Con la alianza de Licencias OnLine y Netskope, canales de toda la región podrán vender soluciones de pago por uso para proteger la nube de los clientes.
Licencias Online y Netskope firmaron un acuerdo de distribución a partir del cual, la marca de ciberseguridad será distribuida por el mayorista en todos los países de América Latina en donde tiene presencia, incluido México.
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine, señaló que la decisión de agregar la marca al portafolio está basada en datos; por ejemplo, más de 60% de las empresas tendrán sus cargas de trabajo en la nube pública; 93% de los clientes están en un entorno multicloud y de contenedoresSon una forma de virtualización del sistema operativo. Un solo contenedor se puede usar para ejecutar cualquier cosa, desde un microservicio o un proceso de software a una aplicación de mayor tamaño. Fuente: Netapp, y 85% de quienes estuvieron en la nube regresaron al on premise, motivados por los riesgos de seguridad.
En este sentido, Lozada advirtió que el portafolio de Netskope enfocado a la seguridad en la nube, dará buenas oportunidades de negocio al canal de distribución quien podrá acompañar a los clientes y asegurar su postura de seguridad.
Por su parte, Alain Karioty, vicepresidente de Netskope para Latinoamérica, señaló que, si bien, la marca ya se estableció en la región, quiere acelerar su expansión en el mercado con el apoyo del mayorista y de sus canales, aprovechando su cobertura y la cantidad de verticales en la que participan.
“Elegimos a Licencias OnLine porque es una referencia de la industria, con profesionales que conocen las tecnologías de protección de datos, amenazas, y también otras soluciones cloud”, Alain Karioty, vicepresidente de Netskope para Latinoamérica
Brinda seguridad a la nube con Netskope
El portafolio de Netskope es una arquitectura nativa de la nube que protege ambientes de nube, servicios SaaS, IaaS, VPNs bajo un punto de vista SASE, el cual brinda visibilidad, protección de la información en tiempo real y protección frente a amenazas al acceder a servicios en la nube, sitios web y aplicaciones privadas desde cualquier lugar y dispositivo.
Si bien, trabajan con clientes de todo tipo y tamaño, su foco es el mercado empresarial con más de mil empleados. Hoy la empresa tiene un millón de usuarios de la región.
Karla directora de canal de México, Centroamérica y Caribe, señaló que Netskope tiene una nube privada desde la cual dan servicio; Secure Access Service Edge, y no venden licencias, sino derechos de uso, los cuales tienden a crecer antes del año del primer contrato.
El esquema de pago por uso le permite al cliente no sobredimensionar sus inversiones y pagar por lo que requiere en el momento.
El mercado de Netskope tiene un crecimiento anual de 50% al año
El fabricante tiene un programa de canal con el que desarrollan de manera efectiva a los partners con capacitaciones técnicas y comerciales. También entrega apoyos para la generación de actividades de marketing, y establece con el canal un plan de negocio con métricas y objetivos.
Hacen equipo con el canal de distribución
Licencias OnLine y Netskope irán por nuevos mercados verticales en áreas clave como: Sector financiero, retail, telco, salud y gobierno. El portafolio del mayorista le permitirá al canal hacer ventas cruzadas.
El mayorista está en el proceso de certificación de una decena de recursos preventa que ayuden al canal en la detección calificación y cierre de negocios.
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El valor que el mayorista aporta es el acompañamiento en el onboarding, capacitaciones, plan de marketing para generación de nuevas oportunidades, apoyos con fondos, oportunidades de lead, financiamiento y facturación loca, así como acceso al programa Go Connect, diseñado para facilitar integración de soluciones entre marcas.
En México, ya hay una gerente de producto encargada de la marca y un ingeniero de ventas para atender al canal.
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