FlashStack, la solución conjunta de Nutanix, Cisco y Pure Storage, simplifica la infraestructura empresarial, acelera despliegues y crea nuevas oportunidades de negocio para integradores y canales de TI.
Nutanix, Cisco y Pure Storage, lanzaron una solución en conjunto llamada FlashStack, que representa un modelo de infraestructura pre validada donde cómputo, software y almacenamiento convergen para simplificar proyectos empresariales, sin obligar a los clientes a renunciar a sus arquitecturas actuales.
La salida al mercado de FlashStack obedece a las exigencias del sector empresarial que tiene un consumo de datos muy alto, requieren almacenamiento externo muy potente y al mismo tiempo necesitan una solución de virtualización.
Entre los beneficios que aporta Flash Stack al mercado están:
- Reduce el riesgo de compatibilidad entre marcas
- Acelera la implementación
- Da previsibilidad en desempeño y escalabilidad
- Permite crecer sin rediseñar toda la infraestructura
FlashStack es una solución llave en mano, cuya implementación corre por parte de los canales.
“Detrás de esta sinergia hubo un trabajo muy fuerte de ingeniería de productos, así como de estructura de soporte y procesos- explicó Nahuel Ordóñez, gerente de canal para Nutanix México y agregó- se requirió de una coordinación entre los tres fabricantes y una participación de sus áreas de ingeniería”.
Venta a través de canales
La venta de FlashStack está abierta a canales e integradores de los tres fabricantes.
Ya hay clientes probando una versión beta de FlashStack, aunque la versión final estará disponible para canales y clientes de todo el mundo antes del cierre de año.
En paralelo al despliegue de la solución, la alianza trabaja en el habilitamiento del canal.
Las capacitaciones integran a los fabricantes involucrados y busca allegar a los partners en la medida en que FlashStack tenga sentido dentro de su portafolio.
Para la operación del modelo, la capacitación y las herramientas son fundamentales, ya que se requiere estabilidad técnica por parte del canal. A decir del ejecutivo este es parte del reto comercial de FlashStack.
“Entiendo que un canal puede vender hasta 40 marcas; algunas le serán estratégicas y les dedicarán más tiempo, pero conseguir la atención, interés y tiempo de ese ingeniero siempre es un reto”, dijo el ejecutivo.
Otras sinergias en el mercado
Al tratarse de una plataforma abierta, Nutanix puede operar sobre infraestructura de distintos fabricantes y en múltiples entornos, desde centros de datos on-premise hasta edge e infraestructura gestionada.
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A través de su plataforma, Nutanix ayuda a las empresas a operar su centro de datos de forma más simple y eficiente, independientemente del hardware que utilicen, de ahí el interés por extender sinergias globales con otros fabricantes y proveedores tecnológicos, entre los que destacan:
- Pure Storage, con quien Nutanix ofrece una alternativa para clientes que utilizan almacenamiento externo.
- Veeam, que brinda respaldo para las distintas cargas de trabajo que corren sobre la plataforma.
- Cisco, con quien impulsa Unified Edge, una plataforma todo en uno que integra red, cómputo, almacenamiento y funciones de seguridad.
- Fabricantes y nubes como Dell, Lenovo, HPE, AWS y Google Cloud, ampliando las opciones de despliegue para clientes y canales.
Para el canal, Nutanix representa hoy una plataforma con múltiples rutas de monetización; su enfoque abierto y el amplio ecosistema amplio de fabricantes y nubes, le permiten a los partners sumar servicios de diseño, implementación y operación para armar proyectos de mayor más allá de la venta de infraestructura.
