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En distribución de energía en corriente alterna, Panduit tiene una sexta generación de PDUs que marcarán la diferencia entre los clientes.
Panduit promueve entre los canales de distribución la venta de su portafolio completo de PDUs.
Un PDUs es un equipo que se encarga de la distribución de energía a equipos críticos como un UPS, un servidor, una maquina de laboratorio o un equipo médico.
Panduit tiene una gran oferta de PDUs en el mercado para acompañar diversas necesidades del cliente.
Víctor Manuel Juárez Velázquez, gerente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica en Data Center de Panduit, explicó que hay cuatro líneas de PDUs que el canal debe conocer:
- PDU básica. No tiene ningún tipo de inteligencia
- Monitoreo a la entrada. A partir de esta línea, el resto de PDUs de Panduit tienen inteligencia a diferentes niveles.
- Línea Monitoreable y switcheable, en donde el usuario monitorea su consumo en la barra de energía, además, puede apagar o encender los tomacorrientes.
- Línea monitoreable y switcheable por outlet, es decir el cliente está en capacidad de monitorear el consumo eléctrico por cada tomacorriente, apagar o encender remotamente.
Además de las funcionalidades inteligentes, estas soluciones de Panduit se diferencian del mercado por actuar como un gatweay, que capta la temperatura en ambiente a través de sensores IoT.
Avances que obedece cambios en el mercado
De acuerdo con Juárez, esta es la sexta generación de equipos PDUS, la cual se adapta a los retos y demandas del mercado en cuanto a distribución de energía se refiere.
Por ejemplo, en retail, en grandes almacenes con amplios pisos de distribución hay dispersos pequeños gabinetes a donde tiene que llegar la energía.
También han crecido las necesidades en centros de datos, en donde las PDUs con funcionalidades de monitoreo aseguran la protección eléctrica más el monitoreo de temperatura y humedad.
Otro mercado con oportunidades para los socios de canal son los parques de atracciones y los centros de entretenimiento, que tienen dispersos cuartos para servicios de comunicaciones y quioscos de autoservicio.
Panduit permite que sus PDU para distribución de energía operen conforme normativas nacionales y certificaciones por la NOM. También cuentan con certificación UL y se acoplan a requerimientos y normativos de industria.
Las generaciones 5 y 6 de PDUs de Panduit cuentan con validaciones ROHS.
Las familias de PDUs de Panduit tienen tres años de garantía.
PDUs para todos los canales
Existe un canal de distribución que pide a Panduit PDUs para sus negocios transaccionales, es decir, equipos básicos sin funciones de inteligencia ideales para negocios de gran volumen, como un campus universitarios y hospitales.
Por otra parte, hay distribuidores de valor agregado enfocados a proyectos de centros de datos, en donde caben PDUs de las generaciones 5 y 6 en sus modelos más robustos.
Este tipo de equipos es ideal para sitios que requieren métricas, como centros de datos de colocation, aplicaciones de Inteligencia Artificial, medicina, industria y retail.
“La industria es un caso muy especifico porque ahí está la necesidad de conectar equipos en corriente alterna y corriente directa; las PDU generación 5 y 6 son ideales para conectar equipos en corriente alterna”, explicó Juárez.
El directivo acotó que las dos primeras líneas, PDUs básicas y las de Monitoreo a la entrada, son las soluciones ideales para la industria.
Compromisos que Panduit pide al canal
Existe en Panduit un programa de certificación de soluciones de potencia en donde se habla de todo el portafolio de PDUs, desde los básicos hasta los inteligentes, configuraciones y diseño, el cual está disponible para todos los canales.
En la pagina web los partners encontrarán recursos de diseño para acotar las necesidades a un número de parte específico y facilitar así su labor de ventas.
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En la medida que los canales conforman proyectos con un mayor número de partes, es decir, con gabinetes, cableado, entre otros, Panduit les ofrece descuentos adicionales.
También tienen para ellos un apartado para el registro de proyectos para que se le den descuentos adicionales.
PDUs Panduit forman parte de un portafolio completo e integral
“Con cada oportunidad que recibe Panduit de implementar fibra o cobre viene de la necesidad de habilitar un gabinete con distribución de energía; siempre existe la posibilidad de incrementar este ticket de venta que afectaría positivamente a toda la cadena de valor”, subrayó el directivo.
Las PDUs de Panduit se complementan con el resto de portafolio del fabricante; el canal puede hacer ventas cruzadas, complementar oferta, crecer el ticket de su cliente.
“Estas soluciones están concebidas para operar de manera holística y permitirle al cliente medir condiciones ambientes, de seguridad”.
Panduit también construye los gabinetes, las chapas de seguridad que abren los gabinetes, además de cableado de cobre y fibra entre otros.
Las cuatro líneas de PDUs de Panduit están disponible con los mayoristas Syscom, Wesco-Anixter, Luguer, Grupo Dice y ABSA.
Contacto de negocios
- Nombre: Víctor Manuel Juárez Velázquez
- Cargo: Gerente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica: Data Center de Panduit
- Correo: [email protected]
