Pure Storage rediseñó su programa de canales para apoyar la transición de sus partners hacia modelos de negocio basados en servicio y suscripción.
El cambio en el programa de canales de Pure Storage responde a la tendencia creciente de almacenamiento como servicio, particularmente a través de su modelo Evergreen, diseñado para hacer a los Managed Service Providers (MSP) más rentables.
Alejandro Aguado, gerente de Canal de Pure Storage para Latinoamérica, destaca que el servicio y la suscripción ya representan el 50% del ingreso regional de la compañía, y el 30% en México.
Con el nuevo programa de canal y portal de partners, los MSP recibirán herramientas avanzadas para la customización de proyectos, configuraciones, cotizaciones ágiles, y acceso a paneles de inteligencia para identificar oportunidades de crecimiento en ventas con clientes existentes.
Innovación en Almacenamiento con Evergreen
Pure Storage ofrece tres variantes en su modelo Evergreen, atendiendo a diferentes necesidades de almacenamiento:
- *Evergreen One: Dirigido a clientes que operan en la nube, ya sea en centros de datos híbridos o en sus propias instalaciones.
- * Evergreen Flex: Permite a los clientes poseer y controlar el hardware, pagando la suscripción según la capacidad utilizada.
- * Evergreen Forever: Ofrece propiedad de almacenamiento tradicional con suscripciones que incluyen actualizaciones de hardware y software.
El modelo Evergreen de Pure Storage se centra en simplificar la gestión de centros de datos, promoviendo la adopción de ambientes de nube y multinube, maximizando el rendimiento de bases de datos y aplicaciones, y garantizando la protección de datos.
Además, busca ofrecer soluciones sustentables que permitan ahorros significativos, asumiendo el costo energético de los racks que coloca en las instalaciones del cliente, lo que representa una propuesta eco-amigable.
Los partners de Pure Storage pueden beneficiarse de herramientas como una calculadora de costos por terabyte, sumando a su oferta niveles de servicio personalizados y el respaldo financiero del fabricante.
Los proyectos Evergreen pueden extenderse hasta 36 meses, eliminando la necesidad de migraciones al final del proyecto.
Todos los racks Evergreen están certificados por Uptime Institute, asegurando una disponibilidad del 99.999%, lo que equivale a solo 32 segundos de inactividad al año.
Te interesa leer: Pure Storage incentiva el Upsell y certificará socios
Pure Storage también ofrece a sus canales acceso a Pure One, una plataforma en la nube que centraliza el monitoreo y soporte de los sistemas de almacenamiento del cliente, permitiendo a los canales sugerir servicios adicionales y valor agregado, como evaluaciones de protección de datos y monitoreo contra ransomware.
Para aquellos interesados en convertirse en partners bajo el modelo Evergreen, Pure Storage facilita el proceso de onboarding a través de mayoristas como TD Synnex, Adistec y Grupo Dice.
