Si bien, la empresa de soluciones de energía Vertiv tiene una gran participación en centros de datos, un 25% de sus ventas se realiza en los mercados verticales que hoy requieren arquitecturas Edge.
Con ayuda de su ecosistema de integradores, canales y mayoristas, Vertiv quiere crecer su participación y ventas en el mercado de Edge.
Datos de IDC advierten que, en 2024, las aplicaciones en el borde de la red alcanzaron un valor de 250 mil millones de dólares.
El 75% del negocio de Vertiv está en los centros de datos, entre proveedores hiperescala, líderes regionales, empresas de colocation que van desde un Equinix hasta un Kio Networks, y que incluye a los operadores de telecomunicaciones.
Sin embargo, el negocio restante está en los mercados verticales, en donde Vertiv observa el crecimiento de una tendencia que representa todo un campo nuevo de oportunidades: El Edge Computing.
Una empresa de manufactura, una armadora automotriz, la incipiente industria aeroespacial, el sector hospitalario, el retail, la minería, son ejemplos de mercados verticales que están creciendo su necesidad de procesamiento de datos en el sitio mismo donde se generan, así como la urgencia de bajar la latencia.
Estos mercados tienen operaciones que no pueden demorar el tiempo en que el dato viaja y regresa procesado de la nube.
Se trata de mercados en donde, además, persisten los requerimientos de energía, potencia y enfriamiento, tres funcionalidades en las que Vertiv es experto.
Crece la demanda de soluciones afines a las arquitecturas Edge
De acuerdo con Octavio Hoyos, gerente de distribución para Vertiv México, hoy la industria tiene altos requerimientos energéticos, hasta mil 200 Kilowatts por rack; ante ello, la empresa propone su tecnología de Liquid Cooling.
Para la potencia, la empresa tiene soluciones que responden a los requerimientos de las industrias que han llegado a ser de hasta 1.25 megawatts.
Para los requerimientos eléctricos, Vertiv tiene electro barras y soluciones switchgear.
Este portafolio cabe perfectamente en los mercados verticales que hoy están explorando el Edge en México.
Hoyos afirmó que el Edge, ya no son solamente pequeñas instalaciones, las demandas hacen de estas arquitecturas pequeños centros de datos en donde procesa información y se elimina la latencia, por eso es necesario que el canal contemple brindarle al Edge una solución eléctrica, potencia y gestión termal o aire acondicionado de precisión.
“Vimos algunas implementaciones de Edge en donde había un armario con un UPS y un aire acondicionado de confort, pero la realidad es que, al crecer las demandas de procesamiento y las empresas empiezan a invertir en soluciones más profesionales”, explicó el ejecutivo, ahí es donde switch Gear quiere ganar terreno.
Pequeño, prediseñado y poderoso
Smart Cabinet es una de las propuestas de Vertiv, se trata de soluciones modulares con equipos preinstalados de potencia y termal en un solo gabinetes o en arreglos de cuatro a cinco gabinetes
Los clientes los piden con mayor frecuencia porque no quiere invertir en una obra civil.
Además, estas soluciones Smart Cabinet son plug and play, y están listas para usar y brindar toda la potencia.
Un negocio que quieren llevar con socios
Hoyos afirmó que Vertiv se está reorganizando a fin de participar en las diferentes verticales.
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Los mayoristas que en México tienen equipo, un área técnica, un portafolio de servicios y soluciones propias, y en donde podrán encontrar una ruta de capacitación para conocer las soluciones, son: Alpe, Anixter, CVA Mayoreo, Ingram Micro, Proveedora de Clima y Orsrami.
Conocer las soluciones, capacitarse y certificarse es parte de las tareas que los integradores deberán considerar para sumar valor, pues los servicios de consultoría, diseño de arquitectura, puesta en marcha y mantenimiento, son monetizables.
Como parte del programa de canales de Vertiv hay un sin numero de capacitaciones abiertas a los canales que quieren iniciar su carrera con Vertiv, además, encontrarán especialistas en ventas que les darán acompañamiento en sus proyectos.
