Apuesta por un enfoque integral que combina sus analizadores y medidores de energía con plataformas de software para la toma de decisiones y cumplimiento normativo.
La gestión inteligente de la energía se perfila como una de las mayores oportunidades tecnológicas en México; impulsada por la necesidad de las empresas de reducir costos operativos, cumplir con regulaciones e, incluso, establecer objetivos de sostenibilidad.
En ese escenario, la firma alemana Janitza hace oficial su presencia y abordaje del mercado mexicano con la apertura de oficinas en la Ciudad de México; y de este modo busca ser un actor relevante en el nicho de soluciones que combinan medición, análisis y gestión de datos energéticos.
Con sede en Lahnau, Alemania, y una trayectoria que se remonta a 1986, la compañía ha construido su estrategia bajo un modelo que integra hardware, software y servicios especializados que ayudan a tener visibilidad total del consumo energético, desde la generación hasta el usuario final.
“No vendemos equipos, vendemos datos”, resaltó Luis Alfredo Marca, director comercial de Janitza en México.
A diferencia de modelos tradicionales centrados únicamente en la venta de dispositivos, añadió que la compañía apuesta por un enfoque integral que combina sus analizadores y medidores de energía con plataformas de software, además de servicios de consultoría, puesta en marcha y mantenimiento a través del equipo que se ha constituido en México, que incluye colaboradores dedicados a la parte de venta, desarrollo de negocios y soporte técnico, o mediante su canal de distribución.
Esta organización, dijo, permite a las empresas no solo medir su consumo, sino interpretar datos en tiempo real, detectar anomalías y optimizar su operación energética.
O, en términos de negocio, resaltó, tomar mejores decisiones para crecer, establecer políticas de uso y aprovechamiento energético o de productividad, o cumplir con normas vigentes de México en materia de energía.
Sus soluciones son aplicables en sectores como industria, centros de datos, edificios públicos y proyectos de energías renovables.
“Janitza se ha enfocado en la medición energética: su consumo, eficiencia, desempeño con datos de precisión que ayuden a establecer planes de acción según las necesidades y/o planes de las empresas”, mencionó.
México, un mercado estratégico para la expansión
La decisión de establecer operaciones en México responde a múltiples factores.
Por un lado, el país enfrenta un crecimiento sostenido en la demanda energética, con estimaciones que apuntan a un incremento de entre 30% y 40% en los próximos años, lo que podría generar brechas si no se acompaña de infraestructura e inversión.
Además, México se ha consolidado como un hub clave en la región, tanto por su cercanía con Estados Unidos como por su papel en la industria manufacturera, el desarrollo de un mercado digital y el crecimiento de centros de datos.
Esta combinación de infraestructura eléctrica y digital posiciona al país como un punto estratégico para soluciones de medición energética avanzada, donde Janitza busca convertirse en un actor relevante y ganar participación de mercado.
“La energía se ha vuelto la moneda de cambio para las industrias. No medirla es operar a ciegas”, destacó Luis Alfredo Marca.
A la vez, subrayó que la compañía busca no solo expandir su presencia, sino posicionarse como un aliado estratégico para empresas que necesitan entender, controlar y optimizar su consumo energético en un mercado cada vez más exigente.
En ese sentido, informó que la estrategia a seguir considera como primera acción la presencia de marca. Esta se complementa con:
- Venta consultiva: acompañar a las empresas en la identificación de necesidades energéticas y en la adopción de soluciones
- Cumplimiento normativo, teniendo como pilar facilitar el cumplimiento de estándares internacionales como la ISO 50001, a través de la automatización en la recopilación y análisis de datos energéticos; donde las empresas deben implementar un Sistema de Gestión Energética para mejorar su desempeño, eficiencia y consumo energético. Ahí requerirán soluciones de medición como las que ofrece Janitza.
- Influir directamente en usuarios finales para posicionar la medición energética como una herramienta accesible y estratégica.
Estrategias que se combinarán con acciones como soporte técnico especializado, y acompañamiento a clientes desde el diseño de ingeniería hasta la implementación y operación de sus sistemas.
Sus soluciones tienen aplicación en sectores como industria, centros de datos, edificios públicos y proyectos de energías renovables.
De hecho, en México, Janitza identifica oportunidades en el sector de Centro de Datos, donde la infraestructura digital está impulsando la demanda de soluciones de medición de alta precisión ydonde la eficiencia energética es crítica para la operación.
Industria y manufactura, en los sectores automotriz, maquila y exportación; donde requieren optimizar su consumo energético para mantener niveles de competitividad. Minería, el cual continúa siendo un sector relevante.
Uno de los diferenciadores que destacó el director comercial en México, tiene que ver con su enfoqu de ir más allá de vender equipos.
La compañía apuesta por la generación de datos energéticos; y sus soluciones permiten a las empresas:
- Identificar dónde consumen más energía
- Detectar ineficiencias operativas
- Generar comparativos y análisis
- Tomar decisiones para optimizar costos
Canal de distribución, el eje de su estrategia en México
La estrategia comercial de Janitza en el país se basa completamente en su ecosistema de canales.
La compañía no realiza venta directa, sino que apuesta por sus socios como el principal vehículo para llegar al usuario final.
“Para nosotros, el canal es el brazo ejecutor del negocio”, señaló Luis Marca.
Entre los perfiles de socios destacan:
- Integradores y consultores eléctricos: desarrollan soluciones a medida en subestaciones y paneles
- Distribuidores eléctricos: gestionan inventario y cadena de suministro
- Integradores de software y analítica: conectan los equipos con plataformas de monitoreo y dashboards
- Partners de soluciones llave en mano: desarrollan proyectos complejos combinando distintas tecnologías
Estos socios reciben beneficios como capacitación y entrenamientos, esquemas de precios por niveles, soporte técnico especializado y programas de actualización y reemplazo de equipos
