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Responde a un mercado en el que la diferenciación ya no depende únicamente del portafolio, sino de la capacidad para llegar a nuevas geografías y generar demanda efectiva.
Acteck decidió reforzar su iniciativa de submayoreo. La compañía reveló que esta estrategia ya registra avances cercanos al 40% de ejecución y se perfila como uno de los pilares de crecimiento para cerrar el año, con una expectativa de incrementar hasta 30% las ventas en mercados regionales donde aún existe un importante potencial de desarrollo.
Fernando Cabrera, director general de Acteck, explicó que la empresa ha firmado múltiples acuerdos con distribuidores en distintas regiones del país, lo que le ha permitido ampliar su cobertura comercial y fortalecer su presencia en plazas que históricamente habían recibido menor atención.
“El submayoreo se ha convertido en una de las principales apuestas para cerrar el año, consolidándose como un pilar de nuestra estrategia de canal”, afirmó el directivo.
Una estrategia para generar más negocio en las regiones
Más allá de una iniciativa de expansión territorial, el modelo busca fortalecer la relación entre fabricante, mayoristas y distribuidores mediante un esquema de colaboración que prioriza el crecimiento conjunto.
La estrategia consiste en identificar a los distribuidores con mejor desempeño dentro de cada mayorista y brindarles condiciones comerciales preferenciales para acelerar su desarrollo de negocio con la marca. El objetivo es crear una red de socios con capacidad de incrementar la cobertura regional, mejorar la disponibilidad de productos y responder con mayor rapidez a las necesidades específicas de cada mercado.
Para los integradores y distribuidores de tecnología, esto representa una oportunidad relevante de acceso a beneficios comerciales que pueden mejorar sus márgenes y competitividad frente a otros jugadores locales.
David Millán, director comercial de Acteck, explicó que la compañía trabaja de manera coordinada con los mayoristas y sus gerentes de sucursal para identificar a los canales con mayor potencial.
“El objetivo es trabajar con los mejores distribuidores de cada mayorista para hacerlos crecer con nuestra marca”, señaló.
Del sell-in al sell-out: la evolución de la estrategia
Uno de los aspectos más relevantes del programa es que refleja una transformación en la manera en que Acteck gestiona su relación con el canal.
Mientras que durante 2023 y parte de 2024 la organización concentró buena parte de sus esfuerzos en impulsar el sell-in, la empresa evolucionó hacia un modelo enfocado también en la generación de demanda y el sell-out.
Como resultado, consolidó durante 2025 un equipo especializado en submayoreo que trabaja directamente con los distribuidores para analizar tendencias de venta, identificar oportunidades por vertical de negocio y desarrollar estrategias comerciales alineadas a cada mercado regional.
Este acompañamiento permite que los socios no sólo reciban producto, sino también apoyo para incrementar su capacidad de comercialización y penetración en nuevos segmentos.
Beneficios orientados a la rentabilidad
El programa contempla un convenio de colaboración mediante el cual los distribuidores acceden a diversas ventajas comerciales diseñadas para fortalecer su rentabilidad.
Entre ellas destacan:
- Inventario actualizado y disponibilidad inmediata.
- Promociones especiales.
- Protección de precios.
- Órdenes directas con envío gratuito.
- Programas de incentivos y recompensas.
- Viajes de reconocimiento por cumplimiento de objetivos.
A diferencia de otros modelos de canal, Acteck asegura que la iniciativa está basada en acompañamiento comercial y no en esquemas restrictivos o penalizaciones.
“Son puros beneficios. Lo que buscamos es convertirnos en un verdadero partner de negocio para nuestros canales”, destacaron directivos de la compañía.
Un modelo adaptable a múltiples verticales
Otro de los diferenciadores del programa es su flexibilidad. La estrategia está diseñada para adaptarse a distintos modelos de negocio, incluyendo comercio electrónico, marketplaces, retail, proyectos corporativos, licitaciones y tiendas físicas.
Esta capacidad de adaptación resulta especialmente relevante para distribuidores e integradores que atienden mercados regionales con características particulares y demandan ofertas comerciales más personalizadas.
Además, la iniciativa involucra la totalidad del portafolio de la empresa, que actualmente supera los 800 productos e incluye periféricos, soluciones de conectividad, accesorios de cómputo y herramientas orientadas a la productividad.
Para facilitar la identificación de oportunidades, Acteck desarrolló catálogos especializados que permiten a los equipos comerciales de sus socios localizar rápidamente las soluciones más adecuadas para cada vertical de negocio.
Inventario y logística, los pilares de la expansión
La disponibilidad de producto sigue siendo uno de los factores más valorados por los distribuidores, particularmente en proyectos empresariales, licitaciones y compras de volumen.
Consciente de ello, Acteck respalda su estrategia de submayoreo con una infraestructura logística que supera los 8,000 metros cuadrados de almacenamiento distribuidos entre Ciudad de México y Guadalajara.
Esta capacidad permite a la compañía mantener inventario disponible para entrega inmediata y responder con rapidez a requerimientos especiales de sus socios comerciales.
La apuesta por el submayoreo refleja una tendencia creciente dentro de la industria tecnológica: fortalecer la cercanía con los canales regionales para generar demanda local, mejorar la experiencia de compra y ampliar la cobertura comercial sin depender exclusivamente de los grandes mercados metropolitanos.
Para los distribuidores e integradores de tecnología, la iniciativa abre una nueva vía para incrementar ingresos, acceder a mejores condiciones comerciales y participar de forma más activa en la expansión de una marca que busca consolidar su presencia en todo el territorio nacional.
