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CompuSoluciones propone al canal transformar ciberresiliencia, recuperación e IA en proyectos de consultoría, infraestructura y servicios administrados.
La continuidad del negocio dejó de ser un asunto exclusivo de TI. Un ataque, una falla de infraestructura o la pérdida de datos puede detener ventas, operaciones y otras áreas de una empresa.
Por ello, CompuSoluciones plantea al canal una estrategia de ciberresiliencia que combina tecnología, procesos y consultoría, con oportunidades para ampliar la venta de productos hacia servicios y proyectos de mayor alcance.
Diana Ríos, líder de la Unidad de Ciberseguridad en CompuSoluciones, explica que el reto consiste en identificar los riesgos del cliente y diseñar una arquitectura capaz de resistir y recuperarse ante distintas eventualidades.
“No hay una sola marca que entregue ciberresiliencia, esta se consigue sumando capas, concatenando soluciones, integrándolas”.
DEL PRODUCTO A LA SOLUCIÓN
Para el canal, el cambio implica dejar de vender tecnologías aisladas y comenzar por el problema de negocio.
El portafolio de CompuSoluciones permite integrar infraestructura, seguridad, redes, nube, protección de cargas de trabajo y recuperación. Entre las tecnologías disponibles están Dell Technologies, VMware, HPE Networking, Skyhigh Security, Trellix y Veeam.
La propuesta también incorpora estrategias Zero Trust, protección de identidades y administración de accesos, áreas en las que el partner puede participar mediante diagnóstico, diseño, implementación y servicios administrados.
Además de soluciones de infraestructura, CompuSoluciones tiene de Dell todo su portafolio de equipos de cómputo personal, con ambos impulsa la transformación digital y optimiza los proyectos de valor para los asociados.
Con VMware, puede entregar visibilidad, automatización, microsegmentación y protección a diferentes cargas de trabajo. La marca también consolida cómputo, red y almacenamiento en una sola plataforma.
A través de Samsung y su portafolio B2B, CompuSoluciones distribuye dispositivos móviles empresariales tales como tabletas, pantallas y soluciones de señalización digital, además de plataformas avanzadas de seguridad como Samsung Knox.
BACKUP COMO SERVICIO
La recuperación ante ransomware es otra oportunidad para el canal.
Con Veeam, los partners pueden ofrecer backup y recuperación como servicio, un modelo que permite llevar capacidades de ciberresiliencia a PyMEs mediante una mensualidad, sin exigir grandes inversiones iniciales ni personal especializado.
“El canal puede ayudar a cambiar el switch en el negocio; dejar de ver productos y pensar en soluciones para las empresas”, señala Ríos.
Esto abre espacio para servicios de diagnóstico de riesgos, administración de identidades, gestión de datos, consultoría y servicios recurrentes.
IA NECESITA INFRAESTRUCTURA
La misma lógica aplica a los proyectos de inteligencia artificial. CompuSoluciones trabaja con IBM y Red Hat para integrar datos, aplicaciones, modelos, gobierno e infraestructura híbrida.
La prioridad es llevar la IA de la experimentación a casos de negocio que puedan operar de manera segura, gobernada y escalable. José Luis Cortés, director comercial en CompuSoluciones,
«Para el integrador, esto representa proyectos de modernización de infraestructura, datos, migración, automatización, IA y servicios administrados«.
¿DÓNDE ESTÁ EL NEGOCIO?
La oportunidad para el canal está en integrar tecnologías alrededor de una necesidad concreta del cliente y acompañarlo más allá de la implementación.
Esto permite construir ofertas de::
- Ciberresiliencia y Zero Trust.
- Backup y recuperación como servicio.
- Consultoría y diagnóstico de riesgos.
- Administración de identidades y datos.
- Infraestructura híbrida.
- Proyectos de IA.
- Automatización y modernización.
- Servicios administrados.
CompuSoluciones acompaña a los partners
CompuSoluciones acompaña a los partners con soporte técnico y comercial, capacitación, certificaciones
La clave para el canal es pasar de vender productos a resolver riesgos y objetivos de negocio. En ese cambio se encuentran las oportunidades de mayor
alcance alrededor de ciberseguridad, resiliencia, infraestructura híbrida e inteligencia artificial.
