La alianza formada entre Sellcom Solutions y SUSE permitirá al integrador ofrecer soluciones de código abierto, contenedoresSon una forma de virtualización del sistema operativo. Un solo contenedor se puede usar para ejecutar cualquier cosa, desde un microservicio o un proceso de software a una aplicación de mayor tamaño. Fuente: Netapp, nube y nube híbrida a mercados verticales puntuales.
Sellcom Solutions y SUSE firmaron una alianza comercial que permitirá al integrador vender, instalar, dar soporte y servicios administrados basados en las soluciones de código abierto de la marca en México y Latinoamérica.
Norberto Maldonado, Director de Desarrollo de Negocios en Sellcom Solutions, explicó que sumar a una marca como SUSE responde a la búsqueda constante de la empresa por añadir valor a su oferta, dar mejores soluciones a los clientes y ayudarlos a resolver sus necesidades.
En este caso SUSE le permitirá a Sellcom Solutions ampliar su portafolio hacia contenedoresSon una forma de virtualización del sistema operativo. Un solo contenedor se puede usar para ejecutar cualquier cosa, desde un microservicio o un proceso de software a una aplicación de mayor tamaño. Fuente: Netapp, nube y nube híbrida, así como hablar con empresas AAA del sector financiero, retail y operadores de telecomunicaciones con una oferta sólida que será de su interés.
La alianza no solo representa la distribución de la marca, implica altos niveles de servicio, pues Sellcom Solutions no arranca en un nivel de entrada dentro del programa de canal, sino que empieza como canal Ezmerald.
Es decir, el integrador ya completó un programa de certificaciones para vender servicios, pues no solo quiere revender las soluciones, sino que, apuesta a integrar una oferta única a través de una venta consultiva, como hace habitualmente, pero añadiendo a SUSE en la propuesta técnica.
“SUSE está contento con nosotros porque llegamos mostrando un gran compromiso para estar entre los partners más altos, invertimos en siete recursos comerciales, que no son exclusivos, pero si están entrenados en la marca y en 25 personas en total para implementar y llevar servicio a toda la región”, explicó Maldonado.
Si bien, Sellcom Solutions tiene presencia en Colombia y Panamá, el resto de la región será atendido desde la Ciudad de México.
Maldonado comentó que Sellcom Solutions ya había tenido la experiencia de trabajar con Luis Velediaz, el director de SUSE México, cuando estuvo en otras marcas. Ahora a cargo de SUSE, Velediaz buscó al integrador convencido de sus capacidades para integrar tecnología y hacer negocios y se firmó esta relación de prime contractor.
Casos de uso por desarrollar
Básicamente, Maldonado advierte que la alianza con SUSE fortalecerá el portafolio que Sellcom Solutions tiene para el sector financiero, retail y también para operadores y empresas de telecomunicaciones.
En todos ellos, las soluciones de código abierto de SUSE promueven eficiencia en procesos y reducción de costos en sus proyectos de transformación.
Sin dejar de lado el Sistema Operativo de SUSE que es ‘el bolillo’, Sellcom Solutions identifica oportunidades de venta en las soluciones para el manejo de la nube híbrida y contenedoresSon una forma de virtualización del sistema operativo. Un solo contenedor se puede usar para ejecutar cualquier cosa, desde un microservicio o un proceso de software a una aplicación de mayor tamaño. Fuente: Netapp con los que puede optimizar tareas y costos.
También hay soluciones Edge que harán sentido a las empresas con sucursales, a las tiendas de retail y bancos.
Maldonado puso como ejemplo el caso de uso más tangible que le dará esta nueva alianza con SUSE, y mencionó lo común que es en estos días que haya empresas con tres o cuatro nubes con información distinta y la necesidad de mover cargas de trabajo de una nube a otra.
En estos casos, las soluciones de SUSE analizará cuánto gasta un cliente en cada nube, tendrá visibilidad completa de las aplicaciones. Como dueño de los datos, el cliente podrá moverlos junto con sus cargas de trabajo entre nubes, la nube privada y el on premise, sin que esto signifique un gasto, capacitación o contratación de gente y una gran tarea.
Las personas que administran estas plataformas en los clientes tienen la complejidad de entender los detalles de cada proveedor; el análisis que propone SUSE le dará visibilidad y transparencia a su arquitectura a largo plazo.
Para Sellcom Solutions, la Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org generativa es una tendencia muy importante en la que ya están trabajando, aunque los clientes tienen una adopción lenta; para encarrerarlos, les hablan de los básico de la IA, de cómo pueden empezar a adoptarla en su industria y en su realidad, en una labor de evangelización.
Ya que se entiendan los conceptos, Maldonado planea desarrollar los proyectos de IA generativa para los que SUSE y Sellcom Solutions tienen un portafolio preparado.
Fortalezas de la alianza
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Los beneficios que Sellcom Solutions ha encontrado de esta alianza con SUSE, son los altos niveles de descuento y los rebates que el fabricante les entrega.
También tiene en facilidades de protección del deal, tema importante, pues Maldonado advierte que se trata de proyectos que tardan en cobrarse de seis a ocho meses, y SUSE está consciente de ello y por ello protege los proyectos por un tiempo razonable.
Por ahora, Sellcom Solutions se maneja directamente con la marca, aunque, de tener que trabajar con un mayorista podría hacerlo con CompuSoluciones que también representa la marca.
“Somos marcas complementarias y hemos encontrado una excelente forma de trabajar juntos.
- Contacto de negocios
- Nombre: Norberto Maldonado
- Cargo: director de Desarrollo de Negocios en Sellcom Solutions
- Correo: norberto.maldonado@gruposellcom.com