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Fortalece su estrategia de desarrollo de canal con un modelo integral que te ayuda a generar nuevas oportunidades de negocio y aumentar tu rentabilidad.
Ingram Micro México reforzó su estrategia de desarrollo de canal con un modelo integral de aceleración de negocios que busca ayudar a distribuidores e integradores a identificar nuevas oportunidades comerciales, adoptar tecnologías emergentes y ampliar su portafolio de soluciones en mercados de alto crecimiento.
La iniciativa combina inteligencia de mercado, habilitación tecnológica, servicios profesionales, financiamiento especializado y acompañamiento comercial, con el objetivo de que los socios de negocio puedan participar en proyectos de mayor valor y acelerar su rentabilidad en un entorno marcado por la inteligencia artificial, la ciberseguridad y la modernización de infraestructura.
De acuerdo con directivos de la compañía, el enfoque responde a una realidad cada vez más evidente en el ecosistema tecnológico: ningún distribuidor puede dominar todas las tecnologías ni atender por sí solo todas las oportunidades que demanda el mercado.
“Hoy es prácticamente imposible que un partner sea especialista en todas las tecnologías. Lo importante es que pueda identificar la oportunidad y acercarse a nosotros para desarrollar el proyecto de manera conjunta”, afirmó Jorge González, responsable de Business Acceleration y Desarrollo de Canal en Ingram Micro México.
Xvantage, el motor de inteligencia para construir nuevas oportunidades
Uno de los elementos centrales de la estrategia es el uso de Xvantage, la plataforma digital de Ingram Micro que concentra más de dos décadas de información comercial y tecnológica para identificar patrones de mercado y generar recomendaciones específicas para cada perfil de distribuidor.
A partir de estos análisis, el mayorista diseña rutas de crecimiento personalizadas —o journeys— que permiten a los socios conocer qué tecnologías incorporar, qué verticales atender y cuáles son los casos de uso con mayor potencial de generación de ingresos.
La intención es que los canales puedan tomar decisiones respaldadas por datos y acelerar su evolución hacia mercados de mayor especialización y rentabilidad.
Paralelamente, Ingram Micro desarrolla programas de habilitación en conjunto con fabricantes para preparar a los distribuidores en áreas como inteligencia artificial, ciberseguridad, infraestructura híbrida y servicios en la nube, tecnologías que concentran gran parte de la inversión empresarial prevista para los próximos años.
Acompañamiento desde la preventa hasta la implementación
La estrategia también contempla una participación más activa del mayorista durante todo el ciclo de vida de los proyectos.
A través de sus equipos de preventa, arquitectura y servicios profesionales, Ingram Micro acompaña a los distribuidores en tareas como dimensionamiento de soluciones, diseño de arquitecturas, pruebas de concepto e implementación.
Este modelo busca facilitar la adopción de tecnologías complejas incluso para aquellos canales que todavía no cuentan con personal certificado o experiencia especializada en determinados segmentos.
La propuesta permite que distribuidores medianos y pequeños puedan competir en proyectos de mayor escala sin necesidad de realizar inversiones inmediatas en recursos altamente especializados.
Financiamiento para acceder a proyectos de mayor valor
Otro de los pilares del modelo es el financiamiento tecnológico.
La compañía reconoce que muchas iniciativas de transformación digital, infraestructura o modernización tecnológica requieren inversiones que pueden superar la capacidad de crédito tradicional de los distribuidores.
Para atender esta necesidad, Ingram Micro ofrece esquemas financieros que abarcan desde infraestructura como servicio hasta financiamiento de licenciamiento y proyectos de transformación digital.
Paula Contreras, responsable regional de la división de Soluciones Financieras, explicó que la oferta ha evolucionado para responder a los nuevos modelos de consumo tecnológico.
“Actualmente, las opciones disponibles abarcan desde infraestructura como servicio y licenciamiento hasta esquemas diseñados para impulsar proyectos de modernización y transformación digital”, señaló.
Los resultados reflejan la creciente adopción de estos esquemas. Mientras que años atrás el financiamiento administrado rondaba los 10 millones de dólares anuales, la operación mexicana cerró 2025 con 91 millones de dólares en financiamiento de largo plazo. A nivel latinoamericano, la cifra alcanzó los 610 millones de dólares.
Inteligencia artificial: la principal apuesta de crecimiento para el canal
Para Ingram Micro, la inteligencia artificial representa actualmente la mayor oportunidad de negocio para el ecosistema de distribuidores.
Sin embargo, la compañía considera que muchos canales todavía perciben esta tecnología como un mercado complejo o reservado para grandes integradores.
Con el objetivo de reducir esa barrera, el mayorista puso en marcha el programa Enable AI, integrado dentro de Xvantage, que permite evaluar el nivel de madurez de cada socio y definir una ruta de adopción acorde con sus capacidades y mercados objetivo.
Actualmente, el programa cuenta con entre 25 y 30 socios habilitados, pero la meta es escalar la iniciativa para incorporar entre 500 y 1,000 canales en una primera etapa.
La propuesta incorpora recursos y programas desarrollados junto con fabricantes como IBM, Cisco, Microsoft, HP, HPE y Red Hat, permitiendo a los distribuidores comenzar con proyectos relacionados con asistentes inteligentes y productividad antes de avanzar hacia iniciativas más complejas de automatización, análisis de datos e infraestructura.
La modernización del centro de datos gana protagonismo
Los directivos de Ingram Micro destacaron que la inteligencia artificial no puede analizarse únicamente desde la perspectiva del software.
El crecimiento de las cargas de trabajo asociadas con IA generativa está impulsando una nueva ola de inversión en servidores especializados, almacenamiento de alto desempeño, redes, energía y arquitecturas híbridas.
Jorge González explicó que muchas organizaciones comienzan a descubrir que la infraestructura tradicional resulta insuficiente para soportar los nuevos requerimientos de procesamiento y análisis de datos.
Esta tendencia está generando oportunidades para distribuidores especializados en centros de datos, infraestructura híbrida y modernización tecnológica, segmentos que se perfilan como algunos de los más dinámicos en los próximos años.
Ciberseguridad se consolida como segundo motor de negocio
Junto con la inteligencia artificial, la ciberseguridad aparece como otra de las grandes áreas de crecimiento para el canal.
El incremento en la generación de datos corporativos y el uso cada vez más frecuente de herramientas de IA han elevado las preocupaciones relacionadas con la protección de información sensible y la gobernanza de datos.
De acuerdo con González, muchas organizaciones utilizan actualmente plataformas públicas de inteligencia artificial sin dimensionar completamente los riesgos asociados a la exposición de información crítica.
Esta situación está impulsando la demanda de entornos privados de IA, arquitecturas especializadas y soluciones avanzadas de protección de datos, creando nuevas oportunidades comerciales para distribuidores e integradores.
Un modelo que busca convertir al mayorista en un acelerador de negocio
La estrategia de Ingram Micro refleja la evolución del papel tradicional del mayorista hacia un modelo de acompañamiento más cercano al desarrollo de negocios.
Más allá de la distribución de tecnología, la compañía busca posicionarse como un habilitador que ayuda a los socios a identificar oportunidades, diseñar soluciones, financiar proyectos y ejecutar implementaciones en mercados donde la especialización técnica y la velocidad de respuesta se han convertido en factores clave de competitividad.
Con inteligencia artificial, ciberseguridad, infraestructura híbrida y modernización de centros de datos como ejes de crecimiento, el mayorista apuesta por un modelo que permita a los canales mexicanos capturar una mayor participación en la nueva ola de transformación digital empresarial.
