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Impulsar la evolución institucional y garantizar la continuidad en la estrategia de crecimiento e innovación de la compañía.
CompuSoluciones anunció el nombramiento de Ana María Arreola Barbosa como nueva Directora General, posición que asumirá a partir del próximo 1 de octubre.
El nombramiento se da como parte de la evolución institucional de la compañía y de un proceso de transición orientado a dar continuidad a su estrategia de crecimiento e innovación, dio a conocer Juan Pablo Medina Mora, a través de un comunicado firmado por él como presidente ejecutivo del mayorista.
Arreola llega a la Dirección General después de 29 años de trayectoria dentro de CompuSoluciones, compañía a la que se incorporó en 1997 y en la que ha ocupado diferentes posiciones estratégicas. Su recorrido le ha permitido participar en distintas áreas del negocio y construir una visión integral de la evolución de la industria de tecnologías de información, así como de las necesidades de fabricantes, distribuidores y clientes.
A lo largo de su trayectoria, la ejecutiva ha estado vinculada con áreas como Microsoft, HP, Apple, logística y mercadotecnia, además de encabezar iniciativas relacionadas con la internacionalización, plataformas digitales, inteligencia artificial y nube. Esta experiencia ha marcado parte de la transformación de CompuSoluciones hacia un modelo en el que la tecnología, los servicios y la generación de nuevas oportunidades para el canal tienen un papel central.
Entre las principales iniciativas que ha impulsa Ana María Arreola dentro de CompuSoluciones están:
Durante su trayectoria como Directora Comercial y de Mercadotecnia en CompuSoluciones, Ana María Arreola impulsó diversas estrategias para la evolución del canal y el crecimiento de sus socios de negocio:
- Desarrollo de plataformas digitales y valor para ISVs: Promoción la adopción de plataformas digitales innovadoras para optimizar la entrega de software y apoyó activamente a desarrolladores independientes (ISVs) a integrar soluciones especializadas con alto valor agregado.
- Estrategia comercial centrada en Inteligencia Artificial (IA) y tecnologías emergentes: Iniciativas para integrar propuestas comerciales integrales en IA, creando rutas de capacitación y células de preventa para acelerar el uso de herramientas como Copilot y soluciones avanzadas en sus distribuidores.
- Especialización por industrias y verticales de negocio: Promoción del enfoque comercial especializado en sectores clave: Manufactura, Servicios Financieros, Retail y Salud, combinando portafolios de ciberseguridad, infraestructura y software especializado para capitalizar oportunidades como el nearshoring.
- Programas de flexibilidad financiera y desarrollo para socios: Fortalecimiento de iniciativas enfocadas en brindar esquema de soporte técnico, control de activos y esquemas financieros flexibles para impulsar la escalabilidad y expansión de los canales asociados.
IA y nuevas oportunidades para el canal
Uno de los ejes que Arreola ha impulsado en los últimos años es la incorporación de Inteligencia Artificial como una herramienta de productividad y generación de negocio, no solamente como una tecnología para integrar al portafolio.
En 2024, desde la Dirección Comercial y de Mercadotecnia, planteó una estrategia alrededor de la IA que contemplaba la implementación de herramientas como Copilot, capacitación y talleres para que los distribuidores pudieran comprender cómo llevar esta tecnología a los procesos de negocio de sus clientes.
Para 2026, la estrategia había evolucionado hacia tres frentes: uso interno de IA, capacitación de la cadena de distribución y monetización. De acuerdo con declaraciones de Arreola, CompuSoluciones buscaba que 80% de sus colaboradores utilizara IA para elevar su productividad, mientras que más de 50 distribuidores ya comercializaban soluciones de inteligencia artificial.
Esta visión también se reflejó en iniciativas de formación para el canal. La ejecutiva ha señalado la importancia de que los distribuidores pasen de conocer la tecnología a experimentar con ella mediante talleres, capacitación y hackatones, con el objetivo de identificar aplicaciones concretas para sus clientes.
De la tecnología al modelo de negocio
Otro de los aspectos que han caracterizado la trayectoria de Arreola es su enfoque en convertir las nuevas tecnologías en oportunidades comerciales para los socios de CompuSoluciones.
En su gestión comercial ha promovido el desarrollo de oportunidades en áreas como nube, ciberseguridad, automatización, RPA, servicios profesionales y nearshoring, además de modelos como Device as a Service. También ha planteado la necesidad de que los distribuidores evolucionen de una venta transaccional hacia proyectos de integración y servicios de mayor valor.
En paralelo, CompuSoluciones ha fortalecido iniciativas para facilitar la operación digital de sus partners. Entre ellas destaca la evolución de Siclik, con la integración de comercio electrónico y marketplace, así como herramientas basadas en IA para facilitar la búsqueda de productos y colocación de órdenes. También se desarrolló SOFI, un agente que permite a los distribuidores consultar mediante WhatsApp información sobre pedidos, entregas y otros procesos operativos.
Internacionalización y desarrollo del ecosistema
La experiencia de Arreola también está relacionada con la expansión de CompuSoluciones fuera de México. El desarrollo de operaciones en Latinoamérica y su participación en iniciativas de expansión regional han formado parte de su trayectoria, mientras que la compañía ha llevado su propuesta a mercados como Colombia.
A esta visión se suma el impulso a espacios de relacionamiento y capacitación para el canal. La Comunidad CompuSoluciones, por ejemplo, ha buscado reunir a distribuidores y socios alrededor de temas como inteligencia artificial, seguridad digital, innovación y expansión internacional. En 2024, el encuentro reunió a más de 700 asistentes.
Más recientemente, la compañía ha avanzado hacia modelos de comunidad y formación continua que incorporan sesiones presenciales, contenidos digitales y espacios de colaboración. En 2026 se plantearon más de 50 sesiones enfocadas en infraestructura, nube híbrida, analítica, ciberseguridad e inteligencia artificial, con métricas para dar seguimiento a la participación y generación de oportunidades comerciales.
Una nueva etapa para CompuSoluciones
Con su llegada a la Dirección General, Ana María Arreola asumirá la conducción de una compañía con la que ha construido prácticamente toda su carrera profesional y desde una posición que le permite conocer distintas dimensiones del negocio: fabricantes, distribuidores, tecnología, operaciones, mercadotecnia, servicios e internacionalización.
El nombramiento, de acuerdo con el anuncio de la compañía, forma parte de una evolución institucional y busca mantener una transición ordenada y alineada con la cultura de CompuSoluciones.
Juan Pablo Medina Mora continuará como Presidente Ejecutivo, colaborando de tiempo completo con la nueva Directora General durante el proceso de transición y concentrándose en la visión de largo plazo de la compañía, particularmente en el análisis de nuevas tecnologías y las formas de convertirlas en oportunidades de negocio.
Así, la llegada de Arreola a la Dirección General da continuidad a una trayectoria marcada por la transformación del modelo de negocio, la digitalización, la internacionalización y, en los últimos años, por el impulso a la inteligencia artificial como una herramienta para generar productividad y nuevas oportunidades para el ecosistema de distribución.
