Impulsa SonicWall la venta de sus soluciones vía MSP

Los MSPs dan a los clientes servicios críticos de TI y de ciberseguridad. Generalmente estos clientes no tienen equipos de seguridad propios, y buscan a quien les faciliten servicios efectivos.

Proveedor: SonicWall México

Características principales de su oferta:

• Ciberseguridad gestionada como servicio: SonicWall impulsa la venta de servicios administrados de ciberseguridad a través de MSPs (Managed Service Providers), permitiendo a los clientes acceder a soluciones críticas de ciberseguridad sin la necesidad de contar con equipos internos especializados. La oferta incluye servicios como:
  • MDR (Managed Detection and Response): Monitoreo continuo de amenazas las 24 horas, con respuestas inmediatas a cualquier incidente.
  • Cloud Secure Edge (CSE): Solución basada en el enfoque de Zero Trust Access, vendida y gestionada por MSPs.
• SonicPlatform: Herramienta centralizada que permite a los MSPs administrar entornos de múltiples clientes y ofrecer un monitoreo eficiente desde una sola plataforma.

Diferenciadores:

• Modelo MSSP (Managed Security Service Provider): SonicWall permite a los MSSPs (Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionada) ofrecer a sus clientes monitoreo centralizado y continuo a través de su SOC (Security Operations Center). Esto simplifica la gestión de alertas y mejora la respuesta ante incidentes.
• Facturación mensual sin compromisos a largo plazo: SonicWall ofrece servicios bajo un modelo de suscripción mensual flexible, lo que facilita la adopción de sus soluciones sin la necesidad de compromisos a largo plazo, generando beneficios económicos recurrentes para los MSPs en pocos meses.
• Capacitación on-demand: Los canales pueden acceder a la SonicWall University para capacitarse en las soluciones de ciberseguridad, permitiendo que los MSSPs se mantengan actualizados con los últimos avances tecnológicos.

Esquemas de alianza:

SonicWall trabaja a través de MSPs y MSSPs, ofreciéndoles acceso a su SOC y a herramientas de administración centralizada como SonicPlatform. Los mayoristas también juegan un papel importante al facilitar la venta de estos servicios, lo que amplía el alcance de SonicWall en sectores como salud, educación, retail y gobierno.

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Objetivos para 2025:

Expansión de la red MSSP: SonicWall tiene como meta sumar más partners MSSP en México y aumentar la adopción de sus servicios de ciberseguridad gestionada.

Contacto de Negocio:

• Eustolio Villalobos, Director Regional de Ventas en SonicWall
• Correo: centralamerica@sonicwall.com