Tabla de Contenido
Con una propuesta de software todo en uno, Odoo consolida su presencia en México, impulsa un crecimiento exponencial y apuesta por un robusto ecosistema de partners para atender la demanda empresarial en el país.
La plataforma de gestión empresarial Odoo consolida su expansión en México apoyada en un modelo de software integrado y en el fortalecimiento de su ecosistema de partners, un factor que abre oportunidades de negocio para integradores, consultores y empresas de servicios tecnológicos que buscan ampliar su portafolio en el mercado empresarial.
Odoo ofrece un sistema que concentra en una sola plataforma funciones como contabilidad, inventarios, ventas, comercio electrónico, recursos humanos y nómina, lo que permite a las empresas operar con información centralizada y procesos conectados en tiempo real.
“En lugar de operar múltiples sistemas por área, Odoo concentra la operación en una sola plataforma, lo que reduce fricciones operativas”, explicó Miquel Torner, director de Odoo México.
Esta arquitectura permite que procesos como una venta en línea detonen de forma automática la facturación, la actualización de inventarios y la notificación a logística, sin intervención manual, un esquema que requiere configuración, integración y acompañamiento técnico por parte de especialistas.
Crecimiento sostenido impulsa la demanda de servicios de implementación
La compañía llegó a México en 2020 y, de acuerdo con Torner, ha registrado un crecimiento acelerado en los últimos cinco años. Actualmente opera con una oficina en la Ciudad de México y un equipo cercano a 700 colaboradores, con planes de expansión hacia los mil empleados.
En el país, entre 700 y 800 empresas adoptan Odoo cada mes, lo que equivale a cerca de nueve mil nuevas implementaciones anuales. Este ritmo de adopción incrementa la demanda de servicios de implementación, personalización, soporte y capacitación, áreas donde los integradores juegan un papel clave.
“El reto no es solo vender licencias, sino asegurar una implementación adecuada y un servicio de calidad para cada cliente”, señaló el directivo.
Ecosistema de partners, eje del modelo de negocio
En México, Odoo trabaja con alrededor de 550 partners, principalmente empresas de consultoría e integración que adaptan la plataforma a las necesidades de cada sector. Estos socios van desde pequeños despachos hasta consultoras de mayor escala, con especialización en industrias como manufactura, educación, salud y servicios.
Para los integradores, el modelo permite desarrollar proyectos a la medida, integrar aplicaciones externas, diseñar flujos específicos y ofrecer servicios recurrentes de soporte y evolución de la plataforma.
“Los partners amplían su oferta de servicios con una solución modular, y nosotros llegamos a nichos e industrias específicas”, indicó Torner.
Aunque la mayor actividad se concentra en Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, la compañía identifica oportunidades relevantes en otras regiones del país donde la digitalización empresarial aún se encuentra en etapas iniciales.
Certificación, capacitación y acompañamiento comercial
Odoo mantiene un esquema de selección y certificación de partners orientado a asegurar estándares de calidad en la implementación. A cambio, ofrece entrenamientos técnicos, capacitación funcional, acompañamiento comercial y reconocimiento oficial, elementos que permiten a los integradores acelerar su curva de aprendizaje y posicionarse frente a clientes finales.
Este modelo resulta especialmente atractivo para empresas de servicios tecnológicos que buscan migrar de proyectos puntuales a esquemas de ingresos recurrentes basados en suscripción y servicios administrados.
Suscripción accesible e incorporación de IA
El modelo de comercialización de Odoo se basa en suscripción e incluye software, soporte y actualizaciones. Cada año la plataforma lanza una nueva versión con mejoras funcionales y la incorporación gradual de tecnologías como inteligencia artificial y herramientas basadas en ChatGPT.
El costo promedio del plan más utilizado ronda los 200 pesos mensuales por usuario, lo que amplía su adopción entre micro, pequeñas y medianas empresas, un segmento que representa un mercado amplio para integradores enfocados en volumen y estandarización de proyectos.
De acuerdo con la compañía, en México existen cientos de miles de empresas que aún no cuentan con un sistema de gestión integrado, lo que abre un espacio relevante de crecimiento tanto para Odoo como para su red de partners durante los próximos años., como la expansión de funcionalidades de nómica, y aumentar el reconocimiento de marca en el país.
Contacto de negocio
- Miquel Torner, directo en Odoo México
- [email protected]
