la manufactura y la transformación digital.
El Foro Infochannel Puebla llega a una de las sedes más entusiastas de su gira de negocios, en una región donde la actividad industrial, la manufactura, el comercio y los servicios empresariales generan una demanda potencial de infraestructura, conectividad, software y soluciones digitales.
La jornada representa una oportunidad para que fabricantes, mayoristas, distribuidores e integradores conozcan propuestas tecnológicas, intercambien experiencias y establezcan relaciones comerciales con empresas que enfrentan retos de modernización y competitividad.
Puebla tiene una posición relevante dentro de los corredores económicos del centro de México. Su conexión con la Ciudad de México y con otras entidades industriales, además de su infraestructura carretera y ferroviaria, favorece la circulación de mercancías, la integración de cadenas de suministro y el desarrollo de actividades productivas.
Para el canal de tecnología, ese contexto plantea un mercado que va más allá de la venta de equipos: las empresas requieren soluciones para administrar operaciones, proteger información, conectar instalaciones, automatizar procesos y aprovechar servicios digitales.
La industria automotriz, la fabricación de equipo de transporte, la industria alimentaria y otras actividades manufactureras forman parte de la base productiva de Puebla. En este entorno, la digitalización de las operaciones, la continuidad de los sistemas, la seguridad de la información y la comunicación entre plantas, oficinas y proveedores pueden generar necesidades de tecnología empresarial.
Tecnología vinculada con la industria y las cadenas de suministro
El potencial de negocio también se relaciona con la integración de Puebla a las cadenas nacionales e internacionales de proveeduría. El Gobierno estatal reportó en 2026 una estrategia para vincular empresas poblanas con compradores de diferentes sectores mediante la plataforma Puebla Cinco de Mayo.
Para los socios de negocio, este escenario puede traducirse en proyectos de:
- Infraestructura y conectividad: redes empresariales, Wi-Fi, enlaces, centros de datos y comunicación entre sucursales o plantas.
- Ciberseguridad y continuidad operativa: protección de redes, dispositivos, identidades y respaldos de información.
- Software empresarial: administración, facturación, colaboración, automatización y gestión de procesos.
- Nube y servicios administrados: infraestructura bajo demanda, soporte remoto, monitoreo y modelos de servicio recurrente.
- Tecnología para manufactura: captura de datos, integración de sistemas, trazabilidad y herramientas para mejorar la visibilidad de las operaciones.
Estos son ámbitos potenciales de solución derivados de las características productivas de la entidad; no representan una medición de ventas ni una confirmación de demanda específica por parte de las empresas poblanas.
La agenda del Foro Infochannel Puebla
La gira de negocios reunirá a fabricantes, mayoristas, distribuidores e integradores en torno a propuestas de tecnología para el mercado empresarial. Entre los participantes y temas previstos se encuentran:
Pitch 5.0 Soluciones de Tecnología
Con la propuesta de reclutar canales y ofrecerles márgenes de dos dígitos, Anadic presentó tres propuestas de miembros de la asociación que están creciendo a una escala tal que requieren canales para ganar capilaridad en el mercado.
La primera es Alibaba, que a través de su partner Conéctate Veloz, propone a la nube como una oferta confiable y recurrente al canal, con servicios de cómputo, almacenamiento, bases de datos, contenedores, redes y distribución de contenido, contenedores y orquestación, DRP.
Por su parte Cuvitek. Satia, aplicación para el sector abarrotero de mayoreo que entrega visibilidad, evita robos y facilita la gestión, la incorporación de buenas prácticas y un mayor control. La herramienta incluye el hardware especializado: Sistemas de Punto de Venta, básculas, soluciones RFID, entre otras.
Finalmente Unikasoft, software administrativo 100% en la nube diseñada para Pymes nacionales cuyo portafolio contempla:
- Mi CFDI: Bóveda fiscal conectada con el SAT mediante la eFirma, valida y organiza los xml que las empresa recibe, demás permite la lectura de los xml y facilita la lectura de los reportes financieros
- Unika POS: Punto de venta para pequeño y mediano comercio para llevar pagos, cobranza, movimientos bancarios y gastos de operación de la Pyme.
- Unika ERP: Bancos, ventas, compras inventarios, gastos, contabilidad, activos fijos y otras herramientas como control de flotillas y surtidos.
CT Internacional
CT Internacional tiene una gran cobertura geográfica, con 54 sucursales y cuatro CEDIS.
Arturo Mendoza, director de Sucursales del mayorista, recalcó que además de la logística, servicios financieros y soporte para nuevos negocios como nube e eCommerce, entrega facilidades a los canales para mejorar su relación con otras marcas, por ejemplo, la firma de la distribución directas con Dahua.
Mendoza respondió preguntas y resolvió inquietudes de los canales poblanos con sugerencias sobre existencia de producto y atención al cliente.
De vender tecnología a construir proyectos
Net2phone es una compañía que desarrolla comunicaciones empresariales, con oferta 100% basada en la nube que buscan canales para distribuir soluciones de negocio UCaaS y CCaaS.
Se basa en la red de comunicación de IDT, y se lleva como un servicio integral, que contempla plataforma, telefonía, soporte y mantenimiento para las soluciones.
Los partners, distribuidores agentes que busca Net2phone pueden llegar con la marca a nuevos mercados, además el fabricante hace las implementaciones del servicio, es decir, el canal no tiene que contratar ingenieros de voz, o personal especializado, a menos que su compromiso con la marca crezca y apuesten por una mayor rentabilidad y márgenes.
CONTPAQi: El software contable no deja de ser necesario
El fabricante de software empresarial tiene soluciones on premise y en la nube para apoyar a las pequeñas y medianas empresas del país a controla de mejor manera sus ventas, cobranza, facturación, pagos, conciliación, nómina, contabilidad, administración, entre otros.
El mejor cliente para el canal de CONTPAQi es el profesionista independiente, lo despachos contables y las empresas pymes con contadores propios, y como tip para los canales, el 51% de la venta viene por recomendación del contador.
Montserrath Carreón, ejecutiva de la empresa, explicó el portafolio de soluciones al brinda canal márgenes de utilidad que van del 10% al 45%, de acuerdo con la categoría de cada distribuidor, así como capacitaciones y acceso a renovaciones anuales.
Cambios drásticos en el mercado
Hay malas noticias para la industria, Lanix vaticina incrementos desiguales en el precio de componentes, y no vislumbra una estabilización de precios sino hasta 2927; por ejemplo, en memorias RAM espera incrementos de precios de 15 a 30%; en SSD de 10 a 25%, CPU de 3 a 8%.
Hoy las memorias RAM puede representar hasta el 35% del costo de un equipo. En ese panorama, Lanix sigue fabricando las soluciones que se adecuan al mercado mexicano, y pone los incentivos para que, vender cómputo, siga siendo rentable para el canal,
El encuentro como espacio para hacer negocios
El interés por las soluciones tecnológicas en Puebla se relaciona con una economía que combina manufactura, servicios, comercio y actividades empresariales. El reto para el canal consiste en identificar necesidades concretas, seleccionar las tecnologías adecuadas y construir propuestas que respondan a los presupuestos, procesos y objetivos de cada cliente.
En ese contexto, el Foro Infochannel Puebla funciona como un espacio de encuentro entre la oferta tecnológica y los socios que conocen el mercado regional. Las conversaciones entre fabricantes, mayoristas e integradores pueden ayudar a detectar nuevas líneas de negocio, ampliar portafolios y explorar proyectos de infraestructura, software, nube y servicios administrados.
La fecha de la gira de negocios del Foro Infochannel en Puebla pone nuevamente a la entidad en el mapa de los encuentros del canal de TI, con una agenda orientada a las soluciones empresariales y al intercambio comercial entre los participantes.
