La edición número 30 de Los Soles, reconocimiento con el que Ingram Micro México distingue a sus socios de negocio, dejó una fotografía clara sobre hacia dónde se mueve el canal de tecnología en México: el volumen de ventas sigue siendo importante, pero los proyectos, servicios, nube, ciberseguridad, infraestructura e inteligencia artificial ganan espacio en la relación entre mayorista e integradores.
La gala tuvo como protagonistas a cuatro compañías reconocidas como “Socios Emblemáticos”: Mainbit, Inacom de México, Grupo Loma del Norte y Grupo Unidades de Cómputo.
El reconocimiento adquiere relevancia porque varias de estas compañías también aparecen entre los ganadores de categorías comerciales y de especialización. La lista muestra, en particular, que los socios con mayor presencia son aquellos capaces de participar en diferentes segmentos y construir negocios alrededor de múltiples tecnologías.
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Mainbit e Inacom encabezan a los socios emblemáticos
Mainbit destacó como uno de los principales protagonistas de la edición 30 de Lo Soles. Además de ser reconocido como socio emblemático, recibió premios por mayores ventas al gobierno, mejor cliente de soluciones financieras y mayor crecimiento en proyectos de gobierno.
La concentración de reconocimientos alrededor de gobierno confirma la relevancia de este mercado para algunos integradores de gran escala y muestra que los proyectos institucionales continúan siendo un componente importante del negocio de distribución tecnológica.
Inacom de México también tuvo una participación destacada. La compañía fue reconocida como socio emblemático, además de obtener los premios por mayores ventas a nivel nacional, mayores ventas en valor en CDMX y mayor crecimiento en ventas de iPad.
El caso de Inacom refleja otro fenómeno: un integrador puede combinar volumen nacional con negocios especializados por fabricante y categoría.
Grupo Loma del Norte y Grupo Unidades de Cómputo amplían su presencia
El tercer socio emblemático fue Grupo Loma del Norte, compañía que además obtuvo el reconocimiento por mayor crecimiento en ventas comerciales de Lenovo y mayores ventas en volumen de sucursales.
Grupo Unidades de Cómputo, cuarto socio emblemático, también apareció en varias categorías. Entre sus reconocimientos se encuentran mayor crecimiento de supplier HP, mayores ventas en volumen comercial Lenovo y mayor participación de CyberPower.
La coincidencia resulta significativa: los cuatro socios emblemáticos no están vinculados a una sola categoría. Su presencia se extiende por diferentes fabricantes, segmentos y modelos de negocio.
El negocio regional también tiene peso
Lo Soles 30 mostró que el negocio de Ingram Micro no está concentrado exclusivamente en Ciudad de México.
Entre los reconocimientos regionales aparecen:
- Puebla: Grupo Tec Computadoras, por mayores ventas.
- Mérida: La Red Corporativo.
- Monterrey: PC Online.
- Bajío: MC Microcomputación.
- Tijuana: Avit Soluciones.
- León: Consultoría Integral en Sistemas y Telecomunicaciones, por mayores ventas en valor de sucursales.
La distribución geográfica de los reconocimientos refleja la existencia de socios regionales con capacidad para generar volumen y desarrollar mercados especializados fuera de la capital del país.
Gobierno, SMB y volumen mantienen su peso
La gala también reconoció distintos modelos comerciales.
Mactell de México recibió el premio por mayores ventas SMB, además de ser reconocido por el mayor crecimiento en proyectos de telefonía durante 2025.
En volumen destacaron Grupo Loma del Norte en sucursales y Optimización Corporativa en CDMX.
Por valor en sucursales, el reconocimiento fue para Axtel, mientras que Inacom de México encabezó la categoría de mayores ventas en valor en CDMX.
La variedad de categorías permite identificar tres motores que continúan siendo relevantes para el canal: volumen, valor y especialización.
IA comienza a convertirse en categoría de negocio
Uno de los reconocimientos que anticipa hacia dónde puede evolucionar el canal es el de “Proyecto líder de infraestructura en soluciones IA”, otorgado a Rivas y Navas Consultoría.
La importancia de esta categoría está en que coloca a la inteligencia artificial desde la perspectiva de la infraestructura necesaria para desplegar proyectos, y no únicamente como una característica incorporada a una PC o servidor.
Para los integradores, esto significa que la oportunidad alrededor de IA puede involucrar infraestructura, almacenamiento, cómputo, redes, nube, seguridad, servicios profesionales e implementación.
Ciberseguridad y Data Center ganan espacio
La edición 30 también puso el foco en negocios especializados.
Guzdan Services obtuvo el reconocimiento por mayores ventas en Data Center, mientras que TotalSec fue distinguido por mayores ventas en ciberseguridad.
En seguridad también destacaron Teliko Solutions, por el mayor proyecto de seguridad CrowdStrike; Compumex Digital, como partner con mayor crecimiento de CyberPower; y Grupo Unidades de Cómputo, por mayor participación en CyberPower.
El patrón es claro: la seguridad ya no aparece únicamente como complemento de la venta de infraestructura o cómputo, sino como una especialidad comercial propia.
Cloud se consolida como negocio para el integrador
Otro de los bloques que merece atención es el de nube.
Aevitas obtuvo reconocimientos por mayores ventas cloud y mayor retención cloud, mientras que C3ntro Telecom fue distinguido por mayores ventas en servicios profesionales.
La combinación entre cloud y servicios profesionales muestra el desplazamiento de una parte del negocio del canal hacia modelos en los que el integrador participa durante más etapas del ciclo de vida de la solución.
Para el revendedor, esto cambia la lógica comercial: la relación con el cliente puede continuar después de la venta inicial mediante implementación, administración, soporte, seguridad y servicios recurrentes.
Microsoft lleva al canal hacia Azure, Copilot y Modern Work
La entrega de reconocimientos de Microsoft fue otra de las fotografías relevantes de Lo Soles 30.
Entre los ganadores aparecen:
- Aevitas, por mayores ventas Microsoft.
- Gestión y Servicios MKS, por mayores ventas de Azure.
- Soluciones en Tecnología PM, por mayor desarrollo de Copilot.
- CADE Soluciones, por mayor crecimiento de Breadth Azure.
- Prompt Soluciones Integradas, por mayores ventas de seguridad.
- Work Lab, por mayor crecimiento de Breadth Modern Work.
La distribución de premios evidencia que el ecosistema Microsoft está siendo abordado por el canal desde diferentes especialidades: cloud, seguridad, productividad, inteligencia artificial y servicios de trabajo moderno.
Lenovo, HP, ASUS y Apple mantienen el músculo del hardware
Aunque los servicios y proyectos ganan protagonismo, el hardware continúa siendo un componente central.
En Lenovo fueron reconocidos, entre otros:
- Grupo Tec Computadoras, por mayores ventas en segmento consumo.
- Grupo Loma del Norte, por mayor crecimiento en ventas comerciales.
- Grupo Unidades de Cómputo, por mayores ventas en volumen comercial.
- Partner Tech de México, por mayor crecimiento en productos SMB.
- API Global, por mayor desarrollo Lenovo Gaming.
En HP destacaron Informática Empresarial Integral, por mayor crecimiento en proyectos; Grupo Tec Computadoras, por crecimiento en cómputo run rate; Super BBS Computadoras, por crecimiento en impresión; Grupo Unidades de Cómputo, por crecimiento de supplier; y Mainbit, por crecimiento en proyectos de gobierno.
En Apple, los reconocimientos fueron para Definición Total, por mayores ventas en proyectos; Gectec de México, por mayor crecimiento en ventas; e Inacom de México, por mayor crecimiento en ventas de iPad.
ASUS reconoció a Compuexpress Soluciones por mayores ventas comerciales y a PC Online por mayores ventas en volumen.
La especialización se multiplica
La lista de reconocimientos también incluye negocios verticales que amplían el mapa del canal.
Omniprinter fue reconocido por mayores ventas en impresión; Consultoría Integral de Informática, por mayores ventas DCPOS; Coimprint, por mayores ventas McAfee y mejor desempeño en Epson Consumo; Macro Electrónica Empresarial, por mayor crecimiento en ventas Intel; Grupo Computadoras, por mayores ventas AMD en cómputo comercial; y Técnoha México, como partner de mayor crecimiento Zebra en 2025.
También aparecen Aevitas en cloud, SinergiaSys en soluciones de infraestructura y C3ntro Telecom en servicios profesionales.
¿Qué deja Lo Soles 30 al canal?
La edición número 30 de Lo Soles permite identificar una transformación en el perfil del socio de Ingram Micro México.
El integrador más competitivo ya no depende exclusivamente de vender hardware. El volumen continúa siendo indispensable, pero la especialización permite agregar valor y extender la relación con el cliente.
La gala deja cuatro señales principales:
- Los socios emblemáticos son integradores diversificados. Mainbit, Inacom de México, Grupo Loma del Norte y Grupo Unidades de Cómputo aparecen en distintas áreas del negocio.
- Gobierno y proyectos de infraestructura mantienen un peso importante, especialmente para integradores de gran escala.
- Cloud, ciberseguridad, Data Center e IA están ganando espacio como negocios especializados, con reconocimientos específicos para cada área.
- Los grandes fabricantes están utilizando al canal para desarrollar negocios alrededor de sus plataformas, particularmente en Microsoft Azure, Copilot, Modern Work, Lenovo, HP, Apple y otras tecnologías.
Los Soles 30: un termómetro del nuevo canal
La trigésima edición de Los Soles funciona así como un termómetro del negocio de los socios de Ingram Micro México. La fotografía que deja es la de un canal que conserva el negocio de volumen y hardware, pero que cada vez incorpora más capacidades de integración, servicios profesionales, nube, seguridad, infraestructura e inteligencia artificial.
Para los revendedores, el mensaje es directo: la escala sigue importando, pero la especialización es la que permite capturar una mayor parte del valor de cada proyecto.
