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TVC afirma que desea continuar comercializando y desarrollando Dahua, pero que mantendrá la comercialización de IMOU PoE, al considerar que ambas líneas pueden coexistir en el mercado.
La relación comercial entre TVC y Dahua atraviesa un periodo de revisión derivado de la decisión del distribuidor mexicano de mantener en su portafolio la línea IMOU PoE.
De acuerdo con TVC, Dahua comunicó que mantendrá suspendidos sus embarques mientras la empresa continúe comercializando dicha línea. TVC, por su parte, ha solicitado conservar el flujo de producto mientras ambas compañías dialogan y redefinen los términos de su relación comercial.
Hasta el momento, señaló el distribuidor, Dahua no ha aceptado liberar las órdenes pendientes.
Baltazar Zúñiga Álvarez, director general de TVC, explicó que la compañía considera que la incorporación de IMOU PoE forma parte de una decisión comercial orientada a ampliar las alternativas disponibles para sus clientes.
“TVC desea continuar comercializando y desarrollando la marca Dahua; al mismo tiempo, hemos determinado mantener la comercialización de IMOU PoE. Consideramos que ambas líneas pueden coexistir en beneficio del mercado”, señaló Zúñiga Álvarez.
TVC atribuye la decisión sobre el suministro a Dahua
TVC enfatizó que la eventual reanudación del suministro de productos Dahua no depende de una decisión unilateral del distribuidor, sino de Dahua, empresa que hasta ahora mantiene suspendidos los embarques.
La posición de TVC ocurre en un contexto en el que Dahua ha incorporado públicamente a CT Internacional como distribuidor adicional en México. Ante este escenario, TVC considera que la modificación del entorno de distribución también abre la posibilidad de diversificar su oferta comercial.
La compañía indicó que respeta el derecho de Dahua a modificar su estrategia de distribución, pero sostiene que, ante un escenario de distribución no exclusiva, debe conservar la posibilidad de fortalecer y diversificar su portafolio.
Ajustes comerciales responden a la incertidumbre de suministro
Otro de los puntos que TVC buscó precisar corresponde a los ajustes temporales aplicados a descuentos y condiciones comerciales para productos Dahua.
La empresa explicó que estas medidas no estuvieron relacionadas únicamente con la administración de sus inventarios, sino que fueron adoptadas como una acción preventiva ante la suspensión de embarques y la incertidumbre respecto de la reposición de producto.
El objetivo, de acuerdo con TVC, es preservar el inventario disponible, evitar un agotamiento desordenado y atender la mayor cantidad posible de pedidos y compromisos comerciales que ya se encuentran en curso.
La empresa agregó que, si Dahua restablece el suministro, estará en condiciones de normalizar oportunamente las condiciones comerciales correspondientes.
17 años de relación comercial
TVC destacó que la relación con Dahua se ha desarrollado durante aproximadamente 17 años, periodo en el que ambas compañías participaron en la construcción de una red de distribución y una base instalada de productos de videovigilancia en México.
En este contexto, el distribuidor manifestó su intención de continuar desarrollando la marca Dahua y, simultáneamente, mantener disponible IMOU PoE dentro de su oferta.
La compañía también señaló que valora la intención expresada públicamente por Dahua de mantener la colaboración con TVC y afirmó que comparte ese objetivo.
Para avanzar hacia una solución, TVC considera necesario mantener la continuidad del suministro durante un periodo razonable de transición mientras ambas empresas mantienen conversaciones.
¿Qué hará TVC con los pedidos y proyectos en curso?
Mientras continúa el diálogo comercial, TVC informó que mantendrá medidas dirigidas a reducir el impacto para sus socios de negocio.
Entre las acciones anunciadas se encuentran:
- Soporte técnico y atención de garantías: TVC continuará atendiendo los productos Dahua comercializados a través de su red.
- Revisión de proyectos: los proyectos y compromisos comerciales en curso serán analizados individualmente.
- Atención a socios: cada cliente podrá revisar con su ejecutivo de cuenta las alternativas disponibles para sus pedidos y proyectos.
- Diversificación del portafolio: TVC mantendrá la comercialización de IMOU PoE como parte de su estrategia de oferta.
La compañía señaló que su prioridad es preservar la continuidad operativa de sus socios, sus clientes y la cadena de distribución construida durante años.
TVC mantiene abierta la negociación con Dahua
TVC afirmó que no busca transformar la diferencia comercial en una confrontación pública y reiteró que mantiene abierta la vía de diálogo con Dahua.
La empresa continuará solicitando que se permita el flujo de producto mientras ambas partes buscan una solución a la situación actual.
Para los socios con pedidos, proyectos o compromisos pendientes, TVC recomendó contactar directamente a su ejecutivo de cuenta para revisar cada caso y determinar las opciones disponibles.
La resolución del escenario dependerá, por ahora, de las conversaciones entre ambas compañías y de la decisión de Dahua respecto de la reanudación de sus embarques a TVC.
