La plataforma contable Zoho Books, requiere de canales que entiendan de TI, así como del sector financiero, capaces de dar consultoría y vender bajo recurrencia.
En este primer trimestre de 2023, Zoho ha conseguido niveles más alto de ventas que otras regiones del mundo derivado a la adopción de soluciones y aplicaciones de nube.
En el 2022, la empresa aumentó 40% sus ventas en Latinoamérica, mientras que en México, el crecimiento fue de 39% el mismo año.
De igual manera, la firma vio un incremento del 50% en la solicitud de nuevos partners para unirse al ecosistema, de los cuales aceptó al 30%.
Continuar con tales números y seguir posicionando el portafolio en la región, se logrará gracias a la venta y promoción de Zoho Books, la plataforma contable que se lanzó en octubre pasado.
Para vender esta plataforma, Zoho requiere canales nuevos con foco en el sector financiero, que venda a bancos y entregue también servicios de consultoría.
Carla García, encargada de Desarrollo de Negocio de Zoho Latinoamérica, explicó que Zoho tiene un programa de canal con beneficios para todos los canales que se quieran sumar.
Este programa parte de un nivel Asociado, en donde el proceso de parnership lleva de tres a seis meses; en una segunda etapa el partner se convierte en un consultor y especialista, con un mayor nivel de conocimiento tecnológico.
Con cada uno de los socios, Zoho realiza un plan de negocios en donde fija metas y agrega facilidades.
Conoce Zoho Books y empieza a generar ganancias
Zoho Books es la décimo cuarta edición de la plataforma contable que ya está completamente adecuada a la legislación mexicana.
Con tan solo dos trimestres en el mercado desde su lanzamiento, la plataforma ha crecido en ventas 600%, y ha facilitado 10 mil millones de documentos timbrados con la versión 4.0, tema importante si se considera que cada vez está más cercano el límite de las empresas para migrar hacia la versión 4.0 de CFDI.
Erick Navarro, especialista en demostración a cliente de Zoho, explicó que La plataforma Zoho Books tiene una interfaz intuitiva, y como se alberga en la nube, se puede acceder a ella desde cualquier navegador.
Algunas de las funciones de Zoho Books son: Control de viáticos, de inventarios, gastos de facturación, documentos que al final conviven con pasarelas de pago, órdenes de venta y facturación.
El ejecutivo señaló que con Zoho Books, el canal puede complementar la venta del sistema CRM de Zoho o hacer una venta cruzada. Aunque son compatibles también con otras marcas del mercado a quienes el canal las integra a través de APIS.
Ente los diferenciadores de Zoho Books, el canal puede enumerar:
- Dashboard con información de la empresa
- Deja fijado alguna cuenta que sea de especial interés para el cliente
- Muestra los totales y los desglosa
- Se actualiza con forme cambian las reglas del SAT gracias a que hay un equipo de desarrolladores mexicanos pendiente de los cambios
- Tiene gestión de usuarios y de roles
Conocer la herramienta le tomará un día de capacitación al canal siempre que esté acostumbrado a términos contables y al sector financiero.
De acuerdo con García, el canal puede hacer una oferta con base en la cantidad de usuarios y formalizar un contrato anualizado que se pague mensualmente. La implementación toma tan solo algunas semanas.
El canal afiliado se lleva un fee del 15% por recomendar a nuevos clientes; no obstante, el canal certificado se lleva el 25% del licenciamiento y a ello le puede sumar el costo de sus servicios y un bono de 25% si se trata de una venta cruzada.
Zoho se hace fuerte en México y la región
La plataforma Zoho Books y el resto de las soluciones de la maca residen en la nube de la empresa, la cual está distribuida en diferentes locaciones.
De hecho, Zoho sigue estudiando las inversiones que tiene que hacer respecto a un centro de datos en México, ¿propio o hosteado? la respuesta dependerá de las predicciones que dictan los siguientes crecimientos.
Asimismo, Zoho abrirá en agosto entrante las oficinas de Querétaro, en donde tendrán personal comercial y de soporte.
La firma quiere consolidar también la operación en Colombia en donde recientemente abrió oficinas, y mientras tanto, prepara la expansión hacia Chile, Perú y Argentina en donde les interesa estar presencialmente.