La alianza comercial de ambas empresas abre oportunidades para integradores y proveedores de servicios administrados en México, con un modelo 100% canal, certificaciones, incentivos y demanda creciente de conectividad segura basada en la nube.
La creciente demanda de conectividad segura y arquitecturas simplificadas en las empresas mexicanas está abriendo una nueva oportunidad comercial para integradores, revendedores y proveedores de servicios administrados. Bajo ese contexto, Cato Networks anunció una alianza estratégica con Licencias OnLine para expandir su plataforma SASE en México, Chile y Colombia, con un enfoque totalmente orientado al canal.
El movimiento cobra relevancia para el ecosistema de partners porque el fabricante operará bajo un esquema 100% indirecto, lo que significa que no realizará ventas directas al cliente final y apostará completamente por integradores, VARs, MSPs y canales especializados para crecer en la región.
La alianza busca capitalizar el avance del trabajo híbrido, el crecimiento de aplicaciones SaaS y la necesidad de las empresas de unificar redes y seguridad en una sola plataforma basada en la nube. Para los revendedores, esto representa una oportunidad de evolucionar desde proyectos tradicionales de infraestructura hacia servicios recurrentes y consultoría especializada en ciberseguridad y conectividad.
El negocio para el canal: servicios administrados, migración y consultoría
Uno de los principales atractivos para los socios de negocio es que la propuesta de valor de Cato Networks se basa en el modelo SASE (Secure Access Service Edge), una arquitectura que combina funciones de red y seguridad en una plataforma cloud unificada.
Este enfoque permite a los canales desarrollar proyectos alrededor de:
- Conectividad segura para trabajo híbrido.
- Protección de aplicaciones SaaS.
- Servicios administrados de seguridad.
- Consolidación de redes corporativas.
- Migración gradual desde infraestructura tradicional.
- Consultoría para transformación digital y ciberseguridad.
Además, la interoperabilidad de la plataforma facilita que los partners integren la solución con infraestructura existente de otros fabricantes, reduciendo barreras de entrada y permitiendo proyectos de migración por etapas.
Sectores como manufactura, retail, comercio, salud y gobierno aparecen como verticales prioritarias para la adopción de estas soluciones.
Ricardo Rodas, Director Técnico para el sur de Estados Unidos y América Latina de Cato Networks, señaló que la expectativa es acelerar el crecimiento del canal y ampliar la presencia regional de la marca, particularmente en mercados donde la escala local resulta clave.
“Cato Networks espera que esta alianza acelere el crecimiento del canal y amplíe nuestra presencia en toda América Latina”, destacó el ejecutivo.
Certificaciones, incentivos y crecimiento regional
Otro elemento que puede resultar atractivo para los integradores mexicanos es que el programa de canal contempla certificaciones técnicas, registro de oportunidades e incentivos comerciales, elementos que buscan facilitar la escalabilidad del negocio para los partners asociados a Licencias OnLine.
Gabriela Salgado, BDM de Cato Networks en Licencias OnLine, afirmó que la integración de esta plataforma fortalece la propuesta de convergencia entre redes y seguridad dentro del portafolio del mayorista.
“Vemos una oportunidad concreta de crecimiento para nuestros partners en mercados como Chile, Colombia y México, donde la demanda por arquitecturas más simples, escalables y seguras es cada vez mayor”, explicó.
La ejecutiva añadió que el objetivo será acompañar a los canales con capacitación, soporte y herramientas comerciales que les permitan desarrollar nuevas oportunidades de negocio sostenibles.
México acelera adopción de redes seguras basadas en nube
La expansión de arquitecturas SASE en Latinoamérica responde a una tendencia clara: las empresas buscan reducir complejidad operativa y centralizar la administración de redes y seguridad sin depender de múltiples appliances físicos.
Para los integradores mexicanos, esto podría traducirse en proyectos de mayor valor agregado, contratos recurrentes y una evolución hacia modelos de servicios administrados, especialmente en clientes con operaciones distribuidas o estrategias cloud-first.
Con más de cinco años de actividad en Latinoamérica, Cato Networks busca ahora ampliar su alcance regional apoyándose en la estructura comercial y técnica de Licencias OnLine, uno de los mayoristas con mayor presencia en el ecosistema TI latinoamericano.
