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Ante volatilidad en precios y presión presupuestal, HPE Financial Services refuerza su estrategia en México con esquemas flexibles como el programa 99, apostando por el canal y el control del flujo de efectivo.
En un entorno marcado por la volatilidad en precios de tecnología, presión sobre los presupuestos corporativos y decisiones de inversión cada vez más tácticas, el control del flujo de efectivo se ha convertido en el principal eje financiero de las empresas. Bajo esa lógica, HPE Financial Services (HPEFS) está reforzando su posicionamiento en México con esquemas de financiamiento que buscan destrabar proyectos tecnológicos sin comprometer liquidez.
“El ‘cash is king’ sigue siendo una realidad. Nuestro rol es ayudar a que las empresas mantengan flujos sanos mientras acceden a la tecnología que necesitan”, afirmó Juan Pablo Orozco, Director de Ventas de HPE Financial Services (HPEFS) en México..
Financiamiento como palanca estratégica, no como último recurso
El cambio de enfoque en el mercado es evidente. El financiamiento dejó de ser una opción para empresas con restricciones de capital y se convirtió en una herramienta para optimizar recursos en organizaciones financieramente sólidas.
“Hay una percepción equivocada de que el arrendamiento es para quien no tiene capacidad. En realidad, es para quien quiere maximizar su presupuesto y asignar capital a múltiples proyectos”, explicó el directivo.
Este enfoque resulta particularmente relevante para CFOs y CEOs que enfrentan escenarios de incertidumbre, donde fijar pagos y anticipar condiciones puede marcar la diferencia en la planeación financiera.
“Tomar decisiones hoy permite garantizar condiciones y evitar riesgos futuros en los flujos de la empresa”, agregó.
Programa 99: acelerar decisiones en medio de la volatilidad
Como parte de su estrategia, HPEFS impulsa el programa “99” (Ninety-Nine), un esquema que busca facilitar la adopción tecnológica bajo condiciones flexibles.
El modelo contempla periodos iniciales sin pago y esquemas ajustables según el ciclo financiero de cada empresa, lo que permite a clientes e integradores adaptar inversiones sin desalinear presupuestos.
“No tenemos un solo esquema. Podemos estructurar periodos de gracia, pagos escalonados o planes fijos dependiendo de cómo opere cada compañía”, detalló Orozco.
Para el canal, este tipo de herramientas se traduce en un habilitador comercial clave, al reducir barreras de entrada en procesos de venta.
Canal y mayoristas: eje de ejecución en el mercado
La estrategia de HPEFS mantiene como pilar su relación con el ecosistema de canal. La compañía trabaja de forma cercana con mayoristas e integradores para alinear mensajes, diseñar ofertas conjuntas y responder a cambios en el mercado.
“La comunicación constante con mayoristas es fundamental. Cuando el mensaje está alineado, el impacto en el mercado es mucho más sólido”, señaló.
Además, el modelo financiero permite transferir el riesgo crediticio hacia HPEFS, liberando a socios de negocio para concentrarse en la venta y ejecución de proyectos.
“Nosotros tomamos el riesgo con el usuario final, lo que permite al partner enfocarse en crecer su negocio”, dijo.
Inversión tecnológica: una constante pese al entorno
A pesar de la incertidumbre económica y los ajustes en el mercado global, la inversión en tecnología se mantiene como una prioridad para las empresas en México.
“Hoy invertir en tecnología ya no es opcional; es una condición para competir”, afirmó Orozco.
El directivo señaló que, tras un periodo de cautela en algunos sectores, las empresas están retomando proyectos con mayor urgencia, impulsadas por la necesidad de modernización, adopción de inteligencia artificial y mejora en capacidades operativas.
Un portafolio que va de arrendamiento a consumo como servicio
HPEFS estructura su oferta en torno a distintos modelos financieros que buscan adaptarse a las necesidades del mercado:
- Arrendamiento tradicional con pagos predecibles
- Esquemas flexibles y escalonados como el programa 99
- Modelos de consumo bajo demanda a través de GreenLake
- Servicios de gestión de activos y sostenibilidad
“Tenemos un portafolio que permite al cliente elegir desde un modelo tradicional hasta uno completamente como servicio, dependiendo de su estrategia financiera y tecnológica”, explicó.
La clave: integrar financiamiento desde el origen del proyecto
Uno de los mensajes centrales hacia integradores es la necesidad de involucrar a HPEFS desde las etapas iniciales de diseño de soluciones.
“Cuando participamos desde el inicio, podemos estructurar soluciones mucho más competitivas. Cuando entramos al final, las opciones se reducen”, advirtió.
Más allá de la propiedad: el valor está en el uso
El cambio de narrativa en el mercado tecnológico también implica replantear la relación con los activos.
“No se trata de ser dueño de la tecnología, sino de aprovecharla para generar valor en el negocio”, afirmó Orozco.
En un entorno donde la velocidad de adopción tecnológica define la competitividad, el acceso a modelos financieros flexibles se perfila como un diferenciador clave para empresas y socios de canal en México.
