El programa paga incentivos al distribuidor desde el primer dólar de venta, además te recompensa cuando escalas entre niveles de membresía
* Nombre del Programa: Lenovo Partner Engage 360
* Objetivo General: Desarrollarte, impulsarte y crecer tu negocio y, en conjunto, llegar a más cuentas.
Claudia Machado, gerente de Canal en Lenovo México, dijo que, Lenovo Partner Engage 360 es un programa integral con un portafolio de producto que va desde smartphones hasta soluciones en la nube pasando por cómputo, servidores, almacenamiento, software y servicios.
* Categorías de Socios: Autorizado, Silver, Gold y Platino.
Para formar parte del programa de canal debes registrarte en el portal Lenovo Partner Hub.
Una vez registrado en el portal comienzas con la membresía de canal Autorizado, y, por ejemplo, en la parte de cómputo para ascender a la categoría Silver requieres una cuota de cien mil dólares.
Una vez alcanzada la cuota subes a la categoría metálica y obtienes un bono de reconocimiento por mil dólares para la parte de cómputo y de dos mil si vendiste datacenter.
En el caso de datacenter se requiere cubrir la cuota y cumplir con determinadas certificaciones por membresía.
Beneficios del Programa:
En la parte de cómputo, un canal Silver, a partir de este nivel recibe incentivos, cobra a partir de un dólar de venta.
Hay incentivos base en Silver desde 1%, mientras que por Workstation recibe 1% adicional y por la compra de software también obtiene un porcentaje extra.
De tal manera que el objetivo de la marca es que no solo vendas hardware, sino que agregues software y servicios para que sumes más porcentaje en rebates.
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De 1 a 1.75% puedes ganar en la categoría más alta que es Platino, en la que cobras la ganancia base, más extras que generan hasta un 7% de rebate si incluyes servicios y software.
El fabricante impulsa la venta de proyectos vía Device as a Service (DaaS) o TruScale.
Si vendes proyectos por esta vía recibes un incentivo base sobre la operación del 4%.
Esquema de certificación: Lenovo cuenta con un programa de certificaciones y acreditaciones del portafolio, unas dirigidas a cómputo y otras a servicios.
Las certificaciones de datacenter son en ventas y técnicas.
También ofrece para storage, software, hiperconvergencia y cloud.
Estas certificaciones las paga la compañía.
Las acreditaciones son distintas, el canal interesado toma el curso, aplica el examen y obtiene su documento de acreditación con dos años de valor curricular.
* Contactos Clave:
- Nombre: Claudia Machado
- Cargo: channel manager en Lenovo México
- Correo: clamachado@lenovo.com