Aliadas en la plataformización y la seguridad de los negocios, Cloudflare y MAPS Disruptivo firman alianza y nutren el portafolio del canal.
MAPS Disruptivo integró a Cloudflare a su portafolio de soluciones, a fin de entregar una herramienta de productividad, flexibilidad, resiliencia y seguridad a los integradores.
La presentación oficial de la alianza con partners de la Ciudad de México, se dio recientemente, aunque el mayorista inició las primeras actividades de promoción, webinars y capacitaciones comerciales semanas antes.
Al anuncio de la alianza comercial siguen dos cosas: Un roadshow de ambas compañías durante el mes de julio, y el registro de partners y su desarrollo.
Martin Mexía, CEO de MAPS Disruptivo, explicó que el roadshow tocará las ciudades de Querétaro, Guadalajara, Monterrey y el sureste del país.
La meta de esta gira de negocios es no solo sumar más socios sino entender el ADN de sus negocios y las necesidades de sus clientes.
La plataforma de Cloudfare entrega una solución de gestión, control y visibilidad que encaja perfectamente en la oferta de MAPS Disruptivo, tanto porque sigue la premisa de plataformización y los modelos de negocio digitales como por su aporte al mercado de ciberseguridad.
De acuerdo con Alejandro Ceballos, gerente para CloudflareMéxico, con esta alianza la empresa apuesta por:
- Ampliar su cobertura en el país.
- Involucrar a un mayor número de canales.
- Aprovechar las herramientas de enseñanza para extender el conocimiento de su portafolio completo a los socios de negocios.
“MAPS tiene la red de socios y la capacidad de integración que Cloudflare necesita, al tener el mismo esquema de trabajo nos podemos ver en un futuro trabajando como aliados, mientras damos a conocer la oferta a los partners estamos desarrollando las APIS para conectar a la marca a MAPS Cloud y facilitar la venta digital”, explicó Martin Mexía.
Por su parte, Rocío Hernández, gerente de Canales de Cloudflare, señaló que la empresa relanzó en 2024 el programa de canales y renovó también la Academia, el repositorio de capacitaciones y certificaciones gratuitas y on demand para todos los socios de canal.
Destacó que el programa de canal consta de dos niveles, y desde el nivel de entrada entrega acceso a fondos de marketing, registro de oportunidades, acompañamiento a cuentas, ahora también con personal especializado de MAPS, y capacitaciones.
Junto con MAPS se entregarán ventas precalificadas, o leads y así como descuentos especiales por la venta a nuevos logos.
Finalmente, la marca provee acceso a Partner Demand Center, un portal desde donde podrá crear campañas de mercadotecnia customizable que incluyan documentación de soporte.
“Sabemos del valor agregado de MAPS hacia sus partners y a las marcas, queremos sacar provecho de MAPS University, portal de capacitación para partners clientes y usuarios finales”, dijo la ejecutiva.
Los webinars previamente realizados se subirán en el transcurso del mes de julio, fecha para la cual, las compañías lanzarán también bundles para el entry level.
Antes de finalizar junio, el mayorista impartirá a sus socios el primer curso especializado en la marca.
El mayorista puso a disposición de Cloudflare y sus canales a un gerente de producto y a un Líder de Equipo.
Más de 70 servicios disponibles en una plataforma
Convencidos de que Internet es ya una red corporativa, Cloudfare unifica en una sola oferta tres servicios:
- Zero Trust Services: Con soluciones enfocadas a la protección de usuarios
- Network Services: Servicios que propician la interconexión entre sistemas e infraestructura multi ambiente
- Aplicación Services: Herramientas que mejoran el rendimiento de las aplicaciones.
Carlos Pérez, ingeniero de soporte de Datos en Cloudflare, explicó que de esta plataforma derivan 70 servicios más habilitados por Inteligencia Artificial y disponibles desde una red global distribuida en más de 335 puntos de presencia en el mundo.
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En materia de disponibilidad y capacidad de respuesta, Cloudfare propone al mercado tiempos de respuesta menores a 50 milisegundos.
Cloudflare piensa en los desarrolladores
La empresa destaca por ofrecer a los partners accesos una plataforma de desarrollo llamada Cloud Force Edge Developer Plataform, desde donde permite optimizar el desempeño de las aplicaciones por crear.
“Un banco hace hasta 25 actualizaciones de su aplicación bancaria al mes; el acceso a esta plataforma de desarrollo le permite desarrollar interconexiones seguras, así como aplicaciones seguras desde cero”, explicó Ceballos.
