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El fabricante comenzará esta semana su programa de certificaciones sin costo con un portafolio actualizado de UPS en la nube y soluciones para IA.
Eaton Tripp Lite elimina la fricción que representa para sus socios el invertir en la especialización de sus equipos de venta y soporte, retomando esta semana su programa de certificación Gold Expert con una oferta continua, abierta y sin costo para el canal en México.
“Son cursos que no tienen costo… todos los distribuidores y todos los que quieran tomar nuestros cursos de certificación lo pueden tomar”, explicó Laura Núñez, gerente de canales de distribución.
El modelo no solo elimina el costo, sino también los límites de acceso. Las empresas pueden capacitar a equipos completos sin restricción, lo que acelera el desarrollo comercial y técnico.
“Si tú tienes un equipo de 20 personas… las puedes anotar y no hay un límite para distribuidores”, agregó.
La estrategia ha probado su efectividad: la marca alcanza entre 1,500 y 2,000 distribuidores capacitados al año, consolidando una base técnica que impacta directamente en la generación de negocio.
Los canales interesados pueden registrarse en el número: 5651127642
UPS Cloud Connect: el salto hacia servicios gestionados
Uno de los anuncios más relevantes de la marca para el canal es la evolución del portafolio hacia soluciones conectadas. La línea UPS Cloud Connect integra capacidades de monitoreo remoto sin necesidad de licencias adicionales.
“El modelo Cloud Connect ya viene con tarjeta integrada de red… y lo pueden monitorear en la plataforma Brightlayer sin costo”, explicó Miguel Monterrosas, director de soporte técnico en Eaton TrippLite Series.
Esta facilidad de implementación —descrita como plug & play— abre la puerta a nuevos modelos de negocio para distribuidores, particularmente en servicios administrados.
“Lo conectan al módem… y de ahí lo configuran con unos pasos sumamente sencillos”, detalló.
El enfoque está claramente orientado a mercados de alto volumen como retail, PyME y puntos de venta, donde la visibilidad remota de infraestructura se vuelve crítica.
Infraestructura para IA: el nuevo campo de negocio
La compañía también está alineando su portafolio con la creciente demanda de infraestructura para inteligencia artificial, un segmento que promete tickets más altos y proyectos de mayor escala.
Entre las novedades destacan los racks diseñados específicamente para cargas de IA, con mayor capacidad de peso y optimización térmica.
“Los servidores de inteligencia artificial van a generar mucho más calor y van a requerir dispositivos de enfriamiento especializados”, explicó Monterrosas.
Además, Eaton avanza hacia tecnologías de enfriamiento líquido, disponibles en meses próximos, consideradas clave para el futuro de los data centers.
“Vamos a proporcionar gabinetes que tengan tubería… para poder enfriar directamente los componentes”, adelantó.
Este movimiento posiciona a la compañía no solo como proveedor de energía, sino como un jugador integral en infraestructura crítica.
Inventario local: ventaja competitiva en tiempos de entrega
Otro cambio relevante para el canal es la mejora en disponibilidad de producto. Eaton Tripp Lite ahora mantiene inventario en México, reduciendo significativamente los tiempos de entrega.
“Ya mantenemos un inventario de los productos de mayor rotación aquí en la Ciudad de México… podemos entregarte en una semana”, señaló Núñez.
En contraste, los productos importados mantienen tiempos de entre dos y tres semanas, lo que permite a los distribuidores gestionar expectativas con mayor precisión.
Esta decisión impacta directamente en la capacidad de cierre, especialmente en proyectos donde la disponibilidad inmediata es un factor crítico.
Enfriamiento eficiente y alineado a regulación
El portafolio también evoluciona en términos de eficiencia energética y cumplimiento ambiental, con la adopción de nuevos refrigerantes.
“Estamos actualizando al R32… el gas anterior ya quedó obsoleto”, explicó Monterrosas.
La actualización no solo responde a regulaciones, sino que abre oportunidades de modernización en infraestructura existente, particularmente en centros de datos.
Integración Eaton + Tripp Lite: portafolio más robusto
La integración entre ambas marcas ya se refleja en la oferta conjunta, ampliando las capacidades para el canal.
“Nosotros somos el complemento de Eaton en capacidades pequeñas… y ellos en capacidades que nosotros no manejábamos”, explicó Núñez.
Esta sinergia permite cubrir desde necesidades básicas hasta proyectos industriales, sin que el distribuidor tenga que cambiar de proveedor.
Estrategia con mayoristas y generación de demanda
El modelo indirecto sigue siendo clave, con una fuerte colaboración con mayoristas en capacitación, eventos y generación de demanda.
“Programamos capacitaciones con los mayoristas… tanto para la gente de ventas como para distribuidores”, comentó Núñez.
Además, la marca participa en giras, experiencias y eventos sectoriales que fortalecen la relación con el canal y generan oportunidades comerciales.
Edge computing: nuevas oportunidades fuera del data center
Finalmente, Eaton Tripp Lite también incursiona en soluciones para edge computing con gabinetes para exteriores, diseñados para entornos distribuidos.
“Estos gabinetes… ya pueden ser instalados en la intemperie”, explicó Monterrosas.
Este segmento abre oportunidades en telecomunicaciones, retail distribuido y proyectos de IoT, ampliando el alcance del canal más allá del data center tradicional.
Tres apuestas claras para el canal
La estrategia de Eaton Tripp Lite en México se articula en tres ejes:
- Capacitación masiva sin costo para acelerar la especialización del canal
- Digitalización del portafolio con soluciones conectadas y monitoreables
- Expansión hacia infraestructura de nueva generación, especialmente en IA y edge
Para los distribuidores de soluciones de protección de energía, el mensaje es claro: el negocio ya no está solo en vender equipos, sino en construir servicios, especialización y soluciones integrales sobre una base tecnológica cada vez más conectada.
