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Aunque la estrategia prioriza IA y data centers, el mayorista mantiene la ciberseguridad como línea transversal, ideal para crear ofertas combinadas o proyectos por etapas.
En su evento Power Up, TD-SYNNEX trazó una hoja de ruta que marca un giro estratégico clave para los próximos meses: ayudar al canal mexicano a construir proyectos basados en Inteligencia Artificial (IA) y modernización de centros de datos.
Para quienes comercializan tecnología, esto representa una oportunidad directa para ampliar portafolios, elevar márgenes y alinear la oferta a las tendencias con mayor inversión proyectada para 2025.
Durante el encuentro, Raffaelo Piccolo, director general de TD-SYNNEX México, fue contundente:
“El corazón de la Inteligencia Artificial reside en los centros de datos, por eso estamos afianzando alianzas como la de IBM, con quien abrimos un Centro de Excelencia enfocado en impulsar proyectos de IA”.
Este enfoque abre la puerta para que los partners puedan participar en proyectos de IA empresarial sin necesidad de desarrollar capacidades desde cero.
¿Qué gana un revendedor con esta nueva estrategia?
TD-SYNNEX está reforzando cuatro áreas que impactan directamente la operación de los revendedores:
1. Especialización sobre escala
La especialización genera mejores márgenes que el simple volumen. Esto es especialmente importante para integradores y consultores que buscan diferenciarse en soluciones complejas.
2. Ciberseguridad como línea transversal
Aunque la estrategia prioriza IA y data centers, el mayorista mantiene la ciberseguridad como línea transversal, ideal para crear ofertas combinadas o proyectos por etapas.
3. Rediseño del modelo operativo del partner
TD-SYNNEX busca ayudar al canal a crecer incluso en escenarios macroeconómicos retadores, algo clave para empresas que necesitan estabilidad e inventarios bien financiados.
4. Impulso a modelos orientados a servicios
Esto favorece a los revendedores que están migrando de la venta de hardware al esquema de suscripción, servicios administrados y proyectos consultivos.
Programas, incentivos y certificaciones: dónde están las oportunidades
Para dinamizar esta estrategia, el mayorista puso sobre la mesa un portafolio sólido que añade valor inmediato al negocio:
Programas especializados de aceleración
- TD-SYNNEX Edge Destination IA – Para desarrollar ofertas basadas en Inteligencia Artificial.
- Cybersecurity Practice Builder – Para crear o fortalecer una práctica formal de ciberseguridad.
- Next Up – Para acelerar capacidades comerciales y técnicas.
Un ecosistema robusto de capacitación
- Nuevos cursos y contenidos en Channel Academy.
- 240 certificaciones disponibles en 16 marcas distintas.
- 150 fabricantes integrados al portafolio de distribución.
Como revendedor, esto elimina barreras de entrada y permite incorporar tecnologías de alto crecimiento sin grandes inversiones iniciales en formación interna.
Centros de Excelencia: la pieza clave para vender proyectos complejos
Para habilitar proyectos de nube e IA, TD-SYNNEX activó:
- COE Cloud, para impulsar soluciones en la nube.
- Centro de Excelencia de IBM, dedicado a prácticas de IA y análisis avanzado.
- Innovation Center, para desarrollos y pruebas con apoyo técnico.
Además, mantiene actualizados a 76 ingenieros de preventa y posventa, lo cual representa asistencia directa para aterrizar proyectos, dimensionar soluciones y acompañar implementaciones.
Financiamiento y modelos comerciales que favorecen al canal
Uno de los diferenciales más fuertes de TD-SYNNEX es su unidad TD-SYNNEX Capital, que habilita:
- Créditos con recursos propios.
- Acceso a más de 10 arrendadoras.
- Programas de factoraje para extender plazos.
- Soluciones listas para marketplace con suscripción y financiamiento embebido.
Para cualquier revendedor que maneje proyectos de data center, ciberseguridad o nube —frecuentemente intensivos en capital— este respaldo financiero se convierte en una ventaja competitiva.
Una visión clara: el partner en el centro
Piccolo reforzó el rol del canal en la estrategia:
“Todo lo que hacemos es por y para ellos, es un placer servirles y ayudarlos a potenciar sus propios servicios”.
Para quienes estamos en el ecosistema de distribución, esto significa acceso a tecnología, financiamiento, soporte técnico y rutas de especialización que fortalecen nuestro portafolio y nos permiten competir en proyectos de mayor valor.
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Una oportunidad real para diferenciarse en 2025
El reenfoque de TD-SYNNEX hacia la Inteligencia Artificial y la modernización de centros de datos marca un momento clave para los revendedores en México.
Si el canal sabe aprovechar:
- Los Centros de Excelencia
- Los programas de especialización
- Los esquemas de financiamiento
- Y el ecosistema educativo
entonces podrá escalar hacia proyectos de alto margen, fortalecer su posición en el mercado y responder a la demanda creciente de IA que ya empiezan a exigir las empresas mexicanas.
