CDC Group se ocupará de identificar nuevos canales para Atlona y de certificarlos.
Atlona, la empresa de soluciones de audio y video de Panduit, firmó un acuerdo comercial con CDC Group, a fin de fortalecer su red de distribución, captar canales y apoyarse de los valores del mayorista para generar proyectos de valor.
Si bien, Panduit ya era distribuida por CDC Group, Atlona se suma para complementar la oferta de los canales en tema de colaboración, y distribución de audio y video.
“Aunque vendemos otras marcas de colaboración, la solución de Atlona es más robusta y requiere un canal especializado; vemos oportunidad de hacer ventas con producto comercial de run rate pero también para grandes proyectos de audio y video en estadios, hospitales, escuelas, centros comerciales y corporativos”, explicó Alejandro Hernández, director de la División de Seguridad Electrónica en CDC Group.
El ejecutivo refirió que la oferta de CDC Group se ve enriquecida con la solución de Atlona, pero también el canal de distribución que podrá hacer instalaciones más profesionales de colaboración, audio y video.
Además, CDC Group pone a disposición de la marca toda su infraestructura para ayudar al fabricante en la prospección del partner y desarrollo de este, encontrar mejores condiciones en precio, disponibilidad de equipo y acompañamiento en el proceso completo del proyecto.
El mayorista apoya a Atlona en el registro de proyectos, facilidad con la que brinda mejores condiciones y descuentos al canal que anuncia un prospecto de cliente.
Agradeció a Atlona la confianza que pusieron en CDC Group para distribuir sus equipos en territorio nacional:
“Pondremos todo de nuestra parte para acompañar a la marca y a los canales y encontrar las oportunidades en el mercado”.
Oportunidades en todo tipo de proyectos
CDC Group distribuirá todo el portafolio de Atlona, sin embargo, ha invertido en soluciones que serán clave en el mercado mexicano.
Mauricio Escobar, gerente de canales para Atlona Latinoamérica, señaló que entre estas soluciones está Captive para video conferencia; Omega, la matriz para distribución de señales; switches y matrices de video nativos en HDMI; Ava, la familia de extensores de señal y Wave el sistema de colaboración inalámbrica genera una propia red para que varios usuarios se conectan de forma inalámbrica, esta herramienta será la llave de entrada con los canales de CDC Group.
Luis Rodríguez, gerente de producto de Atlona en Centro de Conectividad, señaló que la marca será interesante para los canales que venden videoconferencia porque tenían una oferta muy limitada.
Con estos canales el mayorista empezará sesiones de introducción a audio y video profesional para hablarles de las conexiones por tipos de salas, tamaño de estas y el armado de equipo.
A decir de Escobar, Atlona es interesante porque es un buen complemento a nivel proyecto, no solo en salas de colaboración, sino en el mercado del entretenimiento, videowalls, sin límites de número de puertos, y conexiones seguras gracias a la experiencia de Panduit.
“No son equipos plug and playLa frase se traduce como ‘conectar y usar’ y se refiere a aquellos dispositivos que pueden utilizarse sin la necesidad de configuración. Fuente: Definición de, son soluciones profesionales para un mundo mas maduro de colaboración”, señaló Escobar
El portafolio de Atlona tiene soluciones para la distribución de señales con extensores, soluciones para duplicar señales y distribuir contenido en pantallas, para por ejemplo edificios corporativos, restaurantes, escuelas, aeropuertos, y el mercado del entretenimiento en estadios.
La marca ya ha realizado proyectos en centrales de transporte, instituciones bancarias, escuelas y un museo, así como en varias cadenas de restaurantes.
En paralelo tiene mercado naciente en las arenas gamer, en donde sus soluciones permiten conectar y distribuir señales de consola a pantallas a altas velocidad y frecuencias que salen del 4K.
El onboarding del canal que quiere vender Atlona
Lo primero que harán Atlona y CDC Group de manera conjunta es profesionalizar a la red de canales a partir de pláticas ligeras que se refuercen con el programa de certificación de Atlona para los verdaderamente interesados.
Los principales esfuerzos de comunicación con canales se centrarán el último trimestre del año en la Ciudad de México y el norte del país; en 2025 se podrían sumar nuevas iniciativas.
Por su parte, Escobar, dijo que esta sinergia los llevará a reforzar su ecosistema de canales. En CDC Group ven un grupo de canales con conocimientos del mundo de infraestructura que quieren pasar del mundo de audio y video a infraestructura y viceversa.
“Antes se veía en el mercado muchas diferencias entre el canal de cómputo, el de infraestructura y el de audio y video, hoy todos están convergiendo y CDC Group tiene todos estos perfiles que nos interesan”, dijo Escobar.
Sin embargo, los canales que distribuyan Atlona en el mercado deben tener una misma base de conocimientos, por eso CDC Group comenzó con charlas comerciales con clientes y sesiones de capacitación de canales de los que ha obtenido buena respuesta.
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A la par, Atlona tiene un programa de certificación sin costo, en donde el journey empieza por la certificación 101 que es en línea y escala hasta la 501, que ya es presencial y se programa con antelación.
Escobar explicó que esta certificación es para los canales que quieren comprometerse con la marca; a cambio de su certificación, Atlona les entrega un reconocimiento como canales certificados, precios especiales para partners, acceso al registro de proyectos y descuentos que varían entre familias de productos.
No obstante, también hay un precio estándar para los canales que tienen ventas esporádicas con la marca o que no han completado su certificación.