Ingram Micro presenta plan de negocio para el desarrollo del canal
Ciberseguridad, cloud, servicios profesionales y servicios financieros son algunos de los ejes en los que pondrá foco en miras de tu crecimiento y capitalización de oportunidades.
Maximizar su potencial y encontrar oportunidades que le ayuden a desarrollar a sus socios de negocio es uno de los objetivos de Ingram Micro este año calendario.
En Amplifica2 el mayorista dio a conocer los logros alcanzados en 2021 y las metas que buscará este 2022 destacando el desarrollo del canal hacia tendencias como ciberseguridad, cloud y servicios profesionales.
Luis Férez, VP y Presidente de Ingram Micro Latinoamérica, dijo que es importante que percibas al mayorista como un socio consultor que te apoyará en tu proceso de transformación para que logres un negocio eficiente y listo para capitalizar las nuevas oportunidades.
El ejecutivo considera dos pilares fundamentales en este proceso. Se trata de la data y el marketing, conceptos que se complementan para lograr la competitividad en las empresas.
Férez destacó que tan solo el 70% de las compañías incrementará su inversión en Data y Machine LearningRama de la inteligencia artificial que permite que las máquinas aprendan sin ser expresamente programadas para ello. Es usada para hacer sistemas capaces de identificar patrones entre los datos para hacer predicciones como sucede con las respuestas inteligentes de Siri y Alexa. Fuente: BBVA, mientras el 90% reestructurará sus procesos de privacidad de datos.
Asimismo, aseguró que las empresas utilizarán servicios de nube e Inteligencia ArtificialEs la combinación de algoritmos planteados con el propósito de crear máquinas que presenten las mismas capacidades que el ser humano. Fuente: opensource.org para gestionar, optimizar y proteger los datos.
En lo que respecta al marketing, cada vez es más común el enfoque en el cliente que en el producto, además de que este va más centrado en los deseos y necesidades del consumidor.
En este contexto, las empresas enfrentarán tres retos: transformación y digitalización de todos los procesos, trabajo a distancia y automatización y seguridad de la información.
Ingram Micro construye la estrategia del futuro
Ciberseguridad, servicios profesionales, servicios financieros y cloud son las áreas que Ingram Micro desarrollará, además de su negocio cloud y al canal de distribución.
Gerardo Romero, director de go to market en Ingram Micro, dio un panorama de lo ocurrido en los últimos dos años, y destacó el aumento en el uso de plataformas y herramientas tecnológicas hasta en un 300%.
Esto sumado a que el 91% de las empresas considera que los colaboradores se mantendrán trabajando a distancio dos o más días a la semana, mientra que cloud se convirtió en una solución esencial para gestionar y organizar la información de las empresas en forma segura.
En el caso particular de la estrategia de ciberseguridad, el mayorista se encargará de fortalecer los servicios preventa y ampliar la oferta con nuevos productos y servicios.
Asimismo, en lo que corresponde a servicios profesionales se alineará a las tendencias de mercado y ampliará el catálogo de marcas y tecnologías, además de desarrollar al ecosistema de canales.
De acuerdo con Romero, continuará entregando soluciones financieras para los modelos todo como servicio e incrementará las opciones para los diferentes tipos de mercado.
También fortalecerá el negocio core y lo desarrollará a partir de diversas soluciones, el robustecimiento del programa de canal y del único punto de contacto contacta@ingrammicro.com.
El ejecutivo agregó que el desarrollo de canal es un tema trascendental y para ello correrá una campaña de transformación que además centralice y automatice los procesos de ventas y las herramientas digitales para simplificar tu proceso de crecimiento.
Mantiene apuesta en ciberseguridad y otros negocios
Ulises Sumarán, director de Ventas en Ingram Micro, dijo que el uso de la tecnología fue clave para la digitalización, razón por la que el mayorista trabaja en el desarrollo de negocios y aplicativos que automaticen sus procesos y te brinden tiempos más rápidos de respuesta.
En ciberseguridad la compañía ve un potencial enorme sobre todo porque México se encuentra en el primer lugar en ciberataques en Latinoamérica con un promedio de 60 millones.
La estrategia contempla un modelo que cubra todos los sectores de ciberseguridad partiendo del endpoint y llegando a todos los dispositivos del usuario.
Para cubrir esta rama, el mayorista creó un programa que busca certificar cien canales en ciberseguridad.
Asimismo, Ingram Micro continuará impulsando el programa Ingram Micro Solutions Program e Ingram Micro Rewards Club que ahora te dará mayores beneficios y se convertirá en el centro de la campaña corporativa.
Los integrantes del programa de recompensas accederán a premios de manera fácil así como a actividades y eventos de networking y corporativos.