Lenovo México unifica portafolio de dispositivos e infraestructura
Promueve 152 soluciones empaquetadas en IA, que van desde hiperconvergencia hasta soluciones de videocolaboración y dispositivos Motorola.
A través de la estrategia One Lenovo, unificará su portafolio de dispositivos e infraestructura para maximizar el potencial de sus canales de distribución.
La integración permite a los socios acceder a nuevos mercados y potenciar sus negocios.
César Hernández, director de ventas SMB y Canales en Lenovo México, señaló que la compañía ya no busca ser reconocida únicamente como líder en la fabricación y venta de computadoras, sino como un fabricante integral de soluciones tecnológicas.
Esto se refleja en la oferta de 152 soluciones empaquetadas en Inteligencia Artificial (IA), que van desde hiperconvergencia hasta soluciones de videocolaboración y dispositivos Motorola.
Hernández también compartió que, en ciberseguridad, Lenovo impulsa ThinkShield, un portafolio que incluye software y hardware diseñado para proteger a las empresas frente a un entorno cada vez más amenazante.
Reafirma compromiso con el canal de distribución
El Director de ventas SMB y Canales en Lenovo México, reafirmó el compromiso con los canales de distribución, a los que capacita constantemente para llevar sus soluciones al mercado.
Hernández mencionó que, el 99% de sus ventas son a través de este modelo de negocio, por lo que la compañía ve a sus socios como pieza clave para conectar con los usuarios finales.
Y destacó que ofrece programas de capacitación semanales y quincenales que incluyen currículas especializadas para diversas soluciones como IA, ciberseguridad, hiperconvergencia, dispositivos como servicio, entre otras.
“El objetivo es garantizar que los distribuidores conozcan y dominen las soluciones más recientes para presentarlas eficazmente a los usuarios finales”, explicó.
En cuanto a cobertura geográfica, el ejecutivo destacó que la compañía cuenta con alrededor de siete mil canales en México, de los cuales el 25% está habilitado en soluciones avanzadas.
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Por otra parte, Hernández mencionó que la empresa trabaja en ampliar su alcance a ciudades secundarias del país como Chihuahua y Morelia, además de fortalecer su presencia en grandes urbes.
“Trabajamos también en una estrategia de segmentación en la que adaptamos el acercamiento con base en el tipo de mercado de cada canal, esto permite que el distribuidor se pueda especializar en las soluciones que mejor se alineen con sus clientes”, explicó.